如果利用好差評做營銷

本文主題如果利用好差評做營銷,淘寶客服,淘寶問答。

出現(xiàn)中差評，電話溝通當(dāng)然是最快速有效的溝通方式。一般情況下，這個(gè)時(shí)候顧客心情是比較糟糕的，會有怨言或怒氣。不管是什么原因，都要適時(shí)跟顧客真誠的道個(gè)謙，緩解一下顧客的情緒，讓顧客心平氣和的與我們溝通問題所在，然后再尋求切實(shí)可行的解決方案。

早上8點(diǎn)，我一如既往的坐在電腦前，習(xí)慣性的進(jìn)入店鋪后臺，點(diǎn)開“評價(jià)管理”，忽然看到屏幕右側(cè)又多出來一朵小黑花或者小黃花，心頭不免咯噔一下：中差評又來了。每當(dāng)面對這種情形，我們到底應(yīng)該怎么做才最好呢?

中差評是每個(gè)賣家心中抹不去的痛，對待中差評經(jīng)常充滿怨氣。我們需要思考兩個(gè)問題：一丶我們的充滿憤怒怨氣的回復(fù)除了將沖突升級，能讓顧客把中差評改掉嗎?二丶我們的充滿憤怒怨氣的回復(fù)是給誰看的?評價(jià)是給這個(gè)顧客看的，還是給后來者看的?如果想清楚了這個(gè)問題，可能心態(tài)就不一樣了。

除此之外，大家有沒有想到，危機(jī)之中也蘊(yùn)藏著生機(jī)。隨著網(wǎng)購熱度的增加，同行之間的競爭日益加劇，獲得每個(gè)顧客的成本在翻著倍的往上漲，獲得一個(gè)新顧客的成本是維護(hù)一個(gè)老顧客的6倍。

另外，設(shè)想一下，顧客買東西時(shí)，某個(gè)寶貝有325個(gè)好評，同時(shí)有6個(gè)中差評，顧客會重點(diǎn)詳細(xì)看好評還是差評?

好吧，答案你已經(jīng)知道了。要是還不明白，建議你改行吧。接下來我們看看能不能在這里找到一個(gè)切入點(diǎn)。

想象這樣一個(gè)場景：中差評出現(xiàn)了，ok，顧客給了我們一個(gè)負(fù)面的反饋。有反饋總比沒反饋好，有反饋，我們就有了一個(gè)與顧客交流的機(jī)會，拉近與顧客距離的機(jī)會。把握好這個(gè)情感交流的最佳時(shí)機(jī)，妥善的處理好顧客提出的問題，可以讓我們重新贏得顧客的信任，并且還有驚喜哦，我們有機(jī)會將這位顧客培養(yǎng)成我們的忠實(shí)顧客。

做好了，一個(gè)差評，勝過一百個(gè)好評。

具體應(yīng)該如何來做呢?按照時(shí)間順序來一步步解析一下。

1.真誠的表達(dá)歉意。

出現(xiàn)中差評，電話溝通當(dāng)然是最快速有效的溝通方式。一般情況下，這個(gè)時(shí)候顧客心情是比較糟糕的，會有怨言或怒氣。不管是什么原因，都要適時(shí)跟顧客真誠的道個(gè)謙，緩解一下顧客的情緒，讓顧客心平氣和的與我們溝通問題所在，然后再尋求切實(shí)可行的解決方案。表達(dá)歉意要真誠,讓他感覺到你對他的重視。適當(dāng)?shù)难娱L道歉的時(shí)間，不要急于步入解決問題的環(huán)節(jié)，試著慢下來，直到顧客能接受你的時(shí)候，差不多就成功了一半。

比如說：

我非常理解您的感受，如果我碰到這樣的情況，我也會很生氣。

很抱歉這次購物給您帶來了不便，請您諒解哦。

2.與顧客一起分析出現(xiàn)差評的原因。

當(dāng)你與顧客是站在一起的時(shí)候，下面的事情就好辦多了。耐心細(xì)致的了解買家為什么給差評，是質(zhì)量不好?還是款式不滿意?或是對客服不滿意?物流不滿意?一定要讓顧客明白我們是用了心的。

比如說：

麻煩您拍張圖片給我們好嗎?真對不起，讓您著急了。我們一定會盡全力為您解決問題的。

3.解決問題

你與顧客共同商定將出現(xiàn)的問題解決掉，但還沒有結(jié)束哦。別忘了你已經(jīng)讓顧客感到了焦慮，并且給他帶來了不便，僅僅是將出現(xiàn)的裂縫抹平，并不能重新使顧客滿意哦。所以，需要一些額外的補(bǔ)償，不管是補(bǔ)償金錢丶贈送禮品還是下次購買特別折扣優(yōu)惠，甚至是一個(gè)顧客幫您出謀劃策，改善服務(wù)的要求。

比如說：

當(dāng)然啦無論怎樣，我們都要說是我們沒有做好才導(dǎo)致出現(xiàn)這種情況，我真誠的向您道歉!真的對不起，給您帶來了不便。那么請您考慮下，我們能為您做些什么呢?(您看我們能適當(dāng)給您些補(bǔ)償嗎?)

4.收尾

以溫馨的道別結(jié)束這次通話，并順便提出改評價(jià)的請求。

比如說：

這個(gè)結(jié)果您還滿意嗎?

感謝您的耐心，讓我們能夠?yàn)槟鉀Q這個(gè)問題。

感謝您的理解和支持，希望有機(jī)會繼續(xù)為您服務(wù)哦。

可以麻煩您幫我們修改下評價(jià)嗎，您的支持真的對我們很重要哦。

看到這里，還有個(gè)小訣竅，估計(jì)很多人都知道。所有的中差評回復(fù)，盡量避免承認(rèn)是產(chǎn)品的問題?？梢哉f快遞不給力啊，天氣不好啊，反正一定不要說產(chǎn)品的問題。具體原因你懂的。

5.將中差評記錄下來

先喘口氣，事情到這里還沒有結(jié)束哦，趁熱打鐵把這次中差評處理過程記錄下來吧。好記性不如爛筆頭，這些記錄積累起來可以幫助我們發(fā)現(xiàn)其中規(guī)律性的東西，徹底完善存在的不足。記錄通常包括以下內(nèi)容：時(shí)間丶顧客ID丶購買產(chǎn)品及型號丶中差評的原因丶溝通過程丶特別情況等。

當(dāng)然，我們不可避免的會面對另外一種情況，那就是口舌費(fèi)盡也不能打動顧客，不給修改評價(jià)。這個(gè)時(shí)候，評價(jià)的解釋是有充分必要的。我們常聽有些資深買家會說，沒有中差評的寶貝，她們是不會買的，因?yàn)槠渲型馕吨摷佟?/p>

說了這么多，大多都是廢話。具體我們?nèi)绾斡煤糜忠淮螤I銷的機(jī)會，將我們的服務(wù)水準(zhǔn)全方位的展現(xiàn)給買家呢?試舉例說明，下面的例子都來自真實(shí)的案例。

例一

買家評價(jià)：失敗的一次網(wǎng)購，建議親們真心不要買，有毛刺，本人家寶寶使用一段時(shí)間的，坐墊居然裂了，太坑人了。請不要打電話給我，傷不起。

下面是兩個(gè)掌柜對同一件事情的回復(fù)：

我們的寶貝從來都沒出現(xiàn)過這種情況，大家都滿意，唯獨(dú)你。可見你是多么難伺候，坐墊裂開是你人為的吧。讓20元改評價(jià)的傷不起!您的目的達(dá)到了?您寶寶長大了怎么看您?您到時(shí)候怎么面對寶寶?人品?祝您幸福吧!呵呵我去年買了個(gè)表。

給親造成了影響，我們表示真誠的道歉。出現(xiàn)這個(gè)情況，可能是我們發(fā)貨量太大，檢查的時(shí)候不太細(xì)致誤發(fā)造成的。我們也跟您做了電話溝通，希望能給您一定補(bǔ)償，但是最終也沒有達(dá)成一致意見，真的是非常抱歉。如果可以，我們還是非常希望有機(jī)會為您提供解決辦法，彌補(bǔ)親的損失，謝謝了。

呵呵，我覺得兩個(gè)都算是神回復(fù)呢，特別是第一個(gè)。但是，還是開頭那句話，毒舌有什么用呢?解釋是寫給后來者的，我們傳達(dá)的是真誠丶專業(yè)丶負(fù)責(zé)，親，你是我們的上帝，我真的很愛你。

后面還有一節(jié)，買家針對第一個(gè)掌柜的回復(fù)的追加評論：

“買你媽個(gè)表，本來就是垃圾還不讓人說了，什么時(shí)候讓你給錢了，把我跟你要錢的證據(jù)拿出來，tama的簡直是有病，東西早扔掉了，圖個(gè)方便。也好讓大家看看你們家都是些什么貨色，也不知道哪給你找了這么多托，好評哪來的大家買來看看就知道了。垃圾，垃圾。”

直接罵戰(zhàn)升級，惡語相向，亂作一團(tuán)，請問除了無底線拉低你的店鋪節(jié)操，還有什么用?

例二

買家評價(jià)：沒見過這么沒素質(zhì)的客服，買東西幾年了第一次遇到。雖然說東西不錯，但我還是氣不過，堅(jiān)決要給中評了，別打電話騷擾我!死都不會理你了。

其實(shí)，大多數(shù)來說，客服的態(tài)度和語氣都會比較柔和的，但有時(shí)候，可能客服的某一句話或某個(gè)語氣，就會影響到買家心情。俗話說，說者無意聽者有心，買家記恨在心，可能會給我們做出不好的評價(jià)。下面就有兩個(gè)說法，給大家對比：

我們的客服都是精挑細(xì)選，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，每天應(yīng)付那么多顧客，偶然一次性子急也在所難免，一點(diǎn)小誤會沒必要給中差評吧，如果是這樣的話，你在生活中是不是經(jīng)常跟人打架。。。

很對不起親，您消消氣，您大人有大量，不和她計(jì)較，客服是新來的，經(jīng)驗(yàn)還不足，給您造成了心理陰影，真實(shí)不好意思了。我們已經(jīng)對客服做出了批評，扣掉她本月獎金，寫了深刻檢查，客服也知道自己錯了，明確表示一定吸取教訓(xùn)，改正錯誤，還希望親能諒解她一次。您的評價(jià)是對我們服務(wù)質(zhì)量的一次提醒和督促，我們會繼續(xù)改進(jìn)各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)。請相信我們，會給廣大顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，謝謝啦。

很容易看出，如果您是客戶，看到哪個(gè)回復(fù)心里會更加舒服。完全站在顧客的角度，以顧客的心情去解釋的，所以更容易讓顧客接受。同時(shí)，也會增加對您店鋪的好感。

例三

買家評價(jià)：物流選擇的實(shí)在是太差勁了!比蝸牛還慢，脖子都等長了!耽誤了我給女友過生日，女友生氣了，差點(diǎn)跟我分手，我倒霉透頂，給你差評!

面對這種情況，想必是大家最無奈的事情了。因?yàn)槲锪魑覀儫o法控制的，但是出了問題，買家一般都不會找物流公司，直接找發(fā)貨的賣家晦氣。這個(gè)時(shí)候，我們就要強(qiáng)迫自己冷靜下來，和客戶耐心解釋我們的難處，并承諾會密切跟進(jìn)物流的情況，讓他們理解。相信很多買家都是明白事理的人，只要我們動之以情，他們還是會理解我們的。

下面我們還是舉例對比下不同回復(fù)給人的感覺：

快遞運(yùn)輸存在不穩(wěn)定因素，這個(gè)是常識問題!本店明確表示不接受限時(shí)訂單和加急件!4天還慢啊，1K多里地呢，吃飯還要等等時(shí)間呢，吃奶還要解開懷啊，女友生日你為什么不早買?這點(diǎn)耐心都沒有，看你怎么活下去。。。。

對不起，這確實(shí)是我們的責(zé)任，我們沒有預(yù)料到快遞那邊臨時(shí)出現(xiàn)了延遲，請轉(zhuǎn)達(dá)我對您女友的歉意。您給我們提了個(gè)醒，我們會繼續(xù)完善物流服務(wù)，給您和親們提供愉快的購物環(huán)境。這次給您添了這么大麻煩，實(shí)在是不知道怎么辦好，請給我們一次改進(jìn)的機(jī)會，我們會給您做出補(bǔ)償以表達(dá)我們真誠的歉意。如果還有什么問題，請及時(shí)聯(lián)系我們，一定為您提供滿意的服務(wù)，謝謝親。

如果您是顧客，看到這里，不用多說，肯定是后面的解釋更讓人可以接受一些，但也不否認(rèn)第一種解釋更歡樂。大多數(shù)人都明白，物流的問題大家也難以控制，偶爾慢一點(diǎn)也是很正常的。

客觀來說，中差評對賣家店鋪有幾個(gè)方面的作用：

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)過程中的問題。

在與顧客溝通的過程中展現(xiàn)服務(wù)水準(zhǔn)，重新贏得顧客的信任，甚至發(fā)展成為忠實(shí)顧客。

給后來者一個(gè)多角度展示產(chǎn)品和服務(wù)的窗口。

所謂的危機(jī)，是說危險(xiǎn)就是機(jī)會。

好和壞是兩兄弟，他們一直在一起。好評和差評也是如此。差評不一定不好，好評不一定不壞。其實(shí)無論好評差評，關(guān)鍵記住本文最開始的一點(diǎn)：

評價(jià)是給后來者看的。

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