淘寶為什么越補(bǔ)越?jīng)]流量

本文主題淘寶,淘寶向量,淘寶問(wèn)答。

什么是流量分層，不是從流量性質(zhì)；潛客新客老客這個(gè)角度講，而是從流層級(jí)上升的趨勢(shì)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是流量層級(jí)的影響要素。下半年做搜索的老板有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，淘寶搜索流量爆發(fā)成波浪型階梯式上漲，很難再像以前只要做支付買(mǎi)家數(shù)遞增搜索就跟著漲？

詞向量和向量召回如何優(yōu)化？詞向量這個(gè)在疊加玩法中最好的辦法就是："詞系布局"，如果更精準(zhǔn)更強(qiáng)大就要從類(lèi)目布局和商品向量布局就要開(kāi)始了。

比如向量召回是系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)題里的不光是分詞也會(huì)根據(jù)語(yǔ)意進(jìn)行語(yǔ)義相似度進(jìn)行語(yǔ)義向量推薦。

人群標(biāo)簽判斷和確認(rèn)模型：為什么遞增直通車(chē)現(xiàn)在很難帶搜索，原因真的很多，這里我再透露兩個(gè)點(diǎn)。

第一個(gè)：直通車(chē)測(cè)試和判斷的初始人群標(biāo)簽畫(huà)像和真實(shí)成交人群標(biāo)簽畫(huà)像的相似度問(wèn)題。

第二個(gè)：就是直通車(chē)詞系和搜索端關(guān)鍵詞詞系的相似度問(wèn)題我們測(cè)試人群標(biāo)簽就要搞明白什么是人群標(biāo)簽，核心組合的標(biāo)簽有那幾個(gè)。這點(diǎn)大家都不陌生，基本都是圍繞性別、年齡、消費(fèi)能力、職業(yè)、城市級(jí)別等最核心的級(jí)別進(jìn)行測(cè)試的很多商家會(huì)問(wèn)為什么我測(cè)試的數(shù)據(jù)都不好，絕大問(wèn)題出在購(gòu)物意圖沒(méi)有進(jìn)行聚焦統(tǒng)一。

除此之外也和品類(lèi)有很大的關(guān)系：標(biāo)品和非標(biāo)品有一定的區(qū)別，但是測(cè)試的邏輯是不變的，所謂"一詞一市場(chǎng)，一屬性一人群"關(guān)鍵詞不同，搜索背后的人群不同，測(cè)試的自定義人群屬性肯定也是不同的。你不可能做所有人群的生意，所以先找到適合自己產(chǎn)品的性別、年齡、消費(fèi)能力的人群。所謂人群就必須有相同的購(gòu)物意圖然后再去測(cè)試自定義人群的。

為什么你測(cè)試的人群標(biāo)簽是很精準(zhǔn)但就是放不大，或者人群標(biāo)簽流動(dòng)性很大、測(cè)試不出來(lái)特別好的?；締?wèn)題都出在"場(chǎng)景"分析不到位，購(gòu)物意圖是從潛客到新客的過(guò)程，看的是點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率，成交詞是新客變老客的過(guò)程看的是轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞布局一定要有兩個(gè)場(chǎng)景：第一：從潛客到新客反映購(gòu)物意圖

第二：從新客到老客反映購(gòu)物意圖成交方向也就是你布局的關(guān)鍵詞一定要有兩類(lèi)，有購(gòu)物意圖的人群和有購(gòu)物意圖且成交的人群，一個(gè)是拉新一個(gè)是收割。

拉新階段看的就是潛客流轉(zhuǎn)新客的收藏加購(gòu)情況，收割才看的是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。如果只以轉(zhuǎn)化率測(cè)試人群，詞端和自定義人群都具有很大不穩(wěn)定性的，沒(méi)進(jìn)行過(guò)濾數(shù)據(jù)怎么穩(wěn)定。

所以關(guān)鍵詞布局基于兩個(gè)場(chǎng)景來(lái)布局：最大化的拉，具有購(gòu)物意圖的人群，那么肯定是核心類(lèi)目詞二級(jí)詞這種最精準(zhǔn)的進(jìn)行收割那就要仔細(xì)分析測(cè)試帶有屬性的類(lèi)目詞找出成交屬性方向自有這樣才能解決兩者之間的矛盾兩者結(jié)合才能測(cè)試比較精準(zhǔn)的初始人群畫(huà)像。

這里還需要有一個(gè)前提，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和詞系的聚焦性方向。如果詞性差別很大，就是直通車(chē)計(jì)劃轉(zhuǎn)化不錯(cuò)也很難帶出來(lái)搜索，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞的詞向量不在一個(gè)方向上

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