淘寶新手上路必看的淘寶自動(dòng)上架技巧

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

類(lèi)目選擇決定產(chǎn)品人群方向。女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。這本是一句俗語(yǔ)，但在我們實(shí)際店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中卻是經(jīng)常發(fā)生的事情。

作為客戶(hù)我要的是內(nèi)衣，而你的產(chǎn)品卻在背心里，你說(shuō)背心也是內(nèi)衣啊，那接下來(lái)天貓托管就給大家說(shuō)一下具體區(qū)別，

這是同一款產(chǎn)品兩家店鋪的不同上架方式，第一款的上架類(lèi)目是保暖上裝，第二款上架類(lèi)目是吊帶/背心/T恤。像不同的類(lèi)目有不同的搜索習(xí)慣，像內(nèi)衣類(lèi)目也是具有季節(jié)屬性的商品。時(shí)值冬季，不論南北方溫度都是會(huì)降低的。那保暖類(lèi)的產(chǎn)品，在當(dāng)季是熱搜屬性可面向全國(guó)，而T恤類(lèi)的受眾卻少之又少。同樣的產(chǎn)品，你因類(lèi)目問(wèn)題讓你的目標(biāo)客戶(hù)搜索不到你，你只能賣(mài)天氣偏暖的南方而喪失了大片寒冷地區(qū)的客戶(hù)。

天貓托管給大家補(bǔ)充一點(diǎn)的是這是同品牌的保暖背心，類(lèi)目錯(cuò)放大家可以自己看一下銷(xiāo)量對(duì)比，第一款有自然搜索有權(quán)重，而第二款卻什么也沒(méi)有。

產(chǎn)品顏值決定轉(zhuǎn)化高低

我們總是講沒(méi)有流量，但不論是你有幾個(gè)流量，你是否能夠留住你的客戶(hù)才是硬道理。像我們看到的例子，如果您是一個(gè)女性買(mǎi)家看第一眼會(huì)選擇哪家的產(chǎn)品？

都說(shuō)現(xiàn)在是個(gè)看臉的時(shí)代，我們的產(chǎn)品也是需要高顏值才會(huì)更多的人喜歡。

這個(gè)是相對(duì)高顏值的主圖，把產(chǎn)品的特點(diǎn)很好的表現(xiàn)出來(lái)，每個(gè)產(chǎn)品圖都把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，同時(shí)產(chǎn)品的顏色屬性圖一目了然，每張圖片都清晰明了不拖泥帶水，給消費(fèi)者一個(gè)很好的視覺(jué)體驗(yàn)促進(jìn)下單購(gòu)買(mǎi)。

這款的主圖顏色渾濁、顏色圖沒(méi)有全是文字，更重要的上面那款表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，有主圖視頻，而我們下面這款去只有圖片?，F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的興趣度是視頻大于圖片，圖片大于文字。這個(gè)又不占優(yōu)勢(shì)。即使有相同的搜索，轉(zhuǎn)化也是上面的要相對(duì)更高。

這個(gè)是銷(xiāo)量高的產(chǎn)品詳情頁(yè)面的部分截圖，看到產(chǎn)品細(xì)節(jié)基本可以確定產(chǎn)品的基本屬性，購(gòu)買(mǎi)與否只剩下客戶(hù)的喜好。

關(guān)于流量獲取的方式有太多，每一種可能都會(huì)給我們的產(chǎn)品加權(quán)賦能。但經(jīng)過(guò)這個(gè)小案例大家可以先拋開(kāi)我的關(guān)鍵詞搜索看一下我們的重點(diǎn)，產(chǎn)品類(lèi)目選擇正確，安照平臺(tái)的推薦邏輯選擇類(lèi)目、按照消費(fèi)者的消費(fèi)意圖設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片。一個(gè)產(chǎn)品我的關(guān)鍵詞選擇的再好、詞根的搜索量很大，但是如果把它和優(yōu)秀的產(chǎn)品放置在一起的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)，你的展現(xiàn)可能會(huì)很多，因?yàn)橛泻芎玫臉?biāo)題幫襯，但是點(diǎn)擊卻不好。這就是我們真正要說(shuō)的流量，如果客戶(hù)不能進(jìn)到你的店鋪那么再多的搜索展現(xiàn)也是沒(méi)有用的。

人是視覺(jué)型動(dòng)物，我買(mǎi)或者不買(mǎi)那是后面的事情，但我點(diǎn)或者不點(diǎn)這個(gè)產(chǎn)品圖片卻是我們賣(mài)家極易改變和操作的部分。

從產(chǎn)品上架我們做好第一步，產(chǎn)品主圖、主圖視頻、產(chǎn)品屬性圖、產(chǎn)品基礎(chǔ)屬性、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品利益點(diǎn)，每個(gè)部門(mén)都認(rèn)真做好，做到人無(wú)你有，人有你好，從好你優(yōu)，接下來(lái)再去操作產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化才能給我們的產(chǎn)品帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)流量和轉(zhuǎn)化。

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