商家需要了解的拼多多運營技巧-拼多多問答電商問答

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商家需要了解的拼多多運營技巧

很多新手商家在拼多多開店沒有經(jīng)驗，這里純客智庫運營就跟大家分享一個近來做拼多多活動的一些思路跟技巧。我這邊也是自己琢磨研究了，自己做這么久以來積累的想法。如果有些地方說的不對敬請見諒哈。

第一點，選款，分享我們這邊的一個小技巧

選款只選平臺上升幅度大的商品，如果是已經(jīng)很爆或者平臺有人賣很火的款我們一般直接pass掉的。

因為這些上去競爭力太大了，你跟上去也只能是賣點別人剩下的流失客戶，而且還沒利潤。這樣是很累的。

能盡量自己做新款，做風(fēng)格的，就不要去跟著別人的節(jié)奏走。所以選款盡量選上升幅度最大的商品，選項多元化一點，不要太單調(diào)了。

如何去找出上升幅度大的產(chǎn)品，有很多不錯的選品工具，能夠查出行業(yè)熱賣款式。

第二點，定價

剛才上面第二點說了部分，可以重復(fù)看一下第二點講的，歸納一句話，定價的高低關(guān)系到同行商家競爭的多少。

然后說一下這個假價格的，選項做底價引流這方面盡量避免，特別是活動期間，很多商家都是以特底價引流的。昨天菠蘿也說了一遍

舉個例子：一個手機殼，你要賣9.9，外面標(biāo)題寫著送掛繩或者送鋼化膜，然后你選項里面再上一個單條掛繩5.6。外面顯示的確實5.6，這個5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹缴唐穭偤眯枰馁I家如果是5.6才進(jìn)來了，喜歡這個商品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這么便宜隨便拍件試一下的買家呢？點擊參團(tuán)，感覺瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走。

這樣你豈不是在拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率嗎？點擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個商品買家并不喜歡，不管是在活動中還是沒上活動，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，系統(tǒng)會降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己并且壓庫存的。

營幫忙打包了。所以人員方面的一定要安排好。

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