這個直通車開錯了！一起來分析一下-看看你有做錯嗎?-電商直通車電商營銷引流

本文主題電商直通車,直通車,錯誤案例,案例解析,電商營銷引流。

商家朋友們應(yīng)該看過很多直播車的成功案例了，那么今天電商君給大家?guī)硪粋€

直通車錯誤案例

的解析，一起分析看看哪里出現(xiàn)了問題，你們也可以看看自己有沒有犯同樣的錯誤。

一個產(chǎn)品本身沒有任何流量，系統(tǒng)也不知道該給他什么樣的流量。

但是我們通過直通車去開了一些我們認(rèn)為好的詞，這樣就影響到了產(chǎn)品是從哪些關(guān)鍵詞進(jìn)來了，系統(tǒng)就能識別了，隨著數(shù)據(jù)進(jìn)來的越來越多，系統(tǒng)最終會給產(chǎn)品分發(fā)直通車?yán)锩娴膸氲年P(guān)鍵詞。這個就是直通車對搜索的影響，這個應(yīng)該不難理解。

針對上面的情況會出現(xiàn)2種情況：

1、你直通車投放的關(guān)鍵詞正好是市場以及產(chǎn)品在現(xiàn)階段可以消化的流量，隨著流量進(jìn)入的越來越多，正符合產(chǎn)品本身，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，搜索會給到正面的反饋，于是搜索流量就起來了。

2、你直通車投放的關(guān)鍵詞不是此階段產(chǎn)品能消化的，而且?guī)砹撕芏嗖环袭a(chǎn)品的流量，即使你這個點(diǎn)擊量一直在增加，但是產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，產(chǎn)品沒有競爭力的話，搜索也起不來。這樣案例有很多，但是商家本身就不知道原因，只認(rèn)為只要數(shù)據(jù)遞增就可以起來。

今天我們就來解析一個這樣的案例。

直通車的7天面板數(shù)據(jù)一個計(jì)劃：

直通車的7天面板數(shù)據(jù)另外個計(jì)劃：

流量縱橫直通車的7天數(shù)據(jù)：

從面板數(shù)據(jù)在實(shí)際數(shù)據(jù)之間是有差距，雖然這邊已經(jīng)精準(zhǔn)匹配了。

直通車的4個詞的花費(fèi)和點(diǎn)擊量比較大：

鞋柜鞋柜家用門口鞋架鞋柜收納

這4個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是非常的差。市場大盤的轉(zhuǎn)化率相對于店鋪的轉(zhuǎn)化率來說要更好一些。

下面看下搜索的7天的訪客：

我這邊失誤了，前面的數(shù)據(jù)截錯了，沒有保存，下面是調(diào)整3天后的數(shù)據(jù)，調(diào)整后的更清晰了。

想要了解清楚具體的情況，這幾張圖一樣要認(rèn)真的看。由于我在此截的數(shù)據(jù)比較少，數(shù)據(jù)還不夠全面的分析，針對能截圖的數(shù)據(jù)分析一下。

搜索要漲，直通車起到配合拉動的作用，直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好，對應(yīng)的搜索數(shù)據(jù)與之對應(yīng)，且流量呈上漲趨勢，那么直通車開的越久，搜索漲的越多。

以“鞋架”這一個詞來說，直通車的點(diǎn)擊量

1008個

，轉(zhuǎn)化率是

0.3%

；

對應(yīng)的搜素?cái)?shù)據(jù)

278個

訪客，轉(zhuǎn)化率

0.36%

；如果你繼續(xù)投放這個關(guān)鍵詞，給到的反饋只有直通車數(shù)據(jù)的4分之一，而且轉(zhuǎn)化很差，那么你遞增到2000個，效果會好嗎？答案肯定是不好。

根據(jù)表格中，搜索訪客/直通車點(diǎn)擊量的占比，可以看出來直通車對搜索的影響占比。直通車點(diǎn)擊量如果大部分反饋到搜索上面那么你的直通車遞增的時候，搜索會跟著同步遞增，流量就起來了。

但是我們要的是正面的反饋，不是差的，無效的反饋。

再看搜索轉(zhuǎn)化率/直通車轉(zhuǎn)化率的數(shù)值，直通車對搜索轉(zhuǎn)化的影響。

在搜索轉(zhuǎn)化率比較高的幾個關(guān)鍵詞中選擇，數(shù)值越大說明搜索潛力越大。

通過對比，我們知道需要提高“鞋架收納”這個詞的占比，占比越高，本省潛力大，轉(zhuǎn)化率高，你說搜索流量會不會漲。

同時降低“鞋架”的點(diǎn)擊量，“鞋柜”的點(diǎn)擊量，來提高“鞋架收納”的點(diǎn)擊量?！靶窦矣瞄T口”這個詞先不動。

上面所說是產(chǎn)品流量處于某一個階段的時候適合推廣什么關(guān)鍵詞，并不是代表以后也重點(diǎn)推廣詞。

簡單來說的推廣什么關(guān)鍵詞是由當(dāng)前產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來決定的！

這里只是單純數(shù)據(jù)角度去研究，實(shí)際我們結(jié)合市場，和產(chǎn)品價格去具體分析，我了解每個關(guān)鍵詞背后的人群，市場價格分布，來分析我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群。

舉個例子：

鞋架，市場分單獨(dú)的鞋架，分門口的鞋架，門口的鞋架有沒有坐的和可坐

的。不同的產(chǎn)品的價格也不一樣。當(dāng)然人群肯定也是不同的。

我給他

直通車建議

除了上面調(diào)整詞的出價來控制點(diǎn)擊量。同時針對產(chǎn)品本身是可坐鞋架（鞋柜），單獨(dú)開了一個關(guān)于可做詞根的計(jì)劃。

同時可坐鞋架（鞋柜）里面，產(chǎn)品算是中等的，價格是400左右，市場高的有1000-2000的。所以我們?nèi)巳哼x擇上550-750的人群。但是在鞋架里面屬于偏貴的，市場普通都是低價，這個詞人群就是要1750以上的人群。

主推計(jì)劃里面的7天人群數(shù)據(jù)：

這幾天截圖留下的數(shù)據(jù)都是變現(xiàn)不是很好的人群。同等條件，同等溢價的基礎(chǔ)上，人群之間會相互爭搶展現(xiàn)和點(diǎn)擊量。沒有數(shù)據(jù)，說明本身搶不過，這樣的數(shù)據(jù)沒有存在的意義，暫停就好了。

搶出來的數(shù)據(jù)，但是點(diǎn)擊率不過關(guān)，后期肯定也是不要的。但是優(yōu)化的時候要注意一個原則，一次暫停的人群不能超過2個。其他的只能通過慢慢降溢價來稀釋這個人群的權(quán)重，讓好的人群數(shù)據(jù)多跑提高溢價，來實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)人群的覆蓋。

總結(jié)：

通過當(dāng)前階段的數(shù)據(jù)判斷什么關(guān)鍵詞適合重點(diǎn)推廣，在不同的階段側(cè)重點(diǎn)不同，來實(shí)現(xiàn)直通車的最大程度帶動搜索變化，實(shí)現(xiàn)搜索的增長。針對人群詞根計(jì)劃的單獨(dú)建立來更深的入池，不同關(guān)鍵詞對應(yīng)不同的人群可分別建立對應(yīng)的計(jì)劃。

看到這里，你是不是對

直通車的玩法

有了更多的認(rèn)識呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！

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