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    為什么你的直通車(chē)沒(méi)有轉(zhuǎn)化

    2023-01-11| 14:13|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題為什么你的直通車(chē)沒(méi)有轉(zhuǎn)化,淘寶問(wèn)答。

    為什么你的直通車(chē)沒(méi)有轉(zhuǎn)化

    轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣(mài)家的一個(gè)痛點(diǎn),也是比較難解決的點(diǎn),相對(duì)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)化這個(gè)維度也是同等重要的。光有點(diǎn)擊率但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化也很頭疼,我們開(kāi)車(chē)不是光看點(diǎn)擊率,最終看的也是轉(zhuǎn)化的一個(gè)結(jié)果。2lu幕思城電商

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    所以會(huì)有很多商家問(wèn),為什么我的直通車(chē)沒(méi)有轉(zhuǎn)化?2lu幕思城電商

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    難道是我的款不行嗎?2lu幕思城電商

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    我流量每天這么多,總是轉(zhuǎn)化起不來(lái),我也沒(méi)少燒車(chē)子!2lu幕思城電商

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    還是說(shuō)因?yàn)槲业牧髁坎痪珳?zhǔn),導(dǎo)致我的轉(zhuǎn)化比較差?2lu幕思城電商

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    影響轉(zhuǎn)化的因素:2lu幕思城電商

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    我們都知道了影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些,那么具體需要怎么去優(yōu)化呢?2lu幕思城電商

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    一、直通車(chē)層面的優(yōu)化2lu幕思城電商

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    A:投放地域2lu幕思城電商

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    要根據(jù)你產(chǎn)品的屬性來(lái)選擇適合地域,例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒(méi)有銷量的,還有一些產(chǎn)品他會(huì)在港澳臺(tái)這類地域投放效果很好,同時(shí)地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個(gè)點(diǎn)。2lu幕思城電商

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    優(yōu)化到極致的時(shí)候?qū)氊愒谀膫€(gè)市最受喜愛(ài)或者哪個(gè)地區(qū)的人會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)都是可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的。2lu幕思城電商

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    B:投放時(shí)間2lu幕思城電商

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    不同的時(shí)間段流量不同,不同的產(chǎn)品流量不同,而且每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量也是不同的,一個(gè)優(yōu)秀的老司機(jī)會(huì)把每個(gè)時(shí)間都會(huì)優(yōu)化到最適合自己產(chǎn)品的時(shí)間折扣。2lu幕思城電商

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    這個(gè)需要實(shí)時(shí)關(guān)注車(chē)子的數(shù)據(jù)以后配合生意參謀中一些數(shù)據(jù)來(lái)做調(diào)整,一般來(lái)說(shuō)大多數(shù)類目都是晚上相對(duì)流量比較高。2lu幕思城電商

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    很多人都是早上一開(kāi)車(chē)一天的預(yù)算就花沒(méi)了,還是要穩(wěn)定從早-晚燒比較好一些,預(yù)算只能那么多可以通過(guò)壓價(jià)來(lái)做調(diào)整。2lu幕思城電商

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    C:投放平臺(tái)2lu幕思城電商

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    現(xiàn)在的時(shí)代在變化,所以90%的流量在偏移無(wú)線端,但是并不是代表所有的產(chǎn)品都是適合無(wú)線端的。2lu幕思城電商

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    有些類目還是比較適合計(jì)算機(jī)的,像之前碰到的辦公室文件柜這類產(chǎn)品就是計(jì)算機(jī)端的成交要多一些,而且流量集中在上班時(shí)間段,那么也就是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)人群就是和我們一樣的上班族,主要為在上班時(shí)間為公司采集公辦用品,且大多數(shù)都用電腦辦公。2lu幕思城電商

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    D:創(chuàng)意圖片2lu幕思城電商

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    如果說(shuō)詞是一條路,那么圖就是一個(gè)大門(mén),如果你的圖不能展示你的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),那么還有什么能突出你的賣(mài)點(diǎn)!2lu幕思城電商

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    圖需要測(cè)試,優(yōu)選好的圖上車(chē)!2lu幕思城電商

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    E:創(chuàng)意標(biāo)題2lu幕思城電商

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    很多人在創(chuàng)意標(biāo)題這塊喜歡搞一些噱頭,總體來(lái)說(shuō)有好有壞吧,小喬并不建議這樣去做哈,因?yàn)檫@樣你的詞可以選擇性狹窄了很多,從而間接的影響了轉(zhuǎn)化。2lu幕思城電商

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    我個(gè)人習(xí)慣是包含所選的關(guān)鍵詞,因?yàn)樵~的質(zhì)量分會(huì)受標(biāo)題所影響。2lu幕思城電商

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    F:人群2lu幕思城電商

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    現(xiàn)在淘寶一個(gè)很重要的系統(tǒng)就是千人千面,千人千面是針對(duì)人群的喜好來(lái)展示相應(yīng)的產(chǎn)品,以提高用戶體驗(yàn)和增加黏性為主。2lu幕思城電商

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    千人千面不斷的迭代更新,一代版本一代神,跟著版本走再差也不會(huì)差到那里去。2lu幕思城電商

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    對(duì)于人群的優(yōu)化說(shuō)了很多次還是需要測(cè)試,之后是選擇高溢價(jià)還是低溢價(jià)根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋來(lái),標(biāo)品和非標(biāo)的溢價(jià)玩法又大有不同,介于看文章的人類目各有不同,這里不做詳細(xì)解說(shuō)。2lu幕思城電商

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    以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是需要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。2lu幕思城電商

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    G:匹配方式2lu幕思城電商

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    這個(gè)是根據(jù)匹配方式來(lái)展現(xiàn)的,精確匹配帶來(lái)的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)精準(zhǔn)許多,而且轉(zhuǎn)化也好些,但是流量相對(duì)少,廣泛匹配可以帶來(lái)大流量但是轉(zhuǎn)化肯定會(huì)相對(duì)差一些。2lu幕思城電商

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    但也不是說(shuō)為了轉(zhuǎn)化就要把每個(gè)詞都調(diào)成精確匹配,因?yàn)檫@個(gè)和詞本身的數(shù)據(jù)也有關(guān)系,一個(gè)詞本身就是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,你再來(lái)一個(gè)精確匹配,數(shù)據(jù)肯定會(huì)縮小很多,數(shù)據(jù)變小了要帶動(dòng)轉(zhuǎn)化會(huì)比較困難。2lu幕思城電商

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    H:關(guān)鍵詞的出價(jià)2lu幕思城電商

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    不同出價(jià)得到不同的展示位置,不同的展示位置得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看中的是排名和銷量,那么你出前三和出16-20條轉(zhuǎn)化肯定會(huì)有很明顯的差異!2lu幕思城電商

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    具體還是看產(chǎn)品,看屬性,看用戶人群的翻頁(yè)率高不高。2lu幕思城電商

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    J:關(guān)鍵詞2lu幕思城電商

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    不同產(chǎn)品不同屬性,大多數(shù)賣(mài)家都是想自己的產(chǎn)品多一些屬性,甚至是越多越好,但是買(mǎi)家不一定會(huì)買(mǎi)你的賬,所以針對(duì)不同的產(chǎn)品他的核心詞也是不同的,屬性越明確那么關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化就越高。2lu幕思城電商

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    每個(gè)關(guān)鍵詞就代表一個(gè)屬性,選詞首先要和產(chǎn)品相關(guān),客戶要買(mǎi)的是你這個(gè)產(chǎn)品,如果差別太大那么點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了也不會(huì)購(gòu)買(mǎi),相對(duì)轉(zhuǎn)化肯定會(huì)差。2lu幕思城電商

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    詞本身的數(shù)據(jù)也不能過(guò)小,比如一天幾十個(gè)展現(xiàn),1-2個(gè)點(diǎn)擊,那你還指望能帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化!微商代理">微商代理2lu幕思城電商

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