4月份的拼多多流量邏輯深度解析-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多平臺(tái),拼多多,拼多多流量,拼多多問(wèn)答。

最近和幾位小2聊的很深，對(duì)于權(quán)重的理解我個(gè)人覺(jué)得拼多多很多內(nèi)部的人也都是一知半解，很多時(shí)候平臺(tái)在一個(gè)系統(tǒng)升級(jí)和新的探索的時(shí)候會(huì)有利有弊，但不管如何我堅(jiān)信平臺(tái)一直都是朝著好的方向去走，平臺(tái)和商家共同努力，攜手并進(jìn)，平臺(tái)光有掌聲沒(méi)有批評(píng)，這個(gè)平臺(tái)仍然也不會(huì)有進(jìn)步。但從15號(hào)的流量大盤(pán)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，整體拼多多的流量的確在回暖，而且自然流量也釋放不少，這是一個(gè)好的信息，我覺(jué)得應(yīng)該從多個(gè)維度去分析。

首先我們還是從大的方向去分析，再談細(xì)節(jié)化的去聊。平臺(tái)的權(quán)重邏輯規(guī)則到底發(fā)生了一個(gè)什么樣的變化，超級(jí)千人千面我在前兩篇文章都提到過(guò)，他讓流量分散后，加大了款本身的能量，削弱了所謂的外力的干擾，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，GMV、直通車(chē)、多多進(jìn)寶是三大外力，搞來(lái)搞去都是圍繞這三個(gè)維度進(jìn)行操作，不得不承認(rèn)，當(dāng)平臺(tái)加強(qiáng)千人千面的時(shí)候，平臺(tái)的自然流量的獲取已經(jīng)從直線變成了拋物線，再通俗一點(diǎn)，GMV、直通車(chē)已經(jīng)被嚴(yán)重消弱。

消弱會(huì)帶來(lái)什么樣的好處?同時(shí)會(huì)帶來(lái)什么樣的弊端?、

好處我認(rèn)為有如下三點(diǎn)：一、加強(qiáng)了平臺(tái)的綜合轉(zhuǎn)化率，平臺(tái)通過(guò)標(biāo)簽化把客戶最喜歡的寶貝展現(xiàn)給客戶，無(wú)疑會(huì)加強(qiáng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率，增加回頭客，保證流量效率最大化。在當(dāng)今流量成本如此昂貴的前提條件之下，平臺(tái)希望所有的商家內(nèi)外兼修，對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，你花錢(qián)買(mǎi)流量，但是這個(gè)流量你能消化，平臺(tái)不可能說(shuō)不喜歡沒(méi)有產(chǎn)出比的直通車(chē)，因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)出比你燒一段時(shí)間也會(huì)受不了，對(duì)他來(lái)說(shuō)，支持多多進(jìn)寶，站外流量平臺(tái)不會(huì)嫌多。

二、縮小貧富差距，讓流量變得更加均勻化。我在去年的時(shí)候就說(shuō)過(guò)，一旦實(shí)施千人千面，流量就會(huì)變得更加均勻化，中間流量的人群會(huì)更加集中。為什么?原因在于千人千人的邏輯會(huì)引發(fā)不同標(biāo)簽化的場(chǎng)景展現(xiàn)，說(shuō)通俗一點(diǎn)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)客戶喜好度把一些寶貝進(jìn)行均勻的展現(xiàn)，這樣會(huì)導(dǎo)致流量不再是頂端人群的天下，特別在這次升級(jí)過(guò)后，消弱車(chē)和GMV過(guò)后，流量變得更加均勻，如此站在一些新商家的角度來(lái)說(shuō)，利大于弊。

三、逼迫老商家推出更多的產(chǎn)品并開(kāi)更多的店。這句話好像有點(diǎn)貶義的意思，其實(shí)換位思考，平臺(tái)如此做只會(huì)讓之前安于現(xiàn)狀的商家想盡辦法創(chuàng)新出更多的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻氵€跟去年一樣吊死在一顆樹(shù)上，OK，結(jié)果就是慢慢吊死，我就不把流量集中給到你一個(gè)鏈接上面，因?yàn)槠渌纺愕目畹娜怂麄円惨燥?，特別是針對(duì)標(biāo)品。再這里有一個(gè)駁論，到底高價(jià)更好操作還是低價(jià)更好操作?這個(gè)問(wèn)題，我留到后面再說(shuō)。

那弊端又有哪些?無(wú)疑如此操作首當(dāng)其沖的肯定是直通車(chē)的影響。在去年年底，平臺(tái)一致把流量給到了集中燒車(chē)的人(刷也有流量，但也要配合車(chē))。今天你試試?無(wú)疑影響最大的就是車(chē)的維度相比去年年底肯定是消弱了，大家都不是傻X，我開(kāi)大車(chē)燒3天，你不給流量，我燒7天你還是不給，我會(huì)真的傻X燒一個(gè)月嗎?我肯定不會(huì)，所有的人都在小車(chē)吊著，平臺(tái)的利潤(rùn)會(huì)起來(lái)?我想很難把。

二、店群被一刀切，一個(gè)店搞幾百個(gè)寶貝的人今年應(yīng)該是被一刀切了，平臺(tái)為了防止這類(lèi)做店群的人已經(jīng)對(duì)于每個(gè)店鋪?zhàn)隽嗽敿?xì)的流量控制維度，當(dāng)然，店群的模式有很多，現(xiàn)在仍然有為了壟斷一個(gè)款做多店1款的思維，這個(gè)方法好歸好，但是累。我不愛(ài)這么折騰，新款的打造成本已經(jīng)不比去年刷幾個(gè)單開(kāi)干就有流量那么簡(jiǎn)單，今年的新鏈接成本比去年更高，更繁瑣，要求更嚴(yán)。

三、標(biāo)桿被低價(jià)品所取代。拼多多一直以來(lái)喜歡做標(biāo)桿思維，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)是非常好的，其實(shí)平臺(tái)一直以來(lái)都在糾結(jié)低價(jià)品和高價(jià)品的問(wèn)題。我相信任何一個(gè)平臺(tái)沒(méi)有誰(shuí)會(huì)反對(duì)說(shuō)我是不支持做高價(jià)的，沒(méi)有。但是，去年因?yàn)榉龀种蓖ㄜ?chē)，追求利潤(rùn)，導(dǎo)致很多寶貝特意提高本身產(chǎn)品價(jià)格，強(qiáng)制性猛燒。而今年被消弱后，中高價(jià)品一直會(huì)卡在中間段，也就是說(shuō)，平臺(tái)的定位很清楚，我支持品牌，我支持名牌，我支持高價(jià)品，我可以為你們做斷碼清倉(cāng)，可以為你們做品牌館，但是我不支持為了高價(jià)而高價(jià)的產(chǎn)品，這樣就跟我之前說(shuō)的，平臺(tái)會(huì)走向淘寶的套路。沒(méi)有高價(jià)品的標(biāo)桿，我認(rèn)為對(duì)于一些追求極致利潤(rùn)的大商家會(huì)對(duì)拼多多止步于此。這點(diǎn)我就不說(shuō)的太細(xì)了，平臺(tái)應(yīng)該懂。

感慨萬(wàn)千，最近平臺(tái)習(xí)慣性用缺乏“秒點(diǎn)”來(lái)形容這條鏈接不夠有魅力，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，平臺(tái)希望更多的商家能走高大上的這條路，不要總是用抄襲圖片這一招老辦法，創(chuàng)意圖、新穎點(diǎn)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的刺激是今年平臺(tái)希望升級(jí)的一點(diǎn)。問(wèn)題就在這里，一邊我壓根就沒(méi)有利潤(rùn)，你的流量全部集中給到的低價(jià)品，一邊你又要我這高大上，變得更有魅力，讓我拍出更好的圖，質(zhì)量更好，請(qǐng)問(wèn)，矛盾是否出來(lái)?誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單?說(shuō)來(lái)說(shuō)去，不得不承認(rèn)，平臺(tái)的人群定位目前就是中低端消費(fèi)人群，所以又便宜又好的東西還是更好賣(mài)，平臺(tái)還是會(huì)更加扶持，不是嗎?這里我深刻的建議淘寶做中高端產(chǎn)品的商家不要盲目的往拼多多去沖，可以試著跑一些獨(dú)款，但是不要深陷其中。

今年的淘寶基本把C店一刀切，嘴巴上喊的打擊拼多多，其實(shí)什么都沒(méi)打到，反倒是助長(zhǎng)了拼多多，拼多多到底能否把握這一波，我覺(jué)得最后還是要看股市，近幾個(gè)月京東、阿里股價(jià)大漲，維度拼多多跨得不成樣子(近兩天回暖一些)，數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人，難道平臺(tái)心里沒(méi)有數(shù)?持續(xù)走低價(jià)活動(dòng)固然是好事，但是同時(shí)更應(yīng)該考慮到本身的利潤(rùn)以及商家的疲軟度的問(wèn)題，否則一味一條路走到黑，失的是商家的民心，而這個(gè)民心失了，就更不要談什么創(chuàng)造力了。

為此，根據(jù)四月中旬的大盤(pán)情況我給予部分商家一些忠告，也給予平臺(tái)一些建議。

目前的商家分兩批，一批老，一批新，一批老古董基本上該洗的也洗的差不多了，很多沒(méi)有創(chuàng)造力的人被強(qiáng)制性退出拼多多，我覺(jué)得最主要的原因在于你本身過(guò)于迷戀之前的一些老套路老打法，而忽略了平臺(tái)真正想要的東西，也就是說(shuō)，平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的秒點(diǎn)如果你不能突破，還總是希望通過(guò)某個(gè)維度達(dá)到所謂之前打爆的巔峰，三哥在這里跟你說(shuō)一句，不可能，變則通，通則達(dá)。

新商家就比較簡(jiǎn)單了，新商家更多的要學(xué)會(huì)鞏固自身能力，自身強(qiáng)大才能強(qiáng)大，但是前提條件就是先摸清楚邏輯，邏輯都沒(méi)摸清楚，就到那里傻刷加傻燒，請(qǐng)問(wèn)，你能持續(xù)多久?折騰幾個(gè)月下來(lái)，一個(gè)活動(dòng)也參加不了，流量還是老樣子，損失點(diǎn)錢(qián)是小事，時(shí)間會(huì)等你嗎?我個(gè)人認(rèn)為還是要學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)，小心探索，不要盲目走到黑。

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