合理使用淘寶付費推廣 直通車-淘寶店鋪出現(xiàn)爆款不是夢

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合理使用淘寶付費推廣,直通車，淘寶店鋪出現(xiàn)爆款不是夢

店鋪要想旺起來就必須學(xué)會打造爆款，通過一個爆款來帶動店鋪所有產(chǎn)品的銷售，達(dá)到全店開花的效果。那么我們今天就和大家說說如何將店鋪的單品打爆。

在你準(zhǔn)備大力推廣直通車或者鉆展之前，還有一個東西比較重要，那就是核心重點——產(chǎn)品。如果產(chǎn)品質(zhì)量給力，各個方面都有不錯的數(shù)據(jù)，那么推廣起來自然省心省力；反之如果產(chǎn)品不好，你再怎么去推廣也是白搭，所以我們先來說說測款。

直通車是測款最簡單最快速的方法，直通車測款有著幾點需要大家注意：

1、直通車計劃的日限額需要在100以上，建議大家設(shè)置為100到200之間，這個區(qū)間既能獲得較多的數(shù)據(jù)，又不會讓大家承受太大的經(jīng)濟(jì)壓力。

2、關(guān)鍵詞，盡量選擇做標(biāo)題時篩選出來的精準(zhǔn)詞和低競爭詞，然后根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題推薦的詞，剔除一些相關(guān)性比較低的詞，將選擇好的優(yōu)質(zhì)詞添加到直通車中。如果詞比較多建議大家開啟精準(zhǔn)匹配，詞比較少則開啟廣泛匹配。

3、創(chuàng)意圖，設(shè)計兩到四張創(chuàng)意圖，后期可以根據(jù)圖片的點擊情況，選擇一張最好的圖作為產(chǎn)品主圖。

4、選擇地區(qū)，分析產(chǎn)品可能銷售的地域，有些產(chǎn)品對于地域的要求比較高，大家可以看看寶貝在哪些地方的銷售占比最高，哪些地方又是根本銷售不了的。將無法銷售的地域關(guān)閉，大力推廣銷售情況好的地域。

我們下面來說說直通車的操作方法，有些新手商家還是不太懂直通車，對于直通車的一些基本規(guī)則都不太熟悉，完全就是看到別人在開車，自己就也想著去開車。

先設(shè)置單品計劃的日限額為100元，然后按照上面的步驟篩選地區(qū)、人群、時間段、相關(guān)性等因素。之后我們需要選詞，大家可以將質(zhì)量分低于六分的詞全部刪除，然后在剩下的詞中再次篩選，進(jìn)一步刪除與產(chǎn)品不相干的詞。最后將剩下的關(guān)鍵詞出價設(shè)置為市場均價的150%，這樣選出來的關(guān)鍵詞通常都有比較好的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

下面再來說說鉆展的玩法，如果直通車的各項數(shù)據(jù)都不錯，那么就可以嘗試玩下鉆展，因為淘寶目前的發(fā)展趨勢就是多元化流量，多一個流量渠道對于店鋪發(fā)展來說還是很有意義的。

由于鉆展通常是按照展現(xiàn)收費的，而且展示的位置不同，那么圖片的尺寸要求也不同，大家需要根據(jù)系統(tǒng)的規(guī)定制定出相應(yīng)尺寸的圖片。大家記得多做幾張圖片出來，這樣測試的時候也有更多的選擇余地。鉆展的圖片一定要有充足的吸引力，要讓用戶產(chǎn)生點擊的沖動，可以利用圖片加文案的方式突出自家店鋪的營銷活動，但是大家也要注意描述一定要和產(chǎn)品相符合，如果描述與實物不符，那么買家當(dāng)然就是掉頭走人啦。

前期鉆展的費用可能會比較高，但是經(jīng)過長期推廣后，點擊數(shù)據(jù)和質(zhì)量得分都會有所提升，之后的推廣費用也會有所降低。因為關(guān)鍵詞越到后面就越精準(zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)化也會提升上去，產(chǎn)出提升就可以將省下來的錢加大推廣力度，讓直通車和鉆展相輔相成，形成一個良性循環(huán)。

但有時候大家也會發(fā)現(xiàn)，可能自家直通車和鉆展都數(shù)據(jù)都不錯，有點擊、有收藏、有加購，但是轉(zhuǎn)化率卻始終上不去，那么我們就要注意下面這幾點：

1、產(chǎn)品主圖是否具有吸引力。

2、不要填錯產(chǎn)品SKU，不然可能被隱形降權(quán)。

3、店鋪的動態(tài)評分對于轉(zhuǎn)化率也是有影響的。

4、注意買家秀和問大家板塊，現(xiàn)在客戶的評價對于轉(zhuǎn)化越來越重要了。

5、還有就是詳情頁的視覺效果，大家可以去了解一些美工知識，盡量提升產(chǎn)品詳情頁的視覺體驗。

6、還有一點就是基礎(chǔ)銷量，新品前期需要大家進(jìn)行自主推廣，可以利用淘口令分享到站外平臺或者自己的親朋好友，盡量完成新品銷售破零工作，有了基礎(chǔ)銷量再去推廣肯定要簡單很多。

好了，我們今天關(guān)于單品如何打造爆款的內(nèi)容分享就做到這，希望大家能夠?qū)W會怎樣利用直通車和鉆展這兩大付費推廣工具打爆單品，讓自己砸的錢發(fā)揮出更大的價值。

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