2021年淘寶天貓趨勢變化預測

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

預測是千古難題啦，畢竟所有的計劃都趕不上變化，誰都不知道接下來一年，會有哪只"黑天鵝"冒出來。作為一個曾經(jīng)在天貓做了幾年小二的人，我們先了解一下平臺的需求：

1、更大的市場份額。尤其淘、京、多三巨頭競爭的情況下，阿里要保持市場地位，更要保持整個馬爸爸帝國的江山，電商就是基礎，市場份額又是電商的基礎。比如當年為了狙擊京東，在3C品類阿里是盯著市場份額大，同時必須虧錢干，很多品類都要扣點，但是3C品類扣點可以全返，用老逍的話就是要拖住京東，為集團贏得戰(zhàn)略機會。

2、更好的滿足用戶需求。無論是消費升級還是消費降級，亦或是數(shù)字化，本質都是為了滿足用戶的需求。從沒有學習桌，到全力支持學習桌品牌。從嵌入式洗碗機到水槽式洗碗機，活動資源給得不要不要的狠。都是讓平臺在新的需求中找到增長點。

3、更高的財務收益。蔣老板雖然地位穩(wěn)固，但架不住各種事情的影響，要想再回到合伙人最高權利層。

CEO又是從CFO來的，作為上市公司，必須保持財報的亮眼，財務指標就必須高增長，電商無非就是廣告和扣點收入，還有GMV，這也是為什么今年s單基本怎么抓，雙11搞成11天的底層原因。那么基于這些目的和需求，對于商家層面來說會有哪些變化呢？我覺得三個方面會非常的明顯：

1、馬太效應更明顯，頭部商家越來越大。要獲得更大的市場份額，淘系作為一個控商控品的平臺，自己不能和對手去干架，那就只能讓平臺的商家去，而頭部商家獲利最大，最容易聽指揮，所以一定會扶持頭部商家越做越大，只到某天客大欺店。

2、店鋪的產(chǎn)品要更多，更細分。滿足需求為目的，左手用戶，右手商家，所有的改版也好，內(nèi)容化也好，其實都是為了更高效的匹配，從而實現(xiàn)更多的成交。那么多的鏈接通道和流量入口，每個入口的要求還不一樣，站在店鋪經(jīng)營角度，必須做出更多不同的產(chǎn)品，才能夠獲得滿足不同用戶和渠道的要求，所以SPU必然會增加。

3、付費產(chǎn)品更智能，充值就好了。財務收益要提高，廣告費比扣點收入還要高，那么如何讓廣告的收入短期內(nèi)可控呢，其實就是系統(tǒng)上做文章，想當年某度從競價到鳳巢，阿里從鉆展到超級推薦，收入都是成的上升。直通車當年，要讓收入增長10%的最簡單方法就是把參考出價上調10%，然后一堆商家就自動跟上了，收入目標準時準點完成。

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