如何應(yīng)對暢銷產(chǎn)品流量下降

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

最暢銷的寶貝叫暢銷，但它不會(huì)永遠(yuǎn)暢銷，有一個(gè)生命周期。生命周期過后，暢銷嬰兒的流量自然會(huì)下降，但很多企業(yè)會(huì)在中間遇到流量下降的現(xiàn)象。因此，如何保證暢銷寶寶生命周期內(nèi)的流量不下降，成為各大商家關(guān)注的焦點(diǎn)。今天，小編結(jié)合各種信息，以下面四個(gè)例子來說明暢銷寶貝流量下降的原因，并找到對策。

例1：賣家屬于男裝類，現(xiàn)在平均每天約有70位訪客，平均每天5至6位，但幾乎每天都是單一產(chǎn)品銷售，其他物品根本不能銷售。

對策：男裝類屬于服裝類，這類是以風(fēng)格為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè).首先，檢查業(yè)務(wù)人員后臺(tái)商品效果，選擇30天的數(shù)據(jù)，看看其他產(chǎn)品的收購率、購置率、轉(zhuǎn)化率如何，如果數(shù)據(jù)不佳，說明款式不好，自然不容易銷售，那么就可以重新選擇資金；第二，如果有一個(gè)產(chǎn)品，可以達(dá)到5%以上的轉(zhuǎn)化率，說明它還不錯(cuò)，應(yīng)該加大推廣力度來推廣這個(gè)產(chǎn)品。

例2：b賣家做珠寶類C店，作為知名品牌，自半年開業(yè)以來交通量一直在增加，但轉(zhuǎn)化率一直不高，基本保持在1-2％，每天有失去的顧客，有購買行為的人數(shù)不到訪客總數(shù)的10％。

對策：首先，我們可以在業(yè)務(wù)人員首頁上看到同行業(yè)的轉(zhuǎn)化率相比有多高；其次，我們可以從業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)分析商品效應(yīng)的角度來關(guān)注收買情況，我們可以在市場上推廣在后臺(tái)結(jié)束客戶成員關(guān)系管理。第三：查看詳細(xì)頁面，評估，買家展示和詢問每個(gè)人。

例3：賣方c制造女性服裝。有一條裙子穿過火車。200字，幾乎全部約8-10點(diǎn)。限定每天50元，但展覽有4萬多人次，只有約百次點(diǎn)擊，幾乎每天11點(diǎn)，點(diǎn)擊結(jié)束，沒有轉(zhuǎn)換，購物車多得多。

對策：首先，如果賣家想快速引入通車來增強(qiáng)免費(fèi)交通，繼續(xù)開放，日常成本并不特別大；第二，優(yōu)化賬戶中的關(guān)鍵詞，看哪些關(guān)鍵詞沒有點(diǎn)擊、刪除、點(diǎn)擊次數(shù)少、刪除、但采集、采購轉(zhuǎn)換很低，可以適當(dāng)降低出價(jià)或刪除；第三，由于直通列車競爭比較激烈，因此對單一產(chǎn)品選擇的要求較高，如銷售、評價(jià)、買方展示和產(chǎn)品性價(jià)比，從這些地方進(jìn)行了根本優(yōu)化。

示例4：賣家商店中的壁紙最初賣得最好。每天有幾十個(gè)單打，交通也很多?，F(xiàn)在這個(gè)壁紙的流量越來越少，沒有人下訂單。您是否需要?jiǎng)h除重新上傳并更改標(biāo)題，或者只是更改標(biāo)題？

首先，不要對baby做任何修改，如sku修改、title修改、mainmap修改、details修改、price修改等；其次，如果累計(jì)評價(jià)較多，不建議刪除，可以更改title，更改后，引導(dǎo)老客戶達(dá)成交易，增加付款流量，一般7天即可恢復(fù)。

如果賣家的暢銷寶寶突然掉流，不要驚慌，要逐一找出原因，補(bǔ)救。通過以上三個(gè)例子，我們可以得出一個(gè)適用于每個(gè)賣方的通用方法。一：查業(yè)務(wù)人員的背景，查收費(fèi)率、購買率、其他產(chǎn)品的換算率，根據(jù)數(shù)據(jù)作出判斷；二：不隨意更換嬰兒，如換鞋、換頭銜、修改主圖、修改細(xì)節(jié)、修改價(jià)格等。三：自查店內(nèi)詳細(xì)資料頁，評估，買家出示并詢問大家。面對暢銷嬰兒流的衰落，賣家可以參考以上的一般方法，結(jié)合商店的實(shí)際情況，分析下降的原因，找出恢復(fù)流動(dòng)的對策。

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