高轉化淘寶短視頻怎么做

本文主題淘寶,淘寶也很,淘寶問答。

總是擔心改造不了？淘寶短視頻是你做的嗎？這個神器，可以極大的提升用戶體驗，進而促進轉化，不使用的話會讓你付出很大的代價！跟上今天短視頻的潮流，教你做電商里的顫音！

開始之前先給大家看一個案例，是大家絕對經(jīng)歷過的情況，就是轉化率上不去！全店永遠低于行業(yè)平均水平，我等不及要放棄了！這是怎么做到的？有什么辦法可以大幅度提高轉化率？

今天，既然我們與你們分享這一實踐經(jīng)驗，我們必須做好準備。我不是說這個方法可以把店鋪改造成更高的，但是我們會參考上面的案例，一個月后優(yōu)化結果。引導支付金額每天3362元！不多說，這一塊你可以掌握，利潤也很客觀。

這個神器，相信大家都是從圖中看出來的，是淘寶短視頻！

1.短視頻的重要性

我們通過標題得到曝光，通過主圖點擊，所以想要成交，首先要考慮主圖的短視頻！

因為它決定了用戶的停留時間，如果你拍的不好，用戶可能會直接跳開。如果拍的好，用戶體驗好，會增加用戶的瀏覽深度！

而且視頻可以在很多維度上提高寶貝的轉化率，用戶看完之后收藏購買的概率高達20%以上，甚至直接成交！還可以增加展示首頁、好貨清單、必購的機會。

這里可能有人會說，我有主圖視頻！沒用。

在這里我們告訴你一個誤區(qū):你的主圖和短視頻一定不能用圖片拼接在一起！因為影響用戶體驗，用戶一眼就劃走了！視頻的好處是不像圖片那么死板，更逼真，但是如果用下面這樣的圖片，用非常老套的方式表現(xiàn)出來，完全沒有用！用戶為什么要相信你？

2.短視頻拍攝要點

說了視頻的重要性，我們的視頻應該如何呈現(xiàn)？

視頻是動態(tài)呈現(xiàn)的，包括文案、字幕、音樂或動態(tài)模型。

今天給大家講的案例是一個制蜜機，所以開頭的視頻和上圖一樣老套，是用圖片拼接的。

后來我們討論過，我說你說你家蜂蜜好，純天然，粘稠，晶瑩透亮，但是用戶憑什么信？

如果我們想讓用戶在短時間內(nèi)知道這個產(chǎn)品是否值得購買，我們會在主圖視頻中直接證明！

最后我們采用了倒蜜拍照的形式，蜂蜜的狀態(tài)和粘度，一目了然。背景音樂是鳥鳴，營造出非常自然的鳥語花香的感覺。

這樣就拉近了與用戶的距離，收藏和購買增加了很多?？梢钥吹竭@個寶貝的人氣已經(jīng)達到了129，901！

然而，每個類別中的表達形式是不同的。有些類別有更好的模式和代入感。你不應該只學一種形式。

我給大家的建議是，可以從寶寶的特點、材質、細節(jié)、用途、功能展示、搭配建議等方面進行拍攝，主要是捕捉用戶的痛點，收集素材！

抓不住痛點？然后我還教你一個方法:新店看同行，老店看自己。你在同齡人和自己身上看到了什么？評價一下，問問大家！找出用戶的痛點或者體驗好的地方。

比如我們看這個評價，說用玻璃瓶包裝感覺很衛(wèi)生，其實是可以表達的！我們拍攝的時候，把它放在玻璃瓶里，然后放在水晶盤上，給用戶一種干凈的感覺。

3.短視頻尺寸

為什么要向大家強調(diào)這一點？短視頻尺寸為16:9、1:1和3:4。那么我們選擇哪個尺寸最好呢？

實踐帶來真正的知識。讓我們直觀的展示一下同一個手機屏幕下哪個視頻的體驗最好。

顯然3:4的觀感是最好的，占據(jù)了更大的面積，用戶點擊后通常會下拉查看寶寶的sku選項甚至細節(jié)頁面，達到用戶深度瀏覽的目的。

而1:1屏幕顯示小，16:9是最不值得選擇的，因為它的寶貝顯示畫面很小，上下有兩塊黑，看起來感覺很不好。

所以我們一般大小是3:4>1:1>16:9。

4.視頻級別

前面說過，短視頻有機會在首頁，好貨和必購清單上展示，那么展示什么樣的視頻呢？

首先我們點擊賣家中心-店鋪管理-圖片空-視頻，可以看到短視頻的水平。水平越高，我們能獲得的權利就越多。

下面是官方對各個層級能夠獲得的權益截圖。

簡而言之，我們必須至少達到v2級別，才能獲得公共領域輸出的資格。級別越高，我們會優(yōu)先審核，不需要核實，有綠色通道等等。

推廣方式主要看三點:數(shù)量(線上產(chǎn)品主圖視頻數(shù)量，全店寶貝主圖視頻覆蓋率)，質量(優(yōu)質視頻率)，活動(是否沒有新視頻，新的是否有附加視頻，當月新增公共域展示視頻數(shù)量)。以下是單項指標得分對照表。

V0:總分200以下

V1:201~400分

V2:401~600分

V3:601~800分

V4:800~1000分

4.拍攝視頻的必備工具

有些學生喜歡使用一些美容軟件。其實我建議你可以用牛倩APP里的陶拍探險版。這個工具不僅是免費的，而且對一些盲人學生來說，陶拍會根據(jù)你的類別給出模板。我就以熱服類為例。

可以看出，模板不僅給出了模型視頻，還給出了自己推薦的時長，以及拍攝要點:細節(jié)12秒，素材38秒，靜止拍攝10秒，濾鏡和背景音樂也可以加入，剪輯也很簡單。所以很適合新手學生。

當然，如果你有自己的想法，可以自己拍。畢竟沒有什么能比得上創(chuàng)造力。

淘的使用也很簡單。直接在牛倩APP打開，大家都會有指導

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