店鋪?zhàn)畹驼劭墼O(shè)置多少合適

本文主題淘寶店鋪?zhàn)畹驼劭?淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶商家有時候會設(shè)置店鋪活動，有的活動是跨店滿減，有的是新品上新價，有的時候也會清倉打折，是最低價。那么，淘寶店鋪的最低折扣設(shè)置多少好呢?

這個根據(jù)淘寶店鋪情況來決定吧，因?yàn)檎劭鄣脑O(shè)置還是要看成本的。不過大家設(shè)置折扣的時候，可以從參考這幾種定價方法：大眾定價、競爭定價、需求定價。

什么時候設(shè)置折扣活動好?

1、進(jìn)店轉(zhuǎn)化低

因?yàn)槭切碌辏醮瓮茝V很困難，很多消費(fèi)者不敢勇于嘗試，而一旦用戶初次接受，就容易繼續(xù)使用和購買，為了短時間快速提高單量，降價促銷可以起到一定的作用。

2、下單轉(zhuǎn)化低

客戶已經(jīng)進(jìn)店，也有購買動機(jī)，但是購買是卻存有疑慮，導(dǎo)致下單轉(zhuǎn)化率低。這時候打折促銷就能幫你消除這種心理阻礙，減輕用戶的負(fù)罪感，從而刺激長期購買。

比如說很喜歡吃的芝士蛋糕，但是覺得吃芝士蛋糕太罪惡了，不健康，其實(shí)可以采取折扣的方式，消除心理阻礙。

3、想提高店鋪銷量

現(xiàn)在的市場競爭激烈，我們需要在市場中搶占一定的份額，這樣才能在激烈的競爭中生存下去，這時候，折扣活動必不可少。

比如說，圣誕節(jié)這一天指定商品3塊錢一件，就是為了在活動期間快速積累單量，搶占市場份額。

4、需要為店鋪引流的時候

為了吸引更多的顧客，很多店鋪都會利用熱銷商品和爆款商品做成折扣商品來為店鋪引流，靠低價格吸引顧客進(jìn)店，從而帶動店鋪其他商品的銷售。

總的來說，如果淘寶店鋪折扣設(shè)置的過于低的話，有可能會虧本。所以還是要根據(jù)店鋪本身的情況來決定。

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