淘寶開店那些你不得不知的技巧
2023-01-12 | 10:27 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:43
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本文主題淘寶,淘寶問答。
開個網(wǎng)店,需要懂得很多有關(guān)淘寶的知識。當(dāng)然,一些技巧也不得不知道!下面指導(dǎo)開店教程的小編就整理了一些淘寶網(wǎng)店不得不值得技巧和大家分享,希望對諸位小賣家有幫助!第一,改變你對顧客的觀念每個能在萬千店鋪的海選中點(diǎn)擊進(jìn)入你店鋪的買家,都是有緣人,那么怎么把這“緣”變成“元”呢。籠統(tǒng)點(diǎn)說,在寶貝的設(shè)置上下功夫,做到圖片修繕丶描述簡約丶凸顯特色丶著眼風(fēng)格。讓消費(fèi)者在瀏覽之初就覺得,在你店里買的是一份舒適和安心,而不是單純揪著產(chǎn)品的質(zhì)量和價格問題不放。潮牌之所以“潮”,是因?yàn)樗馨盐乃嚫杏X附加到產(chǎn)品的設(shè)計和風(fēng)格里,而網(wǎng)購對于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)修飾,就需要更加直觀地突出這一特點(diǎn),讓所有人第一眼就能知道我穿上你的衣服,帶上你的眼鏡,穿上你的鞋子能有多有范兒。圖片可以簡單,文字可以精簡,但統(tǒng)一起來流露出對時尚和概念的追求,是比告訴顧客我們產(chǎn)品性價比有多高更重要的事情。越來越多的淘客已經(jīng)不再以最低價格為標(biāo)尺去搜索和衡量一個寶貝是不是要被自己接受了,那么就需要賣家也要從這一觀念上和消費(fèi)者的觀念對接。第二,改變你對店鋪的觀念如果你認(rèn)為你的店是雜貨店,那么他就是一個雜貨店。商品的陳列是必須的,但不是單純地碼貨。如果二十個車胎丶二十個輪轂丶兩廂螺絲丶十個軸承擺在店里,給你的第一印象一定是一個汽車修理廠;但是如果陳設(shè)是一套套得出現(xiàn),有一套轎跑的,有一套SUV的,再配上點(diǎn)汽車模型和小配飾,那么你可能以為這是個汽車俱樂部。從你的店鋪出發(fā)的就應(yīng)該帶來的是一種氛圍購買欲,而不是本體購買欲。以一個最能讓消費(fèi)者接受的理念帶動消費(fèi)遠(yuǎn)比一個吸引人的寶貝帶來的關(guān)聯(lián)效益高,所以合理得產(chǎn)品布局是對寶貝以及店鋪的觀念有著十分積極得影響的。第三,改變你對銷售的觀念銷售不完全等于賣貨,其概念比賣貨行為大得多,買賣本身進(jìn)行的是錢貨互換,而銷售卻囊括了更多關(guān)于其過程中附帶因素的考慮和產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)活動。通過他的購買行為,你交到他手上的不僅僅是一份貨物,更是你對于買家的需求滿足和心理滿足。你需要傳達(dá)給他的就是他買了你的寶貝得到的除了貨品本身,還是一種對于你店文化的認(rèn)同,這樣,才會讓消費(fèi)者覺得你是在幫他滿足他的精神需要,而不是僅提供了他的物質(zhì)要求。小編寄語:顧客對于店鋪的印象,往往就是個相親的過程。大家誰也不了解對方是怎么樣,殘酷點(diǎn)說,一見鐘情鐘的是“臉”。讓顧客能一眼相中,就要在“臉面”上下功夫。裝修得越豪華就越火爆?未必。當(dāng)你的店鋪加了過多的修飾丶介紹以及炫麗的效果后,加載速度就是個問題。如果點(diǎn)開了你的店鋪,一分鐘還沒顯示全,那么從你作為顧客的角度,都是無法接受的。從另一個角度去想,如果你進(jìn)入一個店鋪,陳雜著各種商品,堆得滿眼都是,看的心情都沒了,更何況是要掏腰包購買。雜貨鋪的顧客永遠(yuǎn)都是進(jìn)來就問自己需要的商品,掏了錢拿了貨走人,關(guān)聯(lián)銷售基本等于零。這就是一個布局和氛圍的問題。超市的工作人員有時候會不解一個問題,為什么有些商品的量很足,而且價格具有絕對優(yōu)勢,銷售效果卻并不是很理想呢?其實(shí)答案很簡單,因?yàn)樗旁诩依锊缓每础]人愿意在自己精心布置的小空間里放個影響心情的家伙。接受不了別人雜貨鋪的格局,那么你憑什么要讓雜貨鋪的東西心甘情愿地擺放到顧客家里呢。包裝簡單不可怕,可怕的是你默認(rèn)了這種簡單,而作為其最表象的特征傳達(dá)給顧客。一個紙包裝丶一個塑料瓶,都可以變得更貼近簡約,但絕非簡單,甚至簡陋。貨物本身屬性得設(shè)置是一門藝術(shù),而屬性得組合更是一門藝術(shù)。香港有一種商店十分流行,不去標(biāo)示經(jīng)營范圍,而是營造一種生活氣氛。店面更像是一個普通人家甚至是一個小城堡。每一件商品都能流露出它獨(dú)特的氣質(zhì),又能和周圍的“鄰居”融為一體,與整個環(huán)境的文化氣息相得益彰。陳列得整整齊齊,將貨物一一堆疊起來得,最多也就是個超市,但如果能通過設(shè)計布局讓整體呈現(xiàn)出一種能傳達(dá)給人感情氣息的話,“賣貨”也就成功蛻變成了“賣概念”。歸回店鋪的裝修,陳列本沒有錯,但是堆疊就是你的不對了。產(chǎn)品列表也好,詳情介紹也罷,恐怖的不是內(nèi)容多,而是內(nèi)容亂。據(jù)統(tǒng)計四成以上的買家在頁面還沒有加載完就已經(jīng)失去了瀏覽的興趣,而六成以上的買家則因?yàn)閱渭兊脑斍槎询B和單調(diào)的頁面設(shè)計而懷疑商家的專業(yè)度和可信度。
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