如何制定天貓雙11營(yíng)銷方案-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓買家,天貓問答。

“雙十一”成了網(wǎng)購(gòu)的節(jié)日，大家都心知肚明。天貓商城打造的購(gòu)物節(jié)無疑是網(wǎng)購(gòu)的空檔期，也抓住了消費(fèi)者的購(gòu)買心理。光棍節(jié)之前是國(guó)慶黃金周，之后是西方圣誕節(jié)，正好是中間的空日程。光棍節(jié)因?yàn)槿掌谔厥?，很容易在網(wǎng)上傳播。淘寶推出了無數(shù)優(yōu)惠活動(dòng)和購(gòu)物津貼，吸引了眾多單身青年和網(wǎng)友的關(guān)注。因此，它為自己獲得了巨大的利益。淘寶天貓已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)成熟的購(gòu)物平臺(tái)，每天有大量賣家購(gòu)物，流量和點(diǎn)擊率巨大?！半p十一”正在成為一年一度的大規(guī)模購(gòu)物狂歡，淘寶官方讓買家的消費(fèi)目的和購(gòu)物熱情達(dá)到最高點(diǎn)。？天貓商家系統(tǒng)天貓雙11營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該怎么做？

首先，制造爆炸

1.？資金選擇

通過測(cè)量分析，對(duì)暢銷寶貝進(jìn)行推廣，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)主圖細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，從而做出一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品，打造爆炸寶貝計(jì)劃。

2.？估價(jià)

買家最關(guān)心的是寶寶的銷量和評(píng)價(jià)，尤其是買家的評(píng)價(jià)內(nèi)容，決定了消費(fèi)者是否有購(gòu)買寶寶的決心。因此，在推廣中，要通過銷量、買家展示、評(píng)價(jià)來維持寶寶的用戶體驗(yàn)，從而吸引消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率。

3.？普及

在完成Baby的銷量、評(píng)價(jià)、搜索排名權(quán)重時(shí)，可以達(dá)到獲得大量搜索流量的目的，進(jìn)而降低推廣流量的比例。

交通推廣的方式有:直通車、鉆展站內(nèi)交通為主，桃客等站外交通為輔。

4.？資源整合

爆炸寶貝成熟后，當(dāng)買家信息掌握后，可以通過電話、短信、微博等社交渠道捆綁買家。，從而有目的的提高消費(fèi)者的回購(gòu)率，提高店內(nèi)老客戶的回訪度，提高寶寶的粘性。

二、營(yíng)銷計(jì)劃

1.營(yíng)銷形式？各種促銷方式的組合

1)折扣-全店嬰兒折扣

2)送禮物——給制造爆炸的寶寶送禮物

3)優(yōu)惠券的完全減少-設(shè)置全店可用的低門檻優(yōu)惠券

4)搭配寶寶套餐——捆綁2-3個(gè)寶寶再買一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格

5)限時(shí)尖峰——根據(jù)寶寶成本，限時(shí)低價(jià)出售，營(yíng)造活躍氛圍

2.營(yíng)銷資源

1.鉆井和展覽

1)放置位置-主頁橫幅

2)鉆井展?fàn)I銷文案策劃

3)鉆井展示營(yíng)銷廣告的設(shè)計(jì)與制作

4)演練及展示交付效果測(cè)試

5)鉆井和展示數(shù)據(jù)分析

6)鉆展產(chǎn)出率優(yōu)化

2.直達(dá)快車

1)店鋪首頁推廣寶貝打造

2)選擇快遞的地域配送

3)參與直通車活動(dòng)的熱賣物品

3.廈門

根據(jù)寶貝的成本和利潤(rùn)比例，設(shè)定一定比例的傭金來帶動(dòng)付款的轉(zhuǎn)化率。

4.關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化

1)熱搜關(guān)鍵詞

2)適時(shí)熱詞

3)寶貝標(biāo)題優(yōu)化:在寶貝標(biāo)題里放熱搜詞

5.微淘

利用微淘資源，推廣雙11店促銷活動(dòng)，活躍雙11店氛圍，帶動(dòng)寶貝支付轉(zhuǎn)型。

6.微博

推廣店鋪推廣信息和單品推廣，通過微博官方推送工具細(xì)化人群標(biāo)簽

7.其他

淘金幣，天天特價(jià)，搶購(gòu)，爭(zhēng)團(tuán)等等。

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