萬能的淘寶四步走公式

本文主題萬能的淘寶四步走公式,淘寶問答。

假如現(xiàn)在進入淘寶該怎么做？應該做什么？其實現(xiàn)在已經(jīng)很難找到一個完全真空的市場了，不管是多么細分的類目，進去之后你就會發(fā)現(xiàn)競爭很激烈，即時是真空，只要賺錢就會迅速的涌入大量競爭對手。今天小編就跟大家分享淘寶四步走公式。

第一步：選品選好了

那作為現(xiàn)在才進入淘寶的人（先說明：一點兒都不晚，關鍵是你預備怎么做），你賣點什么才能掙錢呢？

更為關鍵的是，怎么去堅持一種耐久的盈利能力呢？其實我想，這兒面的關鍵便是選品，選到最合適的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品要具備幾個基本特征：你熟悉、你感興趣、你可以有穩(wěn)定的供應鏈?？墒沁x品這件事兒，其實許多人會想到直通車選測款的問題。對于許多中小賣家來說，直通車選測款是需要技術的。咱們可以看文章最后，加旺旺溝通，我會送給咱們一個最適合淘寶賣家的五種低成本選測款技巧。

其實你要想明白一點：想掙錢不僅僅是賣的少，或者沒人賣！你有必要還要保證有滿足的人去買。從商場細分的視點來說，你細分出來的商場必定要確保足量性，也便是要有必定的商場規(guī)模。就像曾經(jīng)有一個轎車公司只給“兩米以上的男人”出產(chǎn)轎車是相同的，確實你的競賽對手少，可是買的人更少啊！所以你在挑選預備切入的類目時，應該在查找人氣和競賽對手這兩個指標上進行一下權衡。

這個假如你有生意顧問標準版以上的話，可以在商場行情——查找詞查詢里邊來進行這種剖析：

這個進程實際上是一個剖析數(shù)據(jù)的進程，除了你要科學的核算外，對于職業(yè)的熟悉程度，對商場的靈敏程度等等，都很重要。咱們今日要說的，是這些之外的東西，假如你想耐久的在淘寶上經(jīng)商，掙錢，在挑選干點兒什么的路上，你需要留意什么。

第二步：只服務于一個特定的人群

服裝類目競賽劇烈不劇烈？當然，可是假如你可以切準商場，專注的服務于某一個特定的人群，可以把生意做得很耐久，由于服飾類目是屬于可以繼續(xù)消費的產(chǎn)品，只需你的風格明確，只需你的產(chǎn)質(zhì)量量過關。比方我在上海有一個朋友，從去年7月份開端做女褲，現(xiàn)在每個月穩(wěn)定的盈利都在五六萬塊錢，也不是天貓，便是個淘寶店。沒有什么大額推行，靠的是什么？老顧客！由于他只做一種褲子：可以起到塑身效果的褲子。針對的目標人群便是那些愛美的可是腿顯粗的女性！由于質(zhì)量控制的很好，所以迅速的積累了大量的忠誠顧客，許多新款只需一上新，會迅速被搶光。

所以，你不要想著什么都做，只需切準一個商場，深耕下去就行（當然前提得是這個商場是有必定的足量性的）。比方做運動鞋，你是不是可以考慮專門做籃球鞋？是不是可以考慮專門做后衛(wèi)穿的籃球鞋……，你可以腦洞大開，其實這種細分變量的挑選也不雜亂，你查找大的類目詞，就會主動給你分好，你都可以去剖析剖析商場潛力，競賽潛力等等。

你看這個店鋪，一切的衣服都只是孕婦、坐月子等等穿的服裝，針對性非常強，這樣店鋪的特征就會很容易構成。

第三步：有必要把產(chǎn)品的增值點挖掘出來

什么叫增值點？便是讓你的產(chǎn)品可以差異于競賽對手的賣點，而這個賣點是可以協(xié)助你轉化的，是可以讓你完成增值的。你所供給的增值點，可以是虛擬的東西，也可以是實際的東西。而且這個增值點最好是獨一無二的，也便是說，并不是每一個賣家都能供給，至少是并不是每一個賣家都可以容易的供給。

我有一個同學（咱們在一起參加過淘大的培訓），在杭州做毛絨玩具，按說這個東西競賽挺劇烈的，也很難構成什么差異化，可是她一直堅持做一件工作，而且這件工作并不是每一個人都精干！她的字特別好，而且屬于那種比較小清新比較文藝范兒的人，文筆又比較好。所以每一個毛絨玩具的訂單，她都會有一張手寫的小卡片（很精美），隨訂單寄送。許多顧客都非常驚喜，由于很漂亮的鋼筆字，關鍵詞是很美麗的句子（不是那種從網(wǎng)上抄來的，真的都是她自己想出來寫出來的，而且往往很有針對性）。

還有一個朋友，在淘寶上每年從10月份左右的時分開端，就開端賣酸梨。這個梨直接吃是很不好吃的，一般都是熬梨水喝，可是在熬梨水喝的時分，最好放一些別的東西。所以他就自己弄了一些簡易的小包裝，里邊放上一些冰糖枸杞什么的，跟著梨一塊兒寄出來。好評度超高，他乃至由于這個，把這個梨的價格還給賣上去了。

第四步：老客戶營銷

我一直在談一個問題：便是在淘寶上，作為中小賣家來講，你最好做那種可以重復消費的類目。由于未來一個很明顯的趨勢便是：淘寶希望你自己是可以養(yǎng)活自己的，可以自給自足的，是可以自己發(fā)生流量的。那么，一個超級好的老客戶回購情況便是繼續(xù)掙錢的保證！

以上就是小編給大家介紹的淘寶四步走，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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