天貓小家電行業(yè)怎么做-天貓小家電行業(yè)怎么做代理-天貓問答

必須有營業(yè)執(zhí)照作為主體以及商標(biāo)注冊(cè)證明或授權(quán)想要上對(duì)應(yīng)類目的產(chǎn)品，都會(huì)有自己的工廠或者合作的代工廠極少有貼牌產(chǎn)品(這類店鋪一般存活周期不長)，可能后續(xù)的運(yùn)營會(huì)比較困難可以在市場-搜索分析搜索核心關(guān)鍵詞查看行業(yè)趨勢，即可與工廠與研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通2、選品渠道推薦絕大多數(shù)做洗地機(jī)的天貓店，專賣店也都是直接向品牌方進(jìn)貨但如果確實(shí)沒有相關(guān)工廠資源，不要去做高客單價(jià)的消費(fèi)電子產(chǎn)品。

為了讓大家更好的運(yùn)營店鋪，天貓根據(jù)行業(yè)特性撰寫了天貓小家電行業(yè)的方法論供大家參考使用

一、選品方法

1、選品邏輯

天貓店與C店不同，C店相對(duì)來說比較自由，可以任意上品，也可以無貨源直接在1688拿貨，甚至可以把C店當(dāng)雜貨店一樣去布局產(chǎn)品，但天貓首先入駐門檻較高，必須有營業(yè)執(zhí)照作為主體以及商標(biāo)注冊(cè)證明或授權(quán)

想要上對(duì)應(yīng)類目的產(chǎn)品，也需要提交材料審核，審核通過后才能上品，通常情況下，做消費(fèi)電子這類高客單標(biāo)品，都會(huì)有自己的工廠或者合作的代工廠

極少有貼牌產(chǎn)品(這類店鋪一般存活周期不長)，幾乎沒有工廠直接拿貨的店鋪(同理，這列店鋪存貨周期也不長，故不在選品方法論范圍內(nèi))

第一步，首先，需要做哪類產(chǎn)品，需要去看行業(yè)的熱度、轉(zhuǎn)化等大盤情況，如果選了行業(yè)熱度低、轉(zhuǎn)化也很差的賽道，在產(chǎn)品本身沒有足夠的競爭力的話，可能后續(xù)的運(yùn)營會(huì)比較困難

可以在市場-搜索分析搜索核心關(guān)鍵詞查看行業(yè)趨勢，比如“吸塵器”、“洗地機(jī)”等等，自行斟酌對(duì)比哪個(gè)行業(yè)的熱度更好，且行業(yè)競爭低，找到對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞即是對(duì)應(yīng)行業(yè)，最后確定要做什么方向的洗地機(jī)，比如“蒸汽洗地機(jī)”、“吸拖洗一體洗地機(jī)”等等

選好賽道和方向后，即可與工廠與研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通

2、選品渠道推薦

絕大多數(shù)做洗地機(jī)的天貓店，都是自有工廠或者代工廠，專賣店也都是直接向品牌方進(jìn)貨

但如果確實(shí)沒有相關(guān)工廠資源，可以考慮換一個(gè)賽道，不要去做高客單價(jià)的消費(fèi)電子產(chǎn)品，可以試試去做小件的低客單產(chǎn)品

線下前往相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶

舉個(gè)例子，想要批發(fā)燈飾，可以去中山古鎮(zhèn)想要批發(fā)紡織類產(chǎn)品可以去南通，所以確定了想要做什么品類，最好的辦法就是親自去對(duì)應(yīng)做的比較好的產(chǎn)業(yè)帶去選品，正好了解產(chǎn)品本身的特性，也可以找當(dāng)?shù)氐睦习迦W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，相對(duì)來說拿貨的價(jià)格也更具優(yōu)勢

線上批發(fā)

如果不方便前往，可以從1688等批發(fā)網(wǎng)站去做了解，但是需要去尋找一些有保障、且具有特色的產(chǎn)品，如果選擇一些普通且天貓上面已經(jīng)賣的爛大街的產(chǎn)品，再去上品沒有任何意義了

二、天貓店鋪裝修

1.突出行業(yè)屬性

每個(gè)行業(yè)都需要自己特定的屬性，將軍令獲悉讓人一眼就能知道哪個(gè)是做廚房電器、家用電器的等等，這些屬性可以影響我們對(duì)事物的判斷所以在店鋪裝修之前，我們需要了解我們產(chǎn)品的屬性和行業(yè)的特點(diǎn)同時(shí)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，我們?cè)谘b修時(shí)也可以設(shè)計(jì)和選擇相應(yīng)的顏色

2.配色與協(xié)調(diào)

所謂的顏色是指我們店的主色調(diào)，也就是整個(gè)店看起來是藍(lán)色、黑色或者紅色商店的主色調(diào)與產(chǎn)品的屬性密切相關(guān)主色確定后，其他色彩應(yīng)用需要與主色協(xié)調(diào)一般一頁不超過三種顏色

3.簡約時(shí)尚大方

裝修時(shí)，線條盡量用干凈，不搭配的色塊少用頁面上有一個(gè)空白處，讓視線有路可走簡單大方的店鋪裝修，可以讓顧客瀏覽的很舒服大多數(shù)客戶更喜歡直觀的東西簡單的店鋪裝修也能讓客戶直觀的看到我們要賣的產(chǎn)品

4.分類清晰

產(chǎn)品分類主要是為了方便客戶起初，客戶可能只對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感興趣，但當(dāng)他們了解產(chǎn)品時(shí)，他們可能會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品感到好奇所以把類似的產(chǎn)品放在一起可以起到參考作用，也方便客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有一個(gè)簡單的了解

三、產(chǎn)品優(yōu)化

1、標(biāo)題優(yōu)化

關(guān)于單品標(biāo)題關(guān)鍵引流能力是否好壞，可以通過品類-商品360-選擇對(duì)應(yīng)單品選擇標(biāo)題優(yōu)化，去查看7天或30天某個(gè)關(guān)鍵詞的引流數(shù)據(jù)

根據(jù)分析結(jié)果，在刪掉了一些詞之后，這時(shí)候標(biāo)題中就空出了一些字符位置，我們需要添加新詞進(jìn)來，保證標(biāo)題字?jǐn)?shù)夠30個(gè)漢字(60個(gè)字符，極個(gè)別類目標(biāo)題可以寫60個(gè)漢字，120個(gè)字符)

根據(jù)熱搜排名去進(jìn)行一個(gè)添加，避免關(guān)鍵詞重復(fù)，占位置浪費(fèi)資源，太多的關(guān)鍵詞重復(fù)等于浪費(fèi)，在選取關(guān)鍵詞組合，重復(fù)的詞對(duì)于買家體驗(yàn)度上不好，也會(huì)大大影響到寶貝獲取點(diǎn)擊整體效果差

關(guān)鍵詞的選擇，甩手建議，比如大詞更適合一些基礎(chǔ)比較好的店，中小賣家可以選擇長尾詞作為引流詞反而更加容易拿到流量第二就是店鋪不同階段需要不同的長尾詞來輔助

2、主圖優(yōu)化

1、根據(jù)同行的賣家，提煉出不同的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)不同也是差異化的一部分具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同

2、跨類目借鑒，但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風(fēng)格搭不搭配

3、直通車測圖，用直通車測試時(shí)，用至少2張圖對(duì)比測試，就是把原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量(如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好)，根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊率)判斷新舊主圖哪張好

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