如何運營拼多多-拼多多問答電商問答

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很多拼多多開店新手商家，因為不懂得怎么運營店鋪，就四處到論壇、Q群等商家聚集的地方去“取經(jīng)”。但是你要清楚每個人的起點不同，經(jīng)營類目也不同，別人的方法不一定適合你，這樣也就白費心思了。其實想要做好拼多多運營，無非就是吃透數(shù)據(jù)。

一、開店成功與否，80%取決于選品

不少拼多多商家認為，只要自己的產(chǎn)品質(zhì)量好、性價比高，就一定會賣爆，從而忽略了選品的重要性，如果你有同樣的想法，那么你的店鋪肯定不能成功的。因為在拼多多開店是否成功，可以說80%取決于選品。

說到選品，很多人都會直接往淘寶、天貓等平臺跑，參考top商品來選品。你要知道你是在拼多多開店，你連平臺行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)都不清楚，怎么能做好選品呢?

你要根據(jù)拼多多上行業(yè)的寶貝數(shù)、銷售數(shù)據(jù)，了解這一行業(yè)的需求量，結(jié)合自身的興趣、資源及能力，找到一個適合自己的行業(yè)。然后再了解一下這一行業(yè)的商品在拼多多的價格區(qū)間，來為自己的商品定價。

選好行業(yè)之后，就可以到拼多多、淘寶、天貓等平臺做參考選品了。主要就是找出行業(yè)中的熱賣產(chǎn)品，如果拼多多上這個款式太多的話，就找一些相似但有差異化的產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在的買家不是一味的追求爆款，更追求有個性的，這樣你才有脫穎而出的機會。

二、做好數(shù)據(jù)分析，有針對性優(yōu)化

接下來進入運營階段。運營主要就是看數(shù)據(jù)去對店鋪進行優(yōu)化，主要的數(shù)據(jù)就是曝光、點擊、轉(zhuǎn)化、訂單量、ROI、DSR等。

其實也不難，就像你的產(chǎn)品曝光量少，主要就是店鋪/產(chǎn)品權(quán)重、關(guān)鍵詞質(zhì)量分/出價、場景推廣出價這幾點。而店鋪權(quán)重又與退款率、糾紛率、DSR、客服回復(fù)率掛鉤?？傊褪钦页龅赇伌嬖诘膯栴}，分析出影響因素，有針對性的去優(yōu)化。只有吃透了你店鋪的各項數(shù)據(jù)，那么店鋪運營就沒問題了!

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