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    直通車選詞 找詞?中小賣家怎么開好直通車?常見問題解決方案-電商直通車電商店鋪進(jìn)階

    2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45

    本文主題電商直通車,直通車,常見問題,關(guān)鍵詞,養(yǎng)詞,電商店鋪進(jìn)階。

    直通車選詞 找詞?中小賣家怎么開好直通車?常見問題解決方案

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    淘寶直通車

    想要開好,在實(shí)操過程中總是避免不了遇到很多問題:為什么別人可以找到好多10分的關(guān)鍵詞,我怎么找,怎么都達(dá)不到?直通車的關(guān)鍵字和標(biāo)題有沒有什么關(guān)聯(lián),怎樣通過直通車去增加寶貝的自然排名?諸如此類的種種實(shí)操中常見問題,今天電商君在這里給你們解答。

    1:為什么別人可以找到好多10分的關(guān)鍵詞,我怎么找,怎么都達(dá)不到?

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    關(guān)鍵詞要先做篩選,測(cè)試點(diǎn)擊率,調(diào)整出價(jià),調(diào)整排名,穩(wěn)定排名,穩(wěn)定點(diǎn)擊率。新手賣家應(yīng)該先了解自己的產(chǎn)品,優(yōu)化標(biāo)題,從標(biāo)題里整出直通車要主推的關(guān)鍵詞。質(zhì)量得;分10分是靠前期不斷測(cè)試優(yōu)化出來的,最關(guān)鍵的是需要產(chǎn)品有市場需求。

    其次可以在關(guān)鍵詞推薦里找到與自己產(chǎn)品詞根復(fù)合度高相關(guān)性高的詞,也能獲得高分詞,單沒有點(diǎn)擊依然也會(huì)掉排名。

    2:如果我一個(gè)詞10分,但有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化,這個(gè)分多久內(nèi)會(huì)降下來?

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    關(guān)鍵詞的掉分要把你的點(diǎn)擊率跟平均點(diǎn)擊率比較。另外是排名,排名在前2頁的,如果達(dá)不到平均點(diǎn)擊率,第二天就掉,商城的掉得比較慢,但是掉得狠,10分到8、到7分經(jīng)常的事情。

    3:質(zhì)量得分跟退款率關(guān)系大不大?最近我退款率比較高,質(zhì)量得分下滑的很厲害。

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    這個(gè)可以先查下點(diǎn)擊率,排名位置,轉(zhuǎn)化率。前期點(diǎn)擊率高于平均,質(zhì)量得分上升,點(diǎn)擊率高于平均且保持,質(zhì)量得分后臺(tái)權(quán)重緩慢上升。導(dǎo)致質(zhì)量得分會(huì)掉的原因是,沒有足

    夠的展示和點(diǎn)擊量,然后經(jīng)常幾天沒轉(zhuǎn)化成交。

    4:直通車的關(guān)鍵字和標(biāo)題有沒有什么關(guān)聯(lián),怎樣通過直通車去增加寶貝的自然排名?

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    標(biāo)題里根據(jù)詞根能擴(kuò)展的詞,直通車?yán)锉仨氂?,因?yàn)橹蓖ㄜ嚨脑~是根據(jù)標(biāo)題的詞根來進(jìn)行拓展的,直通車的投放也為了提升詞根的權(quán)重來精選關(guān)鍵詞,而且直通車可以推廣其他標(biāo)題設(shè)置不下的詞。寶貝某個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名是看這個(gè)詞是否會(huì)給這個(gè)寶貝帶來成交,成交轉(zhuǎn)化率高于淘詞平均,所以一般是直通車加大這個(gè)轉(zhuǎn)化詞的投入,促進(jìn)成交,可以輔助排名。目前排名基本是詞根的權(quán)重和銷量考核和動(dòng)態(tài)評(píng)分考核大。

    5:一個(gè)子類下,最好開多少個(gè)款比較適合呢?

    根據(jù)自己的車費(fèi)預(yù)算,相同款式一款即可,且要保證足夠的點(diǎn)擊量,基數(shù)-般是200-500UV。比如平均點(diǎn)擊費(fèi)用1元,你的預(yù)算一天200-500元,前期要測(cè)試出爆款,后期投放不要超過2款即可。

    6:同樣是10分,可是我的出價(jià)明顯比其他的10分高,有沒有什么方法,可以讓的我的10分比重提得更高一點(diǎn),是需要從哪幾個(gè)方面入手呢?

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    這個(gè)要看是跟對(duì)手同行比,還是跟自己的其他關(guān)鍵詞相比。要提高10分的后抬高權(quán)重等級(jí),必須不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率,讓點(diǎn)擊率高于平均點(diǎn)擊率,出價(jià)才能慢慢拉下來。

    7:如果一個(gè)詞自然排名在前20位就有,那要不要做直通車呢?還有如何成功養(yǎng)一個(gè)詞,要提前多少天?

    答:這個(gè)要根據(jù)廣告費(fèi)預(yù)算充足,不需要養(yǎng)詞,養(yǎng)詞實(shí)際是養(yǎng)寶貝,讓寶貝在淡季也有人氣排名。排名在錢20位以內(nèi),看產(chǎn)品的產(chǎn)出比,適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)油費(fèi)維持下銷量。

    8:一樣的寶貝在不同的推廣計(jì)劃里,所展示的位置不同,如:出價(jià)3塊排在20名以外;另外一個(gè)1.7排在14名,是怎么回事?質(zhì)量得分一樣的。

    答:質(zhì)量得分10分看起來數(shù)字一樣,后臺(tái)權(quán)重登記不一樣。你那1.7排名的點(diǎn)擊率肯定比3元的高,而且應(yīng)該是比第二個(gè)類目先開。

    9:待一個(gè)主流詞的得分到了10分,需要維持多久點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)降下來?能降多少?主流詞也就是熱詞,如果換做是中型詞呢?長尾詞呢?

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    熱詞點(diǎn)擊率比較高,高于平均點(diǎn)擊率的話,三天就會(huì)降低,當(dāng)然要看你的后一名是否跟你抬杠了,比如你的熱詞排名第一名,出價(jià)是1元,第二名質(zhì)量得分低,但是他出價(jià)8元,才到第二名。那你的扣費(fèi)基本會(huì)溢出。

    10:一個(gè)關(guān)鍵詞是不是站得越久出價(jià)就能越低?比如我有一個(gè)詞,站了一個(gè)星期,雖然從9分降到了5分,但出價(jià)1元還能排在20名以內(nèi),但我把那個(gè)詞刪了之后,重新添加,得分是7分,但出價(jià)2元也進(jìn)不了20名以內(nèi)了。

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    是有這種情況,為什么你出價(jià)1元還能在20名之內(nèi),因?yàn)橹蓖ㄜ囈钊獍。顒e人幾毛錢的肉比割1元多的爽。新詞進(jìn)去必須要經(jīng)歷養(yǎng)詞。

    11:怎么養(yǎng)詞的?我看將一個(gè)人把一個(gè)4分詞經(jīng)過兩天養(yǎng)成10分的了,直通車每天花費(fèi)不一樣,開車的策略也不一樣,大致可以分幾個(gè)檔次的?

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    這個(gè)策略就是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)的東西不好傳授。只能自己要先有一個(gè)操作思路,理解直通車什么情況下扣費(fèi)低。淘寶官方的解釋就是直通車質(zhì)量得分高,扣費(fèi)越低,排名越前。這個(gè)質(zhì)量得分跟哪些因素有關(guān),出價(jià),排名,點(diǎn)擊率,收藏成交反饋。最近直通車是怎么考核質(zhì)量得分的,那就是先考核CTR(CTR=訪問量/展示量)。然后再是考核成交反饋。因?yàn)樘詫毸蛻趔w驗(yàn),所謂的客戶體驗(yàn),就是買家搜了這個(gè)詞,他點(diǎn)了某個(gè)寶貝,有轉(zhuǎn)化率。沒有轉(zhuǎn)化率的話,說明這個(gè)寶貝不適合這個(gè)關(guān)鍵詞,他就會(huì)降這個(gè)詞的質(zhì)量得分。

    12:質(zhì)量得分再高,你不出高價(jià)還是排不上名,即使你出了高價(jià)排上了名,點(diǎn)擊率也未必有,有了點(diǎn)擊率更糟糕,一個(gè)字——虧!真正的直通車秘訣就是靠長期燒、虧錢,帶來一些穩(wěn)定的自然流量,跟打廣告一回事。所謂的秘訣,就是別人不懂你懂,別人都懂了,就不存在什么訣竅了,自己赤膊就上陣了。于是一開始質(zhì)量得分就上不去的,說明款根本就不靠譜,找不到突出特點(diǎn),直接下掉不要開車了,白費(fèi)力氣。

    像這種就是市場競爭大的類目,比如男裝男包,3元的平均點(diǎn)擊費(fèi)用。赤膊上陣肯定是不行的,必須先把推廣主圖設(shè)計(jì)好,推廣標(biāo)題有創(chuàng)意,然后起碼要經(jīng)歷3-7天左右的測(cè)試,測(cè)試點(diǎn)擊率,測(cè)試轉(zhuǎn)化率(也就是測(cè)款)。

    13:一款寶貝的推廣計(jì)劃里面,定向和類目關(guān)鍵詞都有出價(jià)進(jìn)行推廣,定向和類目的點(diǎn)率會(huì)比關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率低。這樣定向和類目相對(duì)較低的點(diǎn)擊率會(huì)不會(huì)影響這款寶貝的整體排名、質(zhì)量分,有沒有不良影響?需不需要將定向和類目放在另一個(gè)單獨(dú)的推廣計(jì)劃里面進(jìn)行推廣呢?

    直通車選詞 找詞?中小賣家怎么開好直通車?常見問題解決方案

    計(jì)劃多好辦事,一般關(guān)鍵詞和類目定向是分開的,類目單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃,定向可以和關(guān)鍵詞一起,或者類目一起。這4或者8個(gè)計(jì)劃是相互獨(dú)立的,但是如果一個(gè)計(jì)劃原來的推廣寶貝車況很差(質(zhì)量得分低,:沒展現(xiàn),沒點(diǎn)擊),那這個(gè)計(jì)劃就不要加新寶貝。

    14:直通車是用廣泛匹配、還是精準(zhǔn)還是好呢?這個(gè)還是分別針對(duì)什么樣的詞來設(shè)置,還是什么樣的直通車推廣階段來設(shè)置?

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    是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況來設(shè)置的.一般新詞加進(jìn)去都用精準(zhǔn)匹配,因?yàn)樾略~我們都要做精準(zhǔn)流量點(diǎn)擊,這樣關(guān)鍵詞得分會(huì)提升比較快,進(jìn)店人群精準(zhǔn)。但是展示量不夠的話要改廣泛匹配。優(yōu)化一段時(shí)間后,8分以上詞用廣泛匹配,待提高詞后用精準(zhǔn)匹配。另外還有個(gè)提高展示量的方法是出默認(rèn)出價(jià)。后期燒轉(zhuǎn)化詞還是看展示,展示不夠開廣泛,夠的話精準(zhǔn)匹配。

    15:中小賣家如何選詞?也就是銷量不太高的情況該選擇什么詞合適?類詞、熱搜詞還是長尾詞?

    直通車選詞不針對(duì)你是大賣家還是小賣家,實(shí)際大部分理解的中小賣家,就是推廣預(yù)算不充足的情況下,在淘寶的大環(huán)境里,連基本的推廣預(yù)算都不充足的話,只能考慮其他更節(jié)省,甚至免費(fèi)的流量。選什么詞,首先看買家在搜什么詞,在同質(zhì)化商品時(shí)代,很容易找到適合你的產(chǎn)品的詞,但選詞不能偏離你產(chǎn)品標(biāo)題的詞根;比如你的連衣裙是哪種風(fēng)格,找相應(yīng)風(fēng)格的,看他們的關(guān)鍵詞自然流量哪里來。另外就是賣點(diǎn)、功能、風(fēng)格。

    16:對(duì)于中小賣家來說,長期多寶貝多計(jì)劃出低價(jià)廣撒網(wǎng)的策略可行嗎?會(huì)給店鋪帶來什么后遺癥嗎?

    這個(gè)撒網(wǎng)的策略可能更加適合中級(jí)賣家,就是一天有固定的銷售額,固定的成交筆數(shù),開直通車是為了引流,但是前期也是要培養(yǎng)質(zhì)量得分。

    看到這里,你是不是對(duì)

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