拼多多店鋪推廣的誤區(qū)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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本文主題拼多多店鋪推廣的誤區(qū),拼多多,拼多多問(wèn)答。
做推廣有哪些誤區(qū)不能碰呢?不想踩雷就要聽我一言啦!小編給大家整理了一下六點(diǎn),速來(lái)圍觀!
誤區(qū)一、用高價(jià)來(lái)獲取排名和流量
用高價(jià)來(lái)獲取排名有什么弊端呢?
1.推廣費(fèi)用肯定高;
2.匹配人群廣泛,影響點(diǎn)擊率;
3.壓抑自然流量。
上面3種情況最后結(jié)果都可以用商家經(jīng)常和我說(shuō)的一句話總結(jié),那就是“翻車了”。
那么正確提高出價(jià)的“姿勢(shì)”是什么樣的呢?
1.了解自己提高出價(jià)的目的,比如測(cè)款、測(cè)圖、做權(quán)重、沖銷量等等,根據(jù)的目的做相應(yīng)調(diào)整;
2.提高出價(jià)前先了解自己產(chǎn)品本身的情況以及自身資金承受能力;
3.新品初期推廣拉權(quán)重可以出價(jià)相對(duì)高一些;老鏈接推廣分兩種情況,一種是有自然流量和銷量的,這種本身會(huì)有一定權(quán)重,可以一開始就用較低的出價(jià),另外一種是沒(méi)有自然流量和銷量的,這種就和新鏈接一樣了前期可以出價(jià)相對(duì)高一些。
誤區(qū)二、任何類目PPC都要做到很低
那么什么情況下PPC可以不低呢?
第一,ROI盈利狀態(tài);
第二,極端的沖銷量;
第三,類目本身就很高,比如男裝,男鞋類目。
如果是以上三種情況下,還要硬降低自己的PPC,那么后果只能是
1.曝光變少,導(dǎo)致流量減少;
2.標(biāo)品類目點(diǎn)擊率會(huì)變低;
所以大家在考慮PPC是否合理,是否需要調(diào)整出價(jià)的時(shí)候,一定要結(jié)合自己調(diào)整出價(jià)的目的,根據(jù)自己的需求來(lái)調(diào)整。
誤區(qū)三、刪除質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞
質(zhì)量分是搜素推廣的很重要的體現(xiàn),分?jǐn)?shù)越高,權(quán)重越高,點(diǎn)擊扣費(fèi)就越低。
質(zhì)量分我們的建議是計(jì)劃前期做權(quán)重時(shí)不要留低質(zhì)量分的詞,尤其是2分關(guān)鍵詞,相關(guān)性肯定很低,如果你選詞出現(xiàn)2分的關(guān)鍵詞,你還覺(jué)得這個(gè)詞和你產(chǎn)品相關(guān)性很高,那么你可以去查看一下自己的類目或者標(biāo)題是不是有問(wèn)題,只有這種情況才會(huì)造成相關(guān)性高的詞質(zhì)量分選出來(lái)是2分的,一般最低也就是5分。計(jì)劃后期是可以加質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞的,只要ROI符合需求就可以保留。
誤區(qū)四、把推廣當(dāng)做成交工具
搜索和場(chǎng)景推廣也就是一個(gè)按點(diǎn)付費(fèi)的工具,是一個(gè)引流工具。
至于怎么引流,引流的是怎樣的流量其實(shí)是有店鋪和產(chǎn)品本身決定的,比如平臺(tái)千人千面之后,推廣也跟著變成千人千面,所以推廣時(shí)符合店鋪標(biāo)簽的客戶會(huì)有高級(jí)別的優(yōu)先展示的權(quán)重,也會(huì)造成搜索推廣的時(shí)候明明出價(jià)很高,排位很高,但是就是沒(méi)有流量,這種情況先是排除是否是關(guān)鍵詞熱度低的原因,如果不是那就要做店鋪的人群積累了,慢慢增加曝光權(quán)重;
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