2021年拼多多新店怎么做更安全有效-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
本文主題拼多多,拼多多問答。
一年四次重大權(quán)重邏輯思維的變化,突然發(fā)現(xiàn)還來沒得及測(cè)試好結(jié)果,接著換套路,2023年的艱辛我相信是很多人不敢直視的,這一年大部分人的利潤(rùn)都往下在走,但不得不承認(rèn),逆境往往能讓我們學(xué)會(huì)創(chuàng)新,學(xué)會(huì)尋求新的點(diǎn)子,這一年,我們?cè)诓粩嗟膰L試新的打法、新的供應(yīng)鏈,拼多多又何嘗不是?
我記得在18年初的時(shí)候,我還在和幾個(gè)朋友商榷今年大干的時(shí)候,深思熟慮之中,尋求各種極致S單資源,當(dāng)時(shí)在GMV決定的固定排名思維,已經(jīng)決定了拼多多就是S,沒有其他的想法,活動(dòng)位上我們?nèi)匀桓宜?,沒有逃避的理由。
凍結(jié)?換魚塘,轉(zhuǎn)化跟不上?搞真人流量,還不行?OK,搞頂級(jí)的人工模擬資源?在這樣你騙我,我騙你的日子里,我們不知道騙了自己多少個(gè)雨天。終于在9月份,第四次權(quán)重邏輯思維變更后,所有的貓鼠游戲已經(jīng)變成過雨云煙,拼多多終于幡然醒悟,他知道這么走淘寶的老路,唯一的結(jié)局就是把這個(gè)平臺(tái)變成一個(gè)和淘寶、京東沒什么區(qū)別的大市場(chǎng),然后在哪一天實(shí)在扛不住了,加大扣點(diǎn)力度,這樣的結(jié)局,最終會(huì)被各種輿論、炒作、虛假交易的聲音所淹沒,然后默默被淘汰。
說實(shí)話,砍掉S單,讓會(huì)多吃這碗飯的人無飯可吃,這無疑是個(gè)悲劇,但對(duì)于咱們這樣希望平臺(tái)進(jìn)步的人來說,我們是舉雙手雙腳支持的,因?yàn)橹挥羞@樣,拼多多才能在艱難的大電商格局中繼續(xù)存活下來,而我們也能隨著這個(gè)平臺(tái)真正持續(xù)的吃上那么一口飯,僅此而已。
當(dāng)然,開年,首先,我還是衷心的祝愿每一位默默在電商事業(yè)里面奮斗的每一位兄弟姐妹,希望你們能持續(xù)創(chuàng)新、努力進(jìn)步,如果有好的供應(yīng)鏈以及好的想法都可以與我來談,共贏社會(huì)不分層級(jí)。
回歸重點(diǎn),從近1周的數(shù)據(jù)上來看,拼多多同比春節(jié)前,我個(gè)人覺得仍然在權(quán)重邏輯思維上面有著微妙的變化,先溫習(xí)一下之前談到過的拼多多權(quán)重邏輯思維的三大重點(diǎn)板塊,直通車、多多進(jìn)寶、以及個(gè)性化標(biāo)簽。
這三個(gè)板塊,我盡量用通俗的語音去闡述,希望能為仍然在迷路上的人分享我的12。
直通車到底是不是決定引爆自然流量的關(guān)鍵?
答案是絕對(duì),從11月份持續(xù)到1月底的數(shù)據(jù)變化來看,直通車玩的溜不溜以及你的直通車燒的透不透都決定了你是否啟動(dòng)下一步的關(guān)鍵,也就是說,直通車是一個(gè)手機(jī)的運(yùn)行內(nèi)存,而這個(gè)內(nèi)存決定了你在接下來的操作當(dāng)中的流暢性。直通車燒的好,才有引爆的可能。OK,談到這里,我們用“可能”這個(gè)詞,為什么叫可能,而不叫完全可能,直通車是一把鑰匙,決定了你的運(yùn)行速度,更決定了你的態(tài)度,如果你是一個(gè)連直通車都不愿意燒的人,那么很明顯,你并不是一個(gè)愿意和平臺(tái)共享的人,如此艱難的廣告成本環(huán)境,你不燒車,這也太。。。
這里,我希望能和很多新商家能分享我對(duì)供應(yīng)鏈的建議,你拿到的供應(yīng)鏈能在直通車上面做到微虧甚至持平,這樣的供應(yīng)鏈就是好供應(yīng)鏈,特別是新商家,2021你想入駐進(jìn)來,先考慮供應(yīng)鏈,把投入產(chǎn)出幻想成3個(gè)點(diǎn),然后構(gòu)思這個(gè)寶貝同行價(jià)格情況下的利潤(rùn)情況,再來決定打不打。
多多進(jìn)寶到底是什么玩意?這個(gè)東西怎么玩?
AB單在淘寶是沒權(quán)重的,在拼多多仍然是沒權(quán)重的,除了給你一些做評(píng)價(jià)的作用外,毫無意義,拼多多開放多多進(jìn)寶的核心目的是為了吸納新客戶,這也是做一系列活動(dòng)的核心關(guān)鍵,人拉人思維。拼多多要的是真人,所以,還是那句話,多多進(jìn)寶你能做到微虧或者持平,可以找一些外圍推手去推一推,這個(gè)無傷大雅。
個(gè)性化標(biāo)簽,這個(gè)詞可以放大說,也可以放小說。
放大說,就是結(jié)合你的層級(jí)、店鋪類別、售后情況、寶貝粘性、寶貝評(píng)分(低于一個(gè)指數(shù),系統(tǒng)會(huì)停止你該鏈接的寶貝推廣)、店鋪評(píng)分、聊天情況等等等等無數(shù)個(gè)綜合因素給你打一個(gè)分,根據(jù)分值的同時(shí)結(jié)合不一樣寶貝需求的人提供相對(duì)應(yīng)的流量,拼多多希望的是合適的人找到合適的店,所以這個(gè)流量分配你想要一口全部吃掉,必須要做到直通車、多多進(jìn)寶的組合拳的頂級(jí)配合方可拿到絕世武功,這個(gè)需要花功夫。
放小說,就是把你的寶貝的價(jià)格弄到全網(wǎng)最低的同時(shí),售后做到最好,如此說可能你更能理解。
微妙的變化在哪里?我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的特點(diǎn),就是千人千面的力度相比開年前的力度變得更大,更廣,覆蓋面的維度更高,特殊保護(hù)鏈接基本已經(jīng)不復(fù)存在。當(dāng)然,這只是我這兩天看到的數(shù)據(jù),對(duì)于新商家來說這是一個(gè)好的信息,因?yàn)檫@樣的變化會(huì)讓更多的新鏈接拿到一些曝光,基本上來說,除了活動(dòng)位,平均4-6個(gè)寶貝就能看到銷量低于千一下的鏈接,這個(gè)在去年9月份前是不可想象的,變相來說平臺(tái)對(duì)于新鏈接的扶持仍然是巨大的。
17年18年拼多多已經(jīng)不再是跑到檔口找?guī)讉€(gè)貨,或者跑到1688選個(gè)款,甚至是搞上那么幾百個(gè)鏈接瞎貓碰死耗子的時(shí)代了,拼多多開始重點(diǎn)考驗(yàn)供應(yīng)鏈的極致,當(dāng)然,2023年的我們對(duì)于供應(yīng)鏈的鏈接遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是單純就是價(jià)格便宜那么簡(jiǎn)單,我們需要做的事太多
各大物流已開通,在結(jié)尾,我最后希望在艱難的2023年里,希望更多的電商人能脫穎而出,這里,也希望結(jié)識(shí)更多有想法、有抱負(fù)的人,加油,2021
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多拼多多問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。