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    2021年淘寶天貓趨勢變化預(yù)測

    2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:51

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    2023年淘寶天貓趨勢變化預(yù)測

    預(yù)測是千古難題啦,畢竟所有的計劃都趕不上變化,誰都不知道接下來一年,會有哪只"黑天鵝"冒出來。作為一個曾經(jīng)在天貓做了幾年小二的人,我們先了解一下平臺的需求:

    1、更大的市場份額。尤其淘、京、多三巨頭競爭的情況下,阿里要保持市場地位,更要保持整個馬爸爸帝國的江山,電商就是基礎(chǔ),市場份額又是電商的基礎(chǔ)。比如當(dāng)年為了狙擊京東,在3C品類阿里是盯著市場份額大,同時必須虧錢干,很多品類都要扣點,但是3C品類扣點可以全返,用老逍的話就是要拖住京東,為集團贏得戰(zhàn)略機會。

    2、更好的滿足用戶需求。無論是消費升級還是消費降級,亦或是數(shù)字化,本質(zhì)都是為了滿足用戶的需求。從沒有學(xué)習(xí)桌,到全力支持學(xué)習(xí)桌品牌。從嵌入式洗碗機到水槽式洗碗機,活動資源給得不要不要的狠。都是讓平臺在新的需求中找到增長點。

    3、更高的財務(wù)收益。蔣老板雖然地位穩(wěn)固,但架不住各種事情的影響,要想再回到合伙人最高權(quán)利層。

    CEO又是從CFO來的,作為上市公司,必須保持財報的亮眼,財務(wù)指標(biāo)就必須高增長,電商無非就是廣告和扣點收入,還有GMV,這也是為什么今年s單基本怎么抓,雙11搞成11天的底層原因。那么基于這些目的和需求,對于商家層面來說會有哪些變化呢?我覺得三個方面會非常的明顯:

    1、馬太效應(yīng)更明顯,頭部商家越來越大。要獲得更大的市場份額,淘系作為一個控商控品的平臺,自己不能和對手去干架,那就只能讓平臺的商家去,而頭部商家獲利最大,最容易聽指揮,所以一定會扶持頭部商家越做越大,只到某天客大欺店。

    2、店鋪的產(chǎn)品要更多,更細分。滿足需求為目的,左手用戶,右手商家,所有的改版也好,內(nèi)容化也好,其實都是為了更高效的匹配,從而實現(xiàn)更多的成交。那么多的鏈接通道和流量入口,每個入口的要求還不一樣,站在店鋪經(jīng)營角度,必須做出更多不同的產(chǎn)品,才能夠獲得滿足不同用戶和渠道的要求,所以SPU必然會增加。

    3、付費產(chǎn)品更智能,充值就好了。財務(wù)收益要提高,廣告費比扣點收入還要高,那么如何讓廣告的收入短期內(nèi)可控呢,其實就是系統(tǒng)上做文章,想當(dāng)年某度從競價到鳳巢,阿里從鉆展到超級推薦,收入都是成的上升。直通車當(dāng)年,要讓收入增長10%的最簡單方法就是把參考出價上調(diào)10%,然后一堆商家就自動跟上了,收入目標(biāo)準(zhǔn)時準(zhǔn)點完成。

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