拼多多干貨分享-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多進(jìn)階,拼多多問(wèn)答。

拼多多活動(dòng)越來(lái)越難上，上完活動(dòng)后的流量也越來(lái)越少，在拼多多流量紅利逐漸消失的時(shí)候，拼多多的直通車(chē)點(diǎn)擊成本卻持續(xù)一毛多兩毛多，尤其是場(chǎng)景推廣，ppc不僅低，只要你開(kāi)好了，場(chǎng)景直通車(chē)推廣都能帶來(lái)不錯(cuò)的利潤(rùn)，通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)的排名增長(zhǎng)所帶來(lái)的自然流量轉(zhuǎn)化，自然就是純賺了，今天這篇文章就給大家重點(diǎn)談?wù)勚蓖ㄜ?chē)場(chǎng)景推廣的玩法。

首先，我們先弄明白場(chǎng)景推廣的展示以及扣費(fèi)規(guī)則：

排名規(guī)則：

綜合排名=商品質(zhì)量分廣告出價(jià)。

商品質(zhì)量分=點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)量交易額。

扣費(fèi)規(guī)則：

扣費(fèi)=(下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率)/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01元。

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，重復(fù)點(diǎn)擊虛假點(diǎn)擊系統(tǒng)會(huì)過(guò)濾，不計(jì)扣費(fèi)。

定向：

1.全體人群：所有普通用戶(hù)

2.訪客重定向：瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)我的店內(nèi)商品的用戶(hù)。

3.相似商品定向：瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)相似商品的用戶(hù)。

4.葉子類(lèi)目定向：近期有推廣商品所屬葉子類(lèi)目行為的用戶(hù)。

5.相似店鋪定向：近期對(duì)我的店鋪的競(jìng)品店鋪感興趣的用戶(hù)。

6.興趣點(diǎn)：近期對(duì)我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶(hù)。(最多設(shè)置5個(gè)定向點(diǎn))。

資源位：

1.基礎(chǔ)流量包：默認(rèn)包含以下3個(gè)展示資源位

2.類(lèi)目商品頁(yè)：推廣商品將展示在拼多多商城類(lèi)目標(biāo)簽頁(yè)、搜索標(biāo)簽頁(yè)下方的商品列表中

3.商品詳情頁(yè)：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁(yè)為你推薦下方的商品列表中(相似商品)

4.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)：推廣商品將展示在拼多多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現(xiàn)金簽到頁(yè)、天天領(lǐng)現(xiàn)金、拼多多微信公眾號(hào);

場(chǎng)景推廣怎么玩?如何出價(jià)才能更劃算呢?

拼多多場(chǎng)景推廣出價(jià)主要有這“三部曲”：初始出價(jià)，進(jìn)階調(diào)價(jià)，拖價(jià)降PPC。

第一步：初始出價(jià)：初始出價(jià)主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價(jià)，調(diào)價(jià)方式為全體人群出價(jià)0.1元，然后把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%，所有資源位溢價(jià)為10%，每過(guò)1-2小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元，各定向和資源位溢價(jià)不變，當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整全體人群出價(jià)，這個(gè)時(shí)候的全體人群出價(jià)即為合理的場(chǎng)景推廣基礎(chǔ)出價(jià)。

第二步：進(jìn)階調(diào)價(jià)：當(dāng)找到合理的全體人群出價(jià)之后，我們進(jìn)入進(jìn)階調(diào)價(jià)階段，進(jìn)階調(diào)價(jià)的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價(jià)不變，資源位溢價(jià)不變，觀察定向的曝光情況，無(wú)曝光的定向按照1-2個(gè)小時(shí)上漲10%，直到出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價(jià)，繼續(xù)觀察定向和資源位的曝光和點(diǎn)擊情況，同時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題的點(diǎn)擊率，前期推廣可能roi不夠高，不能太著急，場(chǎng)景推廣有3-5天的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，在曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右，我們可以進(jìn)行第三步來(lái)降低PPC。

第三步：拖價(jià)降PPC：在我們通過(guò)初始出價(jià)和進(jìn)階調(diào)價(jià)之后，我們已經(jīng)獲得大量曝光的基礎(chǔ)上，我們通過(guò)第三階段的調(diào)整來(lái)降低PPC，提高我們的ROI。降低PPC我們主要針對(duì)的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價(jià)和定向不變的基礎(chǔ)上，每過(guò)1-2個(gè)小時(shí)降低有大量曝光的資源位溢價(jià)1-5%，一定要記錄好每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光情況，關(guān)注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價(jià)并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

以上拼多多場(chǎng)景推廣的調(diào)價(jià)方式，能夠快速幫助我們找到適合我們產(chǎn)品的出價(jià)方式，我們需要明白的是，再好的推廣技巧，都是為了讓我們以更小的代價(jià)獲得更多的曝光，并不能直接帶來(lái)點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，我們決定大力推廣一個(gè)產(chǎn)品之前，首先得做好最基礎(chǔ)的選款、做圖、優(yōu)化標(biāo)題和詳情轉(zhuǎn)化率的工作，而且必須要測(cè)款，測(cè)試我們新品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，如果點(diǎn)擊率一直遠(yuǎn)低于同行平均水平，即使前期推廣獲得了大量的曝光，但是點(diǎn)擊率過(guò)低，系統(tǒng)給的曝光量就會(huì)越來(lái)越少，如果轉(zhuǎn)化率過(guò)低，雖然可以通過(guò)調(diào)價(jià)的方式把ppc降低，但是ROI會(huì)變得過(guò)低，場(chǎng)景推廣的計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)逐步降低，慢慢系統(tǒng)給的曝光也會(huì)越來(lái)越少，陷入惡性循環(huán)。

當(dāng)然，打爆一個(gè)單品，不能僅僅依靠黑搜或者場(chǎng)景推廣，所有的方法都需要有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，目前在不上活動(dòng)的情況下通過(guò)黑搜+直通車(chē)的玩法是最可控最有效的方式，不管是對(duì)新品還是賣(mài)不動(dòng)的老款，效果都是非常好的，結(jié)合我之前發(fā)的拼多多千人千面黑搜玩法的文章，目前為止還是非常有效果的，測(cè)好款式+針對(duì)競(jìng)品做好黑搜計(jì)劃+找好的資源+直通車(chē)推廣拉用戶(hù)曝光人群，根據(jù)不同類(lèi)目情況，一般10-20天都會(huì)帶來(lái)大量的自然流量!

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