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    高客單女裝直通車推廣如何操作

    2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46

    本文主題淘寶,淘寶精準,淘寶問答。

    高客單女裝直通車推廣如何操作

    高客單價女裝對應的是高消費人群,但很多時候銷量提升不起來,高客單女裝直通車怎么操作?這樣設置讓這個暖冬女裝銷量突圍!

    今年從目前來看,大概率是一個暖冬了,但是對我們很多做冬款的商家來說,心是拔涼拔涼的,今年賣冬款時間比往年要短了一至兩個月,溫度遲遲不降,羊毛衫、棉衣、羽絨服,以及暖風機等各種制暖保暖工具都遭到了沖擊,爆發(fā)時間推遲,熱賣期也變短了。總之,今年冬款一個字——難,但是總會有人能賺錢,就看思維怎么轉(zhuǎn)變。

    高客單女裝直通車:

    這是一款皮草,客單價在六七百,在女裝里面算中高客單價,但是在皮草大衣里還是正常價位,而且有一定性價比,利潤也有40%以上,這樣的款只要優(yōu)化好轉(zhuǎn)化率,一定是可以賺錢的,比一件賺十幾塊的打底褲這些要輕松的多。

    現(xiàn)在我們做個中場復盤梳理,看看哪些不建議做,哪些可以賺錢,即選品策略!

    不建議做:1.同質(zhì)化嚴重2.利潤率低,價格上限被封死3.市場較小,真實搜索量少

    這些基本勸退了中小商家,很多小商家的模式是什么?拿著檔口貨,用著一模一樣的圖片,如果你有很強的選款能力,那還有希望起爆,但是大多數(shù)是沒有這么敏銳的,幾乎可以這么說,女裝類目是對款對圖要求最高的,有些風格的圖片就是能爆,但是你復制不了爆款。

    利潤率太低的款式也不建議做,比如三四十的打底褲,辛辛苦苦也賺不到幾個錢。

    差不多的產(chǎn)品,有的賣68元,去掉快遞費,落個二十利潤就不錯了,那我為什么不優(yōu)化呈現(xiàn)力,做98、128的,哪怕轉(zhuǎn)化低一點,但是發(fā)貨,售后等等都會輕松很多,而且最終利潤可能還會更多。因為現(xiàn)在淘寶不是幾年前的競爭環(huán)境,不懂優(yōu)化,不做內(nèi)功的逐漸就要被淘汰了。

    下面我來講下為什么這款可以突圍出來,做到盈利。

    首先價格是比較有優(yōu)勢的,這種款式正常會賣六七百,這就保證利潤的同時轉(zhuǎn)化不會太低。

    中高客單女裝怎么推?不用想,直接用直通車打!

    高客單女裝直通車怎么操作?

    現(xiàn)在幾毛錢ppc的關鍵詞可不多了,女裝是代表,因為搜索量大。高價ppc真的勸退了很多的中小商家,低價ppc養(yǎng)車就容易很多,但是相對的,女裝轉(zhuǎn)化率不是很高,如果產(chǎn)品沒優(yōu)勢,或者人群標簽不精準,零點幾、一點幾的轉(zhuǎn)化很常見。高客單女裝直通車怎么操作?下面我來詳解一下這個直通車是怎么設置的!

    1.多計劃搭建

    我的操作習慣,主推款不會只用一個計劃來推,主計劃用精準詞精準匹配,來養(yǎng)權重,拉搜索。另外用廣泛多詞計劃掃流量,釣魚,就是低價引流計劃,因為主計劃不好給你加多詞來測試,低價引流計劃的目的正常有兩個:做投產(chǎn)和測試詞根。最后,還可以做個智能計劃來補充,不要小看智能計劃,你低價拿不到的流量,它可以,智能計劃往往會帶給你驚喜。

    高客單女裝直通車多計劃搭建

    2.精準關鍵詞

    當你還駕馭不了廣泛流量的時候,就用精準關鍵詞,精準匹配。女裝直通車的優(yōu)勢就在于ppc不高,流量多,所以你是可以用不高的ppc拿到精準流量的,這部分流量也夠你吃,燒完日限額沒有問題,這個時候就不要去浪費拉廣泛流量,這是后期考慮的,以極低的ppc拿到廣泛流量才是劃算的。

    高客單女裝直通車精準關鍵詞

    總結(jié):精準關鍵詞是計劃的主要部分,先保證這一部分流量拿到,優(yōu)化好。其余流量可以交給廣泛計劃和智能計劃來獲取,因為ppc更低。

    3.精準人群

    高客單女裝直通車精準人群

    人群就展示這三個有代表性的,智能拉新現(xiàn)在的效果是很好,能多拿展現(xiàn)就多拿展現(xiàn)!自定義人群:不建議太多太分散,會影響權重,初期測人群就要先精準篩選,優(yōu)化好的直通車肯定是展現(xiàn)集中在幾個優(yōu)質(zhì)的人群上,其余的都可以停掉。

    以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P內(nèi)容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關注家居售后服務幕思城電商。

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