淘寶無線時代中小賣家該如何立足

本文主題淘寶,淘寶問答。

是的！現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了無線時代，已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)紅時代，已經(jīng)進(jìn)入了需要內(nèi)容營銷的時代，這是一個充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時代，小賣家該何去何從？希望今天這個店鋪能夠給大家一些啟發(fā)。以外在做診斷的時候，我都是分為店鋪的基本概況、店鋪的基本問題、相關(guān)建議，三個部分來的，今天換一種思路吧！當(dāng)然，還是先說說這個店鋪的基本情況：這個店鋪經(jīng)營了有半年多，在廣州，主要賣連衣裙，自己覺得有價格優(yōu)勢。自己的主推款是自己做貨的，其他的從市場上拿。但是詳情頁圖片都是別人的，沒有自己的?，F(xiàn)在差不多每天有6——10單，主要的流量來自于自然搜索。只有一個人在做。

你必須承認(rèn)，這樣的店鋪，這樣的衣服，在淘寶上多了去了，那么搜索引擎憑什么要推薦你？顧客憑什么要選擇你？價格低！不要認(rèn)為這個還能稱之為優(yōu)勢了。我為什么在標(biāo)題當(dāng)中有一個關(guān)鍵詞：無線時代！好了，先跟你說幾個無線時代的特點吧，我們僅就購物而言。（1）比價不如PC端方便，所以某種意義上，價格不重要了，價格戰(zhàn)也不能稱之為優(yōu)勢了。你在PC端可以多寶貝對比，但是在無線端，一次只能打開一個，跟誰比？（2）更愿意相信別人的推薦，更愿意購買熟悉的。因為在無線端接觸到的信息會更少（跟PC端相比），那么消費者判斷的依據(jù)就會減少，這時候他們?yōu)榱斯?jié)省時間，為了降低購物風(fēng)險，就更愿意相信別人的推薦（網(wǎng)紅和內(nèi)容營銷），更愿意從熟悉的店鋪購買（老客戶營銷）。（3）消費者更沒有耐心。如果你沒有明確的風(fēng)格，消費者可以輕易的、毫不猶豫的離開你的店鋪。所以，無線時代，淘寶的中小賣家應(yīng)該怎樣才能生存下去呢？1.經(jīng)營好你自己的一畝三分地就行我覺得個性化推薦技術(shù)，簡直就應(yīng)該是為無線時代準(zhǔn)備的。在這樣的一個時代，只有有特色的店鋪、針對精準(zhǔn)目標(biāo)人群的店鋪、有明確店鋪標(biāo)簽的店鋪才能（也才應(yīng)該活下去）。我們來看一下這個店鋪：

然后，我們在進(jìn)一下生意參謀，用一下人群畫像功能當(dāng)中的“搜索人群畫像”功能，把這三個關(guān)鍵詞分別查一下：雪紡連衣裙、蕾絲連衣裙、棉麻連衣裙。相關(guān)數(shù)據(jù)，分別用藍(lán)色、綠色、橘色表示，然后我們來看一下基本的對比。至少從這些數(shù)據(jù)上來看，我們發(fā)現(xiàn)這三種連衣裙的人群畫像基本是吻合的，只不過喜歡“蕾絲連衣裙”的消費者更年輕化一些。那么是不是意味著這三種連衣裙的目標(biāo)人群特征就完全一樣呢？肯定不是，因為還有很多更影響消費者購買需求的因素并沒有通過這些指標(biāo)體現(xiàn)出來。所以，我一直在強(qiáng)調(diào)：在無線時代，經(jīng)營好你自己的一畝三分地就可以了。實際上，這三種連衣裙，我更大的建議在于：只選擇其中的一種。選擇一個什么呢？你自己最喜歡的，最熟悉的，最能夠有優(yōu)勢的。如果你能夠在這種連衣裙的選款方面，有自己獨特的見解，那你離網(wǎng)紅不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，這只是我現(xiàn)在的建議。2.維護(hù)好你的每一個顧客這個店鋪現(xiàn)在平均每天有個五六單，那么一個月下來就是將近200單（假設(shè)不增長）。OK，這已經(jīng)完全值得你維護(hù)了。所以，不要嫌少，這種有特定目標(biāo)人群的衣服，有一定風(fēng)格的衣服，維護(hù)老客戶很關(guān)鍵的。他們可以幫你做很多很多。那怎么維護(hù)呢？其實非常簡單的。你去設(shè)計一個精致的小宣傳卡，上面寫著：掃描二維碼，加入老客戶紅包群，立刻可以領(lǐng)取5——20元不等的紅包哦！二維碼放上你自己的微信，微信昵稱就是某某店鋪的店主啥的，自己想，看你的風(fēng)格。然后只要加你了，你就干兩件事兒，第一件事兒，發(fā)個紅包，第二件事兒，拉進(jìn)你的群里。在群里，就隨便聊聊，然后每天發(fā)個十塊二十塊的紅包就行了。這些人只要喜歡你的衣服的風(fēng)格，那么當(dāng)你有新品的時候，搞個活動，做做新品銷量破零，這很好使。舉個真實的例子，我的一個朋友，賣童裝（沒有淘寶店鋪），就通過微信賣，現(xiàn)在有十來個這樣的群，都是買過她衣服的，每天每個群發(fā)20塊錢的紅包。人氣很網(wǎng)。每天做個四五十單，基本沒有問題。3.用心的對待你的每一款產(chǎn)品這個我覺得建立的基礎(chǔ)，是你已經(jīng)積累了一定的老客戶，然后你上新的每一款產(chǎn)品，你都應(yīng)該用心的去對待。這樣你的新品才可以得到淘寶搜索引擎的青睞，才可以得到客戶的青睞。那么，怎樣做才叫做真正用心的對待你的每一款產(chǎn)品呢？這叫做，和你的產(chǎn)品談戀愛！（1）挑產(chǎn)品就要跟挑對象一樣每一款產(chǎn)品一定要是你真正喜歡的。你可能會說，我喜歡，可是顧客不喜歡怎么辦？放心，你要做的就是挑你自己喜歡的，因為在這個世界上，你的喜好再奇葩，也一定有一大批“志同道合”之人。所以，我的建議是，等你的店鋪穩(wěn)定后（基本可以穩(wěn)定在每天二三十單的時候），你就應(yīng)該制定好穩(wěn)定的上新計劃。那么上新前，你應(yīng)該去溜市場，就當(dāng)給你自己買衣服，買你自己喜歡的風(fēng)格、款式、面料。對，就跟挑對象一樣，這才是網(wǎng)紅的節(jié)奏。（2）自己做首圖、做詳情頁不管是你準(zhǔn)備自己拿貨，還是你準(zhǔn)備自己做貨。這都是必須的，一定要自己做首圖、做詳情頁。你會說了，那我不知道怎么做怎么辦？我不會美工怎么辦？好了，我告訴你一個最簡單的方式：你當(dāng)時挑這個產(chǎn)品的時候，吸引你的是什么？為啥這么弄，因為你的目標(biāo)顧客都是跟你一樣的人啊。你看中了款式，那么你就著重在詳情頁當(dāng)中突出款式新穎；如果你看中了品質(zhì)，那么你就突出品質(zhì)；如果是某個細(xì)節(jié)在吸引你，那么你就去重點突出這個細(xì)節(jié)！沒錯，這又是網(wǎng)紅的節(jié)奏。（3）利用老客戶迅速破零對的，利用你的老客戶進(jìn)行破零，給他們一些優(yōu)惠，既安慰了老客戶，又實現(xiàn)了新品銷量破零。當(dāng)然了，在新品期你一定要好好的維護(hù)好各項指標(biāo)。（4）每次都卡好關(guān)鍵詞和下架時間對的，每上新一款寶貝的時候，你都要用心的去卡好關(guān)鍵詞和下架時間。關(guān)鍵詞是給你自己界定好一個完美的競爭圈子，在這個圈子里面你可以做老大。而下架時間，不要說他沒用，連衣裙這種類目百分之百有用，所以卡好下架時間。當(dāng)然，這里的前提是你一定要學(xué)會知道每個關(guān)鍵詞下架時間權(quán)重的高低，因為時間戳的方法已經(jīng)不適用了，所以必須用其他的方法去搞定。4.讓店鋪里面寶貝沒有滯銷商品這個店鋪37件商品，只有9件寶貝有銷量，只有一件寶貝深度動銷，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想做一個小而美的店鋪，想在無線端生存下來，你要讓你店鋪當(dāng)中所有的寶貝都“爆起來”！所以現(xiàn)在的建議是：將店鋪所有滯銷的商品全部處理掉，你要注意，他們要么是沒有優(yōu)化好，要么就是不符合市場需求。反正，你要做的就是刪除它們。

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