拼多多直通車技巧之搜索測(cè)款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多精準(zhǔn),拼多多問(wèn)答。

拼多多電商平臺(tái)入駐的商家越來(lái)越多，同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然也會(huì)多，而讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，就必須找到自家商品區(qū)別于別家的特有優(yōu)勢(shì)。想要選出好的、有潛力的產(chǎn)品，這就需要做好測(cè)款工作了。

尤其最近拼多多春上新活動(dòng)，相信很多商家也都上了新款，但其實(shí)真正能夠帶動(dòng)店鋪銷量的一般也只有一兩款商品，因此上新了十多個(gè)甚至更多的商品最后主推的那些就需要測(cè)款了。

一、測(cè)款到底能給店鋪帶來(lái)什么好處呢?

(1)優(yōu)化庫(kù)存：通過(guò)測(cè)款可以了解最受歡迎的寶貝，做好備貨準(zhǔn)備;

(2)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：日常款，用來(lái)節(jié)省支出，活動(dòng)款，用來(lái)店鋪引流;

(3)迅速找準(zhǔn)定位：為之后獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶人群打好基礎(chǔ)。

二、在拼多多，主流的測(cè)款方式有哪些?

在拼多多，主流的測(cè)款方式主要有四種：活動(dòng)測(cè)款、搜索測(cè)款、場(chǎng)景測(cè)款以及老顧客測(cè)款。而其中，最簡(jiǎn)單、最快、最高效的便是搜索測(cè)款，也就是直通車測(cè)款。搜索測(cè)款就是通過(guò)拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索的排名也會(huì)越高，這也是搜索測(cè)款的目的。

三、最重要的是搜索測(cè)款的操作步驟：

【步驟1】首先要新建寶貝，尤其是標(biāo)題，這在推廣開始后不宜修改，所以在投放之前最好用標(biāo)題檢查工具檢查標(biāo)題是否足夠好，推薦神車手的標(biāo)題檢測(cè)優(yōu)化功能，一定要把標(biāo)題優(yōu)化提前做好。

【步驟2】準(zhǔn)備好要推的款式，建議一般選擇1-5個(gè)，最好不超過(guò)10個(gè)。

【步驟3】新建測(cè)款搜索推廣計(jì)劃。

【步驟4】添加10-15個(gè)或者20-30個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，一般為2級(jí)詞或3級(jí)詞或4級(jí)詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞。

【步驟5】每個(gè)關(guān)鍵詞盡可能保持不超過(guò)40-50個(gè)點(diǎn)擊，這樣比較均勻、好判斷，在這里可以通過(guò)直通車流量解析找到你要的關(guān)鍵詞，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，精準(zhǔn)詞=類目詞+屬性詞，建議大類目選擇日點(diǎn)擊指數(shù)500左右的詞，小類目可選擇日點(diǎn)擊指數(shù)在100-200之間的詞。

【步驟6】每個(gè)寶貝以最少100個(gè)點(diǎn)擊為標(biāo)準(zhǔn)，最好是200個(gè)以上。因?yàn)槿绻粶y(cè)50個(gè)點(diǎn)擊的話無(wú)法排除數(shù)據(jù)存在偶然性的可能，因此不夠準(zhǔn)確!最后分析款式每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化率，從而得出此關(guān)鍵詞競(jìng)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。

【步驟7】投放時(shí)間設(shè)置為8點(diǎn)-24點(diǎn)投放，日常流量較多的時(shí)間段可以適當(dāng)增加溢價(jià)比。

【步驟8】一般而言測(cè)款建議選擇有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的寶貝，最好是有曬圖的評(píng)價(jià)，這樣轉(zhuǎn)化會(huì)高一些!

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