淘寶開店運(yùn)營的五大技巧分享給淘寶新手
2023-01-13| 10:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
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本文主題淘寶,淘寶你就,淘寶問答。
其實(shí)做淘寶思路永遠(yuǎn)比努力更重要,這點(diǎn)各位賣家都要明白,不要以為勤奮就一定能得到回報(bào),所以小編要給大家分享一些技巧,也算是一些小經(jīng)驗(yàn)吧!
一、定位
如果你連這個(gè)不清楚,建議去買本書看看叫定位,這書是教大家如何在紅海里面殺出自已的一個(gè)藍(lán)海,不然對方賣什么,你賣什么,對方賣比你銷量多,價(jià)格還便宜,服務(wù)又好,為什么買你的呢?你開店要知道你是賣給誰,他們的消費(fèi)者能力,怎么接觸到他們,他們喜歡什么內(nèi)容,什么樣的方式呈現(xiàn)。這些都是你需要知道的。這樣你就專門做你需要做的細(xì)分品類,因?yàn)槟阍诰€上賣,面對全國的客戶,所以再細(xì)分也足夠你生存的,有部分店鋪還活著很滋潤呢。
二、差異化
可能你定位了店鋪,其實(shí)有人已經(jīng)在做了,這個(gè)時(shí)候你就需要做差異化了,差異化視覺,差異化服務(wù),差異化產(chǎn)品,差異化了消費(fèi)者就無法判斷為同樣產(chǎn)品,就無法比價(jià)了,還有在排名越來越激烈的情況下,你得到曝光量,也需要有點(diǎn)擊率來配合,才形成點(diǎn)擊,要不然你就白費(fèi)了,所以差異化,一切要差異化出來,這樣你店鋪就會突圍而出,這里要說出一個(gè)重點(diǎn),并不是讓大家為了差異化而差異化,搞的古靈精怪,而是配合消費(fèi)者需求來做差異化明白吧。
三、不要做雜貨店
很多人想著我什么也賣,連衣裙,T恤,牛仔褲等等吧,什么都賣,這樣流量不是更多嗎?錯(cuò)的,大錯(cuò)特錯(cuò),這些倒不如你做一個(gè)專業(yè)店鋪,比如你賣女裝,什么女裝,矮個(gè)子女裝里面的褲子,這樣針對一個(gè)客戶群體去開發(fā),而并不是繁復(fù)雜多的,這樣反而讓客戶發(fā)現(xiàn)店鋪不專業(yè),還有風(fēng)格吸引不了對方。
四、評價(jià)
評價(jià)是非常重要的一項(xiàng)工作,因?yàn)樗梢宰屛覀兞私庾砸?,也知道自已錯(cuò)在什么地方,馬上改正,因?yàn)橄M(fèi)者給評價(jià)就是對產(chǎn)品有期望值,可是你達(dá)不到,就會帶來差評,這個(gè)時(shí)候就要正確對待,要及時(shí)改正還有就是產(chǎn)品方面的,不要一錯(cuò)再錯(cuò),畢竟一個(gè)壞評價(jià)就可以把轉(zhuǎn)化率整體拉低了。
五、運(yùn)營核心是點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率
你們自已細(xì)心的看看淘寶做任何數(shù)據(jù)或者任何動作都是圍繞著2個(gè)數(shù)據(jù)來去的,一個(gè)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,所以你們要做的就是把影響這2個(gè)指標(biāo)最核心的內(nèi)容寫列出來,重點(diǎn)去做,比如點(diǎn)擊率重點(diǎn)是視覺,轉(zhuǎn)化率是信任,那我們就圍繞這個(gè)去做。就可以了,其他的不是什么技術(shù)不技術(shù),在你沒有任何技術(shù)時(shí)候,如果你做好了,到時(shí)候自然都比不上你這個(gè)??蓞柡α?。不是我騙你,在這個(gè)面前,技術(shù)夜市渣渣,哈哈哈。
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