如何制定淘寶達(dá)人館營銷戰(zhàn)略提升銷量

本文主題淘寶,淘寶達(dá)人,淘寶問答。

作為賣家的你們應(yīng)該看過“淘寶年度盛典”，大會(huì)上面就給大家透漏了2016年淘寶最大的戰(zhàn)略方向，所以賣家們在后期可以根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略方向走！

這個(gè)戰(zhàn)略方向指的就是：達(dá)人，現(xiàn)在達(dá)人有愛淘寶達(dá)人、愛逛街達(dá)人、手淘達(dá)人、微淘達(dá)人四大類，下面將從流量展現(xiàn)、傭金分成、合作預(yù)期三方面來一一分析，沒有開通淘寶客推廣的商家是無法拿到達(dá)人流量的，另外淘寶聯(lián)盟官方嚴(yán)格要求達(dá)人和商家合作只能走CPS結(jié)算，否則會(huì)收到一系列的處罰。

一、愛淘寶達(dá)人

1、流量來源于愛淘寶首頁導(dǎo)航欄有好貨、買手專輯、穿衣搭配、今日頭條以及愛淘寶搜索右側(cè)特色寶貝集。愛淘寶流量主要來自導(dǎo)航站以及站外搜索。

2、愛淘寶達(dá)人按照通用計(jì)劃來結(jié)算，傭金分成比例：愛淘寶自身流量1:4.5:4.5，站外流量比如導(dǎo)航站1:2:7，兩個(gè)1是阿里媽媽服務(wù)費(fèi)，4.5和2分別是愛淘寶達(dá)人，4.5和7分別是愛淘寶平臺或者站外流量平臺比如導(dǎo)航站，不過愛淘寶自身流量幾乎沒有。所以呢，愛淘寶達(dá)人只能拿到商家通用計(jì)劃傭金的20%。

3、少的幾乎可憐的傭金肯定對不上愛淘寶達(dá)人的胃口。愛淘寶達(dá)人想要在收入上可觀唯一的途徑就是做更多的專輯，靠數(shù)量來累積。我這邊測試數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，愛淘寶達(dá)人一天可以做10個(gè)以上專輯，每個(gè)專輯能帶來3000-5000流量，分在6-10個(gè)商家的30個(gè)寶貝上，這個(gè)流量對于中小商家還是比較可觀的。

達(dá)人不在乎傭金，一天又忙著做專輯數(shù)量，所以商家很難對接到這部分愛淘寶達(dá)人。不過呢，有些機(jī)構(gòu)專門整合愛淘寶達(dá)人資源幫商家對接。當(dāng)然，如果你周邊有這樣的愛淘寶達(dá)人圈子是最好不過了，近水樓臺嘛。

愛淘寶達(dá)人還有一個(gè)今日頭條，每個(gè)頭條即是一個(gè)活動(dòng)貼，會(huì)在聯(lián)盟后臺神頭條中供淘寶客參考進(jìn)行推廣分成。這個(gè)流量是非?？捎^的，當(dāng)然主題以及產(chǎn)品是重中之重。

愛淘寶達(dá)人流量和女人、男人、生活、家居、母嬰、數(shù)碼相關(guān)產(chǎn)品流量會(huì)相對大一些。

二、愛逛街達(dá)人

1、流量來源于PC端、手淘愛逛街頻道和愛逛街APP。以單品或者專輯加上文案獲得展現(xiàn)。

2、愛逛街達(dá)人可通過申請商家定向計(jì)劃傭金來獲取更高傭金，一般合作傭金在20%-25%。只有擁有愛逛街達(dá)人權(quán)限才有傭金結(jié)算權(quán)限，也就是說沒有這個(gè)權(quán)限的達(dá)人是分配不到官方流量的。

3、愛逛街頻道作為淘寶PC端的產(chǎn)物，現(xiàn)在又重新開發(fā)了APP，定位18-26歲之間的年輕人女性，產(chǎn)品以女人、美妝、家居相關(guān)為主。

三、手淘達(dá)人

1、主要展現(xiàn)在PC端和手淘的淘寶頭條、手淘的有好貨、紅人圈、小資派、搭配控、社區(qū)、特色中國、清單，以單品或者帖子加推薦文案展現(xiàn)。今年最亮的莫過于這部分達(dá)人了，也是2016年的重中之重，接觸這部分達(dá)人的商家今年都過的很滋潤。

2、手淘達(dá)人需要加大V才有結(jié)算權(quán)限，同時(shí)會(huì)分配到流量。手淘達(dá)人可申請商家的定向計(jì)劃獲取更高傭金。達(dá)人比較注重產(chǎn)品本身，當(dāng)然有高傭金送上門也來者不拒。所以現(xiàn)在有些手淘達(dá)人比較容易合作，10%-30%傭金即可。同時(shí)也有很大一部分達(dá)人沒有對商家進(jìn)行招商，也就是給多少傭金都沒用，不理就是不理。

3、每個(gè)版塊對應(yīng)的達(dá)人群體不一樣，有些是大媒體公司，有些是團(tuán)隊(duì)達(dá)人，有的是個(gè)人自媒體，再有的是個(gè)人小達(dá)純屬娛樂。下面針對手淘各個(gè)達(dá)人版塊分析。

淘寶頭條：審核快、主題帖子多，容易被擠，效果持續(xù)1-2天、流量在300-2000左右，較之前下滑比較嚴(yán)重。達(dá)人主要通過發(fā)帖分享寶貝，有部分是之前實(shí)惠族達(dá)人轉(zhuǎn)過來的，現(xiàn)在主要是引入的第三方大媒體和移動(dòng)端的APP。

有好貨：展現(xiàn)千人千面，持續(xù)時(shí)間長，門檻較高，流量大小與類目產(chǎn)品有關(guān)，達(dá)人效果最好的渠道。每天1000-2000精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量，店鋪實(shí)力弱的會(huì)稍微少些。一個(gè)店鋪一個(gè)月下來有個(gè)10萬流量是很輕松的。

紅人圈：達(dá)人主要是微博博主、模特，需商家寄樣品紅人推薦?？孔约悍劢z及手淘用戶消化，合作門檻低，效果與紅人本身有關(guān)。流量持續(xù)時(shí)間短，每天200-500。

小資派：達(dá)人要求產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，合作空間有限，但風(fēng)格符合的話流量更精準(zhǔn)。流量和紅人圈相差不大。

搭配控：達(dá)人挑選一整套搭配，平時(shí)也都很缺商家的，提前進(jìn)入達(dá)人的產(chǎn)品庫，達(dá)人要求比較多，流量和紅人圈相差不大。

社區(qū)：單獨(dú)一欄，圈子為主。達(dá)人報(bào)名等待浮現(xiàn)，流量看板塊活躍程度，有好有壞，每天300-2000持續(xù)時(shí)間較長，要求看達(dá)人需求。

清單：內(nèi)測中，只有10%的買家可以看到。

手淘達(dá)人的各個(gè)版塊達(dá)人除了通過周邊圈子接觸到之外，亦可通過達(dá)人廣場點(diǎn)擊頭像，直接旺旺聯(lián)系。因?yàn)檫_(dá)人都在小二的旺旺群里互動(dòng)，所以旺旺必然在線

四、微淘達(dá)人

1、展現(xiàn)在手淘的微淘，流量主要來自微淘達(dá)人的粉絲。微淘達(dá)人通過單品推薦或者導(dǎo)購文案穿插產(chǎn)品或者產(chǎn)品團(tuán)購來合作。

2、微淘達(dá)人會(huì)申請商家定向計(jì)劃，一般10%以上即可。

3、類目以女裝、家居為主，產(chǎn)品以性價(jià)比高為主，排期慢且持續(xù)時(shí)間不長，性價(jià)比高的產(chǎn)品出貨量大，一般一次團(tuán)購300單往上，商家合作可通過產(chǎn)品喜歡量、點(diǎn)贊量、評論量來判斷微淘達(dá)人的實(shí)力。

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