2021年如何把握淘寶運(yùn)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

伴隨淘寶規(guī)則的完善，越來(lái)越多的商家發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的淘寶更需要個(gè)性化、內(nèi)容化的運(yùn)營(yíng)。因此想要在2023年做好淘寶店鋪，必須要更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。小而美的店鋪不僅獲客流量精準(zhǔn)，也是最近幾年淘寶的風(fēng)向標(biāo)。

一、選擇合適的貨源渠道

不管我們想賣什么，首先我們得考慮的是貨源的問(wèn)題，產(chǎn)品的質(zhì)量永遠(yuǎn)是店鋪經(jīng)營(yíng)下去的最好保障，選擇合適的貨源渠尤為重要。常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道有：

1）本地批發(fā)市場(chǎng)or工廠合作

雖然這種模式有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量也相對(duì)有保障，但在店鋪運(yùn)營(yíng)前期，商家往往為了降低成本，基本都是一人身兼多職，從市場(chǎng)上選款、進(jìn)貨、拍照、上傳、測(cè)款、物流等操作都需要花費(fèi)一定的時(shí)間，很容易造成人員時(shí)間分配嚴(yán)重不足，從而導(dǎo)致店鋪緯度空間窄、款式單一等問(wèn)題；且從市場(chǎng)進(jìn)貨也需要一定的資金投資，店鋪的運(yùn)營(yíng)成本和時(shí)間的增加，對(duì)剛創(chuàng)業(yè)資金不多的賣家來(lái)說(shuō)，門檻相對(duì)比較高。

2）1688采購(gòu)批發(fā)等分銷平臺(tái)

傳統(tǒng)開(kāi)店需要我們有穩(wěn)定的貨源、一定的資金和儲(chǔ)存運(yùn)輸，是一件非常復(fù)雜及專業(yè)的事情，而通過(guò)與分銷商合作，我們則只需挑選有競(jìng)爭(zhēng)力的商品上傳，輕松搞定后續(xù)的物流和庫(kù)存問(wèn)題。在我們店鋪運(yùn)營(yíng)前期，建議采用分銷的無(wú)貨源模式，這樣不僅不會(huì)占用大量的資金，也大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

二、店鋪運(yùn)營(yíng)主線—堅(jiān)持上新

從大多數(shù)店鋪成功的案例來(lái)看，某個(gè)店鋪突然爆發(fā)起來(lái)往往是因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品突然熱銷，而且這個(gè)熱銷的單品常常也是最近新上架的，換言之，尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，堅(jiān)持上新，是我們改變店鋪命運(yùn)的最重要途徑。

新品上架都有7天的流量扶持期，手動(dòng)鋪貨比較耗費(fèi)時(shí)間，這時(shí)候很有必要借助市場(chǎng)上的一些淘寶店鋪輔助軟件來(lái)協(xié)助我們快速鋪貨，最大限度的利用好新品扶持的流量，來(lái)使店鋪效益最大化。

我們做單類目精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的，只需要復(fù)制功能，所以我們不必去購(gòu)買分銷軟件。在促銷寶插件上，不僅支持單個(gè)商品復(fù)制，還能整店復(fù)制、多平臺(tái)復(fù)制，操作簡(jiǎn)單快捷。

注意：在上架產(chǎn)品前應(yīng)先聯(lián)系供貨商授權(quán)圖片信息，防止侵權(quán)被下架鏈接的情況。

三、精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，提升店鋪權(quán)重

很多新手商家看到市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品好賣就直接上傳到店鋪銷售，在選款、優(yōu)化、推廣上很隨意，結(jié)果店鋪訪客流量越來(lái)越少。我們只有舍棄傳統(tǒng)店淘模式使用軟件大量鋪貨上貨的玩法，根據(jù)店鋪目標(biāo)用戶畫像所需要的維度，去尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的商品上架的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式，才能讓我們商品的流量更具價(jià)值。

1）定位好類目和產(chǎn)品風(fēng)格

在店鋪規(guī)劃時(shí)，選擇好類目和產(chǎn)品風(fēng)格非常重要。生意參謀等工具可以幫助我們來(lái)分析市場(chǎng)的藍(lán)海產(chǎn)品，確定主營(yíng)類目和產(chǎn)品風(fēng)格。只有往單一類目靠攏，主營(yíng)類目占比60%以上，店鋪權(quán)重才是最佳狀態(tài)。做雜貨鋪產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，很容易造成店鋪權(quán)重低，這也是很多鋪貨店都做不起來(lái)的原因。

2）定位好產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

當(dāng)用戶在搜索產(chǎn)品時(shí)，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)其所在的消費(fèi)層級(jí)推薦對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，如果你的寶貝主要價(jià)位跟你的訪客消費(fèi)層級(jí)不符合，就會(huì)造成店鋪轉(zhuǎn)化率低的情況。

3）優(yōu)化產(chǎn)品圖和標(biāo)題等，提升綜合轉(zhuǎn)化率

雖然商品復(fù)制減少了我們大量重復(fù)的上傳工作，但同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題也伴隨出現(xiàn)。如果已經(jīng)有多個(gè)寶貝跟我們的鏈接一樣，那淘寶系統(tǒng)數(shù)據(jù)抓取的時(shí)候就不再認(rèn)為該寶貝是新品，也就不會(huì)給我們新品扶持。

①主圖的差異性

新品扶持期，點(diǎn)擊率是很重要的一個(gè)指標(biāo)，只有展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率同時(shí)優(yōu)化提升，才會(huì)幫助店鋪帶來(lái)更多的搜索流量。主圖是吸引用戶進(jìn)店的決定因素，也是我們提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。我們可以通過(guò)添加水印、調(diào)整圖片順序、虛化背景等操作來(lái)優(yōu)化主圖，來(lái)讓產(chǎn)品圖與同行的有所差異。

②標(biāo)題的唯一性

很多供貨商都是沒(méi)有做過(guò)淘寶的，標(biāo)題只是隨便放了些文字，但標(biāo)題是免費(fèi)搜索訪客的引流來(lái)源，如果標(biāo)題優(yōu)化做不好，店鋪就很難獲得免費(fèi)自然流量。我們可以根據(jù)寶貝屬性的核心關(guān)鍵詞，和長(zhǎng)尾詞去設(shè)定一個(gè)特有的標(biāo)題來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4）隨時(shí)監(jiān)控店鋪的滯銷寶貝，提高店鋪動(dòng)銷率

店鋪中如果存在超過(guò)30天還零銷量的寶貝，那么就會(huì)被認(rèn)定其為滯銷產(chǎn)品，系統(tǒng)將會(huì)在搜索中屏蔽該寶貝，不再給展現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以我們要隨時(shí)監(jiān)控店鋪產(chǎn)品，定期刪除無(wú)訪客寶貝鏈接，確保你店鋪當(dāng)中的滯銷率小于20%。

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