如何做到服裝出口每天出貨量3000

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成立于2015年年底的杭州子午線服飾有限公司（簡(jiǎn)稱“子午線”）是跨境電商紅海中的一員。成立之初是一支在居民房辦公不到6人的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在，子午線已經(jīng)搬入杭州余杭的電商產(chǎn)業(yè)園，團(tuán)隊(duì)人數(shù)已超過(guò)80人，年?duì)I收超過(guò)3000萬(wàn)元，現(xiàn)在每天出貨量高達(dá)3000個(gè)包裹。今天小編就跟大家分享如何做到服裝出口每天出貨量3000。

先想生計(jì)，再談差異化

在進(jìn)入一個(gè)職業(yè)之時(shí)，不少企業(yè)家最早想到的便是通過(guò)差異化的戰(zhàn)略去避開(kāi)“紅?！?，尋找歸于自己的“藍(lán)?！薄５?，對(duì)于跨境電商職業(yè)，鄭輝卻持有不一樣的想法。

他指出，平臺(tái)上的賣(mài)家許多，進(jìn)來(lái)后要做差異化并不是易事。做跨境電商一開(kāi)端得解決生計(jì)的問(wèn)題，看看能不能開(kāi)展起來(lái)。所以剛創(chuàng)業(yè)時(shí)子午線采納的方法跟大部分賣(mài)家一樣，以賤價(jià)產(chǎn)品跑量賺取贏利。

此外，在草創(chuàng)之時(shí)，賣(mài)家實(shí)際上并不明確哪些產(chǎn)品是真正受商場(chǎng)歡迎的，所以在初期子午線采納多鋪sku的戰(zhàn)略，當(dāng)sku足夠多后，才有充足的數(shù)據(jù)給子午線進(jìn)行選品輔導(dǎo)，這樣子午線才有能力去篩選中心的sku去做精細(xì)化操作。據(jù)了解，現(xiàn)在子午線sku數(shù)量已經(jīng)超越1000個(gè)。

這一切都是為了讓企業(yè)生計(jì)并過(guò)渡到更遠(yuǎn)的將來(lái)。

鄭輝表明，在閱歷初期生計(jì)階段后，出口電商賣(mài)家就開(kāi)端走往差異化的道路，而子午線挑選的差異化戰(zhàn)略便是做品牌。

子午線已經(jīng)在上一年于美國(guó)注冊(cè)了商標(biāo)，并在本年開(kāi)端操作進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在品牌產(chǎn)品主要在速賣(mài)通和亞馬遜進(jìn)步行出售。跟過(guò)去“無(wú)品牌產(chǎn)品”不同，品牌產(chǎn)品價(jià)格普遍比過(guò)去十幾美金的客單價(jià)提高了50%。

“現(xiàn)在子午線品牌還歸于培育期，并內(nèi)到開(kāi)花結(jié)果階段，所以銷量增長(zhǎng)并不是非常明顯。但是，基于子午線前期推行并在海外知名度上面下的一些苦功，品牌產(chǎn)品每天銷量都有所增長(zhǎng)，歸于上升期?！痹卩嵼x看來(lái)，品牌化道路是有前景的。

服飾出口電商得“快”

當(dāng)然，有戰(zhàn)略的輔導(dǎo)還需有產(chǎn)品的支持。而鄭輝認(rèn)為，對(duì)于服飾職業(yè)，如何將產(chǎn)品做“快”尤為重要。

“服裝不像標(biāo)品，標(biāo)品很難過(guò)時(shí)，在服裝職業(yè)，有的衣服或許今日賣(mài)的非常好，但過(guò)幾天之后就賣(mài)不動(dòng)了，并且服裝職業(yè)受季節(jié)的影響也是非常大的?！编嵼x說(shuō)道。

為應(yīng)對(duì)商場(chǎng)對(duì)快時(shí)髦的需求，子午線每天都會(huì)上架兩到三個(gè)新款，產(chǎn)品從打板到出產(chǎn)出貨，最快一個(gè)星期。

當(dāng)然，這種上新速度對(duì)子午線這家草創(chuàng)企業(yè)的壓力也是較大的，據(jù)鄭輝泄漏，一個(gè)sku開(kāi)發(fā)本錢(qián)大概是300到500元，而每個(gè)新款不管有沒(méi)有銷量，均會(huì)提早備貨幾十件。

與此同時(shí)，雖然開(kāi)發(fā)產(chǎn)品速度很快，但由于服裝季節(jié)影響較大，所以子午線只能使用國(guó)際小包發(fā)貨，物流時(shí)長(zhǎng)大概是一個(gè)月，因而，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到送達(dá)顧客手中就長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月。所以子午線的產(chǎn)品一定要提早開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在5月份就已經(jīng)在開(kāi)發(fā)下半年的產(chǎn)品了。

而在開(kāi)發(fā)備貨本錢(qián)壓力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的滯后性壓力下，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前瞻性就變得尤為重要?！八钥鞎r(shí)髦出口電商做產(chǎn)品最需要的是買(mǎi)手的眼光，終究最要害的仍是團(tuán)隊(duì)。”鄭輝說(shuō)道。

改造工廠，建立柔性供應(yīng)鏈

值得注意的是，在子午線如此“快”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期下要搞定供應(yīng)鏈并不是一件易事。

實(shí)際上，現(xiàn)在大多數(shù)傳統(tǒng)工廠均更適應(yīng)操作大訂單，即一款產(chǎn)品能夠進(jìn)行大規(guī)模出產(chǎn)。而子午線這類多sku并且一件新品或許僅出產(chǎn)十幾件的打法跟傳統(tǒng)出產(chǎn)形式是相悖的。

“這個(gè)時(shí)候只能把自己的理念灌輸給傳統(tǒng)工廠了。實(shí)際上現(xiàn)在傳統(tǒng)工廠自己也感受到，大訂單已經(jīng)越來(lái)越少了，假如不適應(yīng)電商產(chǎn)品的出產(chǎn)形式很容易會(huì)被篩選。”鄭輝說(shuō)道。

當(dāng)然，要適應(yīng)小批量的訂單，原有的工廠分工體系是不行的。子午線會(huì)給工廠改造讓其契合子午線的出產(chǎn)要求：針對(duì)一款小批量出產(chǎn)的產(chǎn)品，并不是讓一個(gè)100人的流水線進(jìn)行出產(chǎn)，而是讓工人分紅多個(gè)小組，3到4個(gè)人一個(gè)小組，一個(gè)小組去做一款衣服，這就打破了原來(lái)的方法，使用小組制建立了柔性供應(yīng)鏈。

“終究產(chǎn)品出產(chǎn)出來(lái)主要仍是工廠配合子午線，究竟子午線會(huì)有持續(xù)的訂單提供給工廠，工廠也會(huì)有動(dòng)力去進(jìn)行改造?！编嵼x泄漏，現(xiàn)在與子午線合作的工廠已經(jīng)有3家，而子午線自己也租了一個(gè)700平的工廠自己出產(chǎn)產(chǎn)品。

途徑品牌vs垂直品牌

從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈，子午線花了不到兩年時(shí)刻便已建立了完整的供貨體系。但不管如此，這只是過(guò)渡階段，終究要成為跨境出口大賣(mài)家，子午線接下來(lái)或許要面臨更難的挑選——要不擴(kuò)展新品類成為大而全的途徑品牌，要不則繼續(xù)只做服裝職業(yè)，成為一個(gè)垂直品牌。

“途徑品牌必定很快能強(qiáng)大，但垂直品牌可言做的更加久遠(yuǎn)。當(dāng)然途徑品牌對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈和資金要求也更高?！痹卩嵼x看來(lái)，這需結(jié)合各家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去進(jìn)行挑選，而子午線終究挑選的是深耕一個(gè)類目的垂直品牌。

他指出，做不做綜合類的途徑賣(mài)家，終究仍是看自己的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。假如企業(yè)做的是標(biāo)品，并且在各個(gè)職業(yè)均沒(méi)特別優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)品類遇到瓶頸后，很或許會(huì)添加新的標(biāo)準(zhǔn)品類，成為sku大而全的途徑賣(mài)家。而對(duì)于子午線這種已經(jīng)建立好供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家而言，是不會(huì)輕易拋棄這個(gè)職業(yè)的。

“并且服裝的類目很大，比如女裝有許多風(fēng)格，如休閑風(fēng)和成熟風(fēng)。此外，除了女裝還能做男裝和童裝。”鄭輝說(shuō)道。

毋庸置疑，雖然跨境電商的競(jìng)賽越趨激烈，但子午線等一批新入場(chǎng)的賣(mài)家仍能隨著環(huán)境的改變?nèi)ネㄟ^(guò)立異的手法完成杰出的開(kāi)展。

以上就是小編給大家介紹如何做到服裝出口每天出貨量3000，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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