為什么你的直通車沒(méi)有轉(zhuǎn)化

本文主題為什么你的直通車沒(méi)有轉(zhuǎn)化,淘寶問(wèn)答。

轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個(gè)痛點(diǎn)，也是比較難解決的點(diǎn)，相對(duì)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化這個(gè)維度也是同等重要的。光有點(diǎn)擊率但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化也很頭疼，我們開車不是光看點(diǎn)擊率，最終看的也是轉(zhuǎn)化的一個(gè)結(jié)果。2lu幕思城電商

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所以會(huì)有很多商家問(wèn)，為什么我的直通車沒(méi)有轉(zhuǎn)化？2lu幕思城電商

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難道是我的款不行嗎？2lu幕思城電商

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我流量每天這么多，總是轉(zhuǎn)化起不來(lái)，我也沒(méi)少燒車子！2lu幕思城電商

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還是說(shuō)因?yàn)槲业牧髁坎痪珳?zhǔn)，導(dǎo)致我的轉(zhuǎn)化比較差？2lu幕思城電商

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影響轉(zhuǎn)化的因素：2lu幕思城電商

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我們都知道了影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些，那么具體需要怎么去優(yōu)化呢？2lu幕思城電商

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一、直通車層面的優(yōu)化2lu幕思城電商

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A：投放地域2lu幕思城電商

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要根據(jù)你產(chǎn)品的屬性來(lái)選擇適合地域，例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒(méi)有銷量的，還有一些產(chǎn)品他會(huì)在港澳臺(tái)這類地域投放效果很好，同時(shí)地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個(gè)點(diǎn)。2lu幕思城電商

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優(yōu)化到極致的時(shí)候?qū)氊愒谀膫€(gè)市最受喜愛(ài)或者哪個(gè)地區(qū)的人會(huì)重復(fù)購(gòu)買都是可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的。2lu幕思城電商

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B：投放時(shí)間2lu幕思城電商

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不同的時(shí)間段流量不同，不同的產(chǎn)品流量不同，而且每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量也是不同的，一個(gè)優(yōu)秀的老司機(jī)會(huì)把每個(gè)時(shí)間都會(huì)優(yōu)化到最適合自己產(chǎn)品的時(shí)間折扣。2lu幕思城電商

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這個(gè)需要實(shí)時(shí)關(guān)注車子的數(shù)據(jù)以后配合生意參謀中一些數(shù)據(jù)來(lái)做調(diào)整，一般來(lái)說(shuō)大多數(shù)類目都是晚上相對(duì)流量比較高。2lu幕思城電商

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很多人都是早上一開車一天的預(yù)算就花沒(méi)了，還是要穩(wěn)定從早-晚燒比較好一些，預(yù)算只能那么多可以通過(guò)壓價(jià)來(lái)做調(diào)整。2lu幕思城電商

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C：投放平臺(tái)2lu幕思城電商

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現(xiàn)在的時(shí)代在變化，所以90%的流量在偏移無(wú)線端，但是并不是代表所有的產(chǎn)品都是適合無(wú)線端的。2lu幕思城電商

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有些類目還是比較適合計(jì)算機(jī)的，像之前碰到的辦公室文件柜這類產(chǎn)品就是計(jì)算機(jī)端的成交要多一些，而且流量集中在上班時(shí)間段，那么也就是說(shuō)購(gòu)買人群就是和我們一樣的上班族，主要為在上班時(shí)間為公司采集公辦用品，且大多數(shù)都用電腦辦公。2lu幕思城電商

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D：創(chuàng)意圖片2lu幕思城電商

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如果說(shuō)詞是一條路，那么圖就是一個(gè)大門，如果你的圖不能展示你的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，那么還有什么能突出你的賣點(diǎn)！2lu幕思城電商

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圖需要測(cè)試，優(yōu)選好的圖上車！2lu幕思城電商

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E：創(chuàng)意標(biāo)題2lu幕思城電商

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很多人在創(chuàng)意標(biāo)題這塊喜歡搞一些噱頭，總體來(lái)說(shuō)有好有壞吧，小喬并不建議這樣去做哈，因?yàn)檫@樣你的詞可以選擇性狹窄了很多，從而間接的影響了轉(zhuǎn)化。2lu幕思城電商

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我個(gè)人習(xí)慣是包含所選的關(guān)鍵詞，因?yàn)樵~的質(zhì)量分會(huì)受標(biāo)題所影響。2lu幕思城電商

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F：人群2lu幕思城電商

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現(xiàn)在淘寶一個(gè)很重要的系統(tǒng)就是千人千面，千人千面是針對(duì)人群的喜好來(lái)展示相應(yīng)的產(chǎn)品，以提高用戶體驗(yàn)和增加黏性為主。2lu幕思城電商

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千人千面不斷的迭代更新，一代版本一代神，跟著版本走再差也不會(huì)差到那里去。2lu幕思城電商

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對(duì)于人群的優(yōu)化說(shuō)了很多次還是需要測(cè)試，之后是選擇高溢價(jià)還是低溢價(jià)根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋來(lái)，標(biāo)品和非標(biāo)的溢價(jià)玩法又大有不同，介于看文章的人類目各有不同，這里不做詳細(xì)解說(shuō)。2lu幕思城電商

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以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是需要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。2lu幕思城電商

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G：匹配方式2lu幕思城電商

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這個(gè)是根據(jù)匹配方式來(lái)展現(xiàn)的，精確匹配帶來(lái)的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)精準(zhǔn)許多，而且轉(zhuǎn)化也好些，但是流量相對(duì)少，廣泛匹配可以帶來(lái)大流量但是轉(zhuǎn)化肯定會(huì)相對(duì)差一些。2lu幕思城電商

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但也不是說(shuō)為了轉(zhuǎn)化就要把每個(gè)詞都調(diào)成精確匹配，因?yàn)檫@個(gè)和詞本身的數(shù)據(jù)也有關(guān)系，一個(gè)詞本身就是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，你再來(lái)一個(gè)精確匹配，數(shù)據(jù)肯定會(huì)縮小很多，數(shù)據(jù)變小了要帶動(dòng)轉(zhuǎn)化會(huì)比較困難。2lu幕思城電商

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H：關(guān)鍵詞的出價(jià)2lu幕思城電商

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不同出價(jià)得到不同的展示位置，不同的展示位置得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看中的是排名和銷量，那么你出前三和出16-20條轉(zhuǎn)化肯定會(huì)有很明顯的差異！2lu幕思城電商

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具體還是看產(chǎn)品，看屬性，看用戶人群的翻頁(yè)率高不高。2lu幕思城電商

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J：關(guān)鍵詞2lu幕思城電商

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不同產(chǎn)品不同屬性，大多數(shù)賣家都是想自己的產(chǎn)品多一些屬性，甚至是越多越好，但是買家不一定會(huì)買你的賬，所以針對(duì)不同的產(chǎn)品他的核心詞也是不同的，屬性越明確那么關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化就越高。2lu幕思城電商

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每個(gè)關(guān)鍵詞就代表一個(gè)屬性，選詞首先要和產(chǎn)品相關(guān)，客戶要買的是你這個(gè)產(chǎn)品，如果差別太大那么點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了也不會(huì)購(gòu)買，相對(duì)轉(zhuǎn)化肯定會(huì)差。2lu幕思城電商

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詞本身的數(shù)據(jù)也不能過(guò)小，比如一天幾十個(gè)展現(xiàn)，1-2個(gè)點(diǎn)擊，那你還指望能帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化！微商代理">微商代理2lu幕思城電商

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