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    淘寶c店想趕超天貓旗艦店

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

    淘寶c店想趕超天貓旗艦店

    在往年雙十一,相對貓店而言,c店并沒有很活躍的流量,好像在雙十一只有貓店會有活動主流的流量。仿佛c店因為競爭不過被大促活動遺忘,而平臺為了補償c店,后面才推出來針對c店的雙十二活動。淘寶代運營問大家有沒有這樣的感覺,今年從雙十一活動開始以后,c店的流量似乎并沒有想象中的那么差,甚至有點趕超貓店的趨勢。

    這個店鋪是個C店,活動前雖然也在小幅度提升,但是并沒有獲得大的流量曝光。從活動開始以后,現(xiàn)在每天的流量基本都在噴泉式上漲,這點我很意外,上升的幅度確實很大,本來是在為雙十二打基礎(chǔ)的店鋪可能要在雙十一爆起來了。

    引流操作這塊主要是在直通車這塊,畢竟店鋪屬于應(yīng)季性的產(chǎn)品,款式的存活期相對是比較短的,所以換款選款,測款做基礎(chǔ)推廣,不但要重復(fù)著動作,而且還要快,因為時間就是錢,搶占了市場,你就會省下很多沒必要花費,對于快而言,直通車是最合理且合適的工具了。

    我們大伙都知道開車的基礎(chǔ)就是質(zhì)量分,熟悉類目會開的人,只要產(chǎn)品和圖片沒有太大的問題,可能從新建計劃開始兩三天就能達到全10分的狀態(tài),后續(xù)數(shù)據(jù)指標上去還能繼續(xù)維持。畢竟這種情況還是在少數(shù),大部分商家前期碰上質(zhì)量分的維護基本還是一臉懵的。

    那淘寶代運營今天就借著這個由頭淺談直通車和店鋪的日常操作,帶動店鋪的自然流量。

    一、文前小菜,關(guān)鍵詞匹配方式

    操作過程中,上來選關(guān)鍵詞是很重要的,先從精準詞長尾詞入手(精準匹配),跑一段時間數(shù)據(jù)再養(yǎng)其他詞(廣泛匹配),精準長尾詞起來以后帶動大詞,確保熱詞流量最大化。

    精準匹配:買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同時或者同義詞時,推廣寶貝得到概率展現(xiàn)。

    廣泛匹配:買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或者與其相關(guān)時,推廣寶貝就有機會得到展現(xiàn)。

    二、車子的前期的基礎(chǔ),點擊率的提升

    對于前期關(guān)鍵詞權(quán)重來講基本最直接的影響因素就是點擊率。相信大多數(shù)老司機都身有體會,所以一張優(yōu)秀的主圖是非常重要的。

    在測試圖片的過程中,主要觀察點擊率的因素,當然,因為現(xiàn)在正處于活動期間,報名上活動的鏈接是不能調(diào)整的,但是現(xiàn)在也在流量的風(fēng)口,是可以測圖的,作為雙十二的備用,多說句,淘寶的節(jié)奏真的是很快,雙十一還沒結(jié)束,雙十二的報名就來了,所以細節(jié)更要到位,點擊率這塊慕容特意做出來一張導(dǎo)圖,助力大伙打好基礎(chǔ)

    總的來說影響點擊率的因素有很多,不是大家所理解的只要是點擊率不好就要換主圖,綜合維度的去分析問題,多角度去提升,這樣數(shù)據(jù)才能穩(wěn)步起量。

    有了點擊率的基礎(chǔ),關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也能迅速的起來,這樣后面的扣費逐步降低下來,很低的價格就能拿到很好的位置曝光,鏈接的權(quán)重越來越高,指標好了,自然也會拿到更多的自然流量。

    三、店鋪內(nèi)功,反思轉(zhuǎn)化難題

    對于賬戶權(quán)重而言,前期關(guān)鍵詞主要看點擊率的指標,而到了后期主要還是要看轉(zhuǎn)化率的指標,數(shù)據(jù)好看不是主要的,關(guān)鍵是長久的維持,所以對轉(zhuǎn)化率這塊肯定要多加重視。

    1,詳情頁現(xiàn)在往往都很多人所忽視,覺得用處不大,可往往提升主要看的就是細節(jié),詳情頁這塊的作用還是舉足輕重的。

    視覺與銷售邏輯不好,導(dǎo)致消費者在頁面停留的時間比較短,消費者無法接觸實物產(chǎn)品只能通過產(chǎn)品創(chuàng)意布局間接感知產(chǎn)品,所以頁面做的不好,也就意味著產(chǎn)品不好。

    這里慕容給出大伙一個關(guān)于詳情頁的小技巧,如果你的設(shè)計感布局不強的時候,最好的創(chuàng)意的就是給店鋪做一個色調(diào)定位,也就是說店鋪以什么色調(diào)為主,一旦色調(diào)確定下來之后,整個店的頁面基本都要圍繞這個色調(diào)開展。最好不要出現(xiàn)色調(diào)過多混雜的現(xiàn)象,這樣操作下來以后,相信對你店鋪的轉(zhuǎn)化,和整體的提升肯定也是非常明顯的。

    2,對于產(chǎn)品來講,轉(zhuǎn)化率這塊的考核維度價格方面也是比較重要的,定價這塊要考慮市場本身的最優(yōu)價格帶,貴了,性價比不高,低了,沒有利潤。其實換個角度作為消費者來講,客戶最關(guān)心的就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題,還有就是產(chǎn)品在不在自己的經(jīng)濟承受范圍內(nèi),還有就是產(chǎn)品我能不能得到優(yōu)惠啊啦,等等,抓住心里,采用優(yōu)惠券或者打折的方法,讓客戶感到實惠,自己又不會有太大的利益損失,當然操作的同時也要注意精準的人群,好評最重要的就是頁面顯示的第一條好評,客戶直觀來看比較有視覺沖擊。

    四、時間節(jié)點,思路技巧

    其實運營店鋪權(quán)重穩(wěn)定提升的指標就是自然搜索流量的變化,一切運營的本質(zhì)目的還是為了提升這個指標,直通車帶動最直接最快速,所有大家基本都會操作車子,為店鋪助力,針對這個節(jié)點,車子這塊的操作要根據(jù)店鋪情況來定。

    1,(有一定基礎(chǔ)貓店)現(xiàn)階段正式俘獲流量,積累收藏加購的節(jié)點,轉(zhuǎn)化爆發(fā)的點是在雙十一當天,但是之前的積累是非常重要的,這時候車子的數(shù)據(jù)如果不好,那么現(xiàn)在操作就要激進一些了(點擊好不補點擊,轉(zhuǎn)化不好補轉(zhuǎn)化),抓緊操作的進度,權(quán)重上來之后,可以考慮逐步加大投放的比例,如果補數(shù)據(jù)的比例太大,就要卡位做排名曝光。這樣來獲得大量的流量曝光入口,積累收藏加購,維持到10號就可以,畢竟雙十一打包的量太多也忙不過來。

    2,(沒有基礎(chǔ)的C店)雙十一可能就是報了個外圍或者干脆活動沒有報上的這類店鋪,不要再等著雙十二了再去提升,現(xiàn)在的銷售額和流量的情況是決定雙十二的初期權(quán)重的,而且現(xiàn)在雙十二已經(jīng)開始報名了,所以現(xiàn)在是非常關(guān)鍵的?,F(xiàn)在車子就是要培養(yǎng)權(quán)重,不用大量砸錢,因為同行都在競爭,你去大力推廣,沒有明顯的競爭優(yōu)勢,現(xiàn)在維持平時權(quán)重就可以,真正發(fā)力的點在12號,這時候大部分貓店商家或多或少的都會減少投放,數(shù)據(jù)基本都是斷崖式的下滑,而權(quán)重的提升主要就是看誰下滑的速度慢了,c店商家可以選擇從這個節(jié)點彎道超車,布局優(yōu)化權(quán)重。

    可能說的比較雜,有些是基礎(chǔ)常識,有些是宏觀節(jié)奏把控的經(jīng)驗,總之淘寶代運營想說店鋪想要做好并不是一蹴而就的,在于日積月累的細節(jié),覺得有幫助的可以在下方交流互動,預(yù)祝大伙雙十一大賣特賣。

    以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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