如何在微信賣東西-微信問答電商問答

本文主題如何在微信賣東西,微信朋友圈,微信問答。

第一點(diǎn)：采用微信公共平臺(tái)做營銷還是采取個(gè)人微信做營銷?Tb4幕思城電商

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貌似很多人以為公共平臺(tái)的威力大，但是事實(shí)上并非如此，微信公共平臺(tái)給人的第一感覺是廣告，沒有人味，所以很難與客戶實(shí)現(xiàn)溝通，接下來我會(huì)分享微信溝通的技巧。個(gè)人賬號(hào)則不通，個(gè)人賬號(hào)給人的感覺是一個(gè)真實(shí)存在的人，我們可以看到他的頭像，像我們朋友一樣的存在，客戶本人沒有抵觸心理，微信公共平臺(tái)雖然功能多，但是這些功能如果沒有建立在溝通上，成交率就上不去?？赡苡信笥褧?huì)說微信公共平臺(tái)可以群發(fā)啊，個(gè)人每次只能發(fā)布200個(gè)，微信公共平臺(tái)的群發(fā)實(shí)際上回復(fù)人數(shù)很少，相信自己都有感受，我自己訂閱了上百個(gè)微信公共平臺(tái)幾乎自己是不看的。Tb4幕思城電商

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第二點(diǎn)：微信個(gè)人賬號(hào)如何賣貨呢?Tb4幕思城電商

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1.產(chǎn)品選擇很關(guān)鍵Tb4幕思城電商

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事實(shí)上微信上現(xiàn)在賣的比較火的產(chǎn)品常常以大眾消費(fèi)品，以及服裝，還有化妝品，奢侈品，包包，腰帶，打火機(jī)，手表，直銷類的等。Tb4幕思城電商

為什么選擇這類產(chǎn)品呢?Tb4幕思城電商

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1.受眾面比較廣，微信里面常常是對(duì)客戶分類并沒有非常明確，并不像競(jìng)價(jià)一樣分的非常明確，所以大眾消費(fèi)品更加適合，如果你在微信上賣挖掘機(jī)，那么就不太容易。Tb4幕思城電商

2.這類產(chǎn)品往往都是高利潤的產(chǎn)品，比如一個(gè)我看到一個(gè)手表是298元的，在微信里面銷售，實(shí)際上在批發(fā)價(jià)只有9塊錢左右，所以這類產(chǎn)品利潤比較高，所以這類產(chǎn)品也是關(guān)鍵。Tb4幕思城電商

受眾群體很重要Tb4幕思城電商

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比如你賣的是奢侈品，那么你的客戶群體往往不是學(xué)生，而是有點(diǎn)錢的白領(lǐng)，或者小老板等等，如果你賣的是培訓(xùn)，那么你的微信圈子里面可以加關(guān)于培訓(xùn)的人群，這些人哪里找，后面會(huì)詳細(xì)講解。Tb4幕思城電商

3.客戶數(shù)量最重要Tb4幕思城電商

前幾天我問我那個(gè)作微信的朋友，你有多少好友呢，他說出來嚇我一跳，有1萬多人。他沒更新一次朋友圈，相當(dāng)于覆蓋了1萬多人，相當(dāng)于一個(gè)雜志的發(fā)行量，比博客大V強(qiáng)多倍。這才是實(shí)實(shí)在在的自媒體啊。所以說要想微信賣貨首先你的好友數(shù)不能低于1千人，怎么能讓你的微信好友數(shù)量快速倍增啊。其實(shí)簡單的方法就是合作：跟別人換群，讓別人拉你進(jìn)去，你拉別人進(jìn)群，這樣效果才能最快的。我曾經(jīng)嘗試過用淘寶里面賣的微信加好友軟件，但是效果非常差，還沒有手工加的快，所以說大家也別費(fèi)那功夫了。最好的群體往往是手工的。Tb4幕思城電商

4.微信朋友圈的溝通Tb4幕思城電商

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大多數(shù)客戶不是你第一次看到就成交了，往往是你看到多次才會(huì)重視，這在心理學(xué)上面叫做錨定效應(yīng)，比如你如果沒有懷孕的時(shí)候，到大街上逛街，可能半天也看不到孕婦，但是當(dāng)你懷孕了，發(fā)現(xiàn)滿大街的都是孕婦。國外的營銷專家做過這樣的調(diào)查，平均一個(gè)客戶成交要溝通4到6次以上。當(dāng)朋友圈不斷更新文章或者產(chǎn)品圖片的時(shí)候，客戶會(huì)不斷加深印象。Tb4幕思城電商

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5.微信朋友圈的社交營銷Tb4幕思城電商

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其實(shí)微信本身是分享的，我們朋友發(fā)一個(gè)信息，我們可能不會(huì)把他當(dāng)成廣告，比如你今天買了一個(gè)新衣服，穿在身上很好看，你會(huì)拍個(gè)照片發(fā)在朋友圈里面，但是你的朋友圈都是你的朋友，這個(gè)時(shí)候朋友就會(huì)關(guān)注，或者點(diǎn)贊，這個(gè)時(shí)候你的朋友會(huì)說你這個(gè)在哪里買的，你說你可以幫忙代購，這筆交易在不經(jīng)意間就Tb4幕思城電商

完成了。Tb4幕思城電商

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這一點(diǎn)有點(diǎn)像直銷，都是先從自己的朋友先下手的，所以說我們?cè)谂笥讶锩娴臓I銷活動(dòng)容易建立信賴感。但是如果你做的比較過頭了就會(huì)產(chǎn)生反感。你可以專門建立一個(gè)微信賬號(hào)，然后加人。畢竟自己的朋友是有限的，不可能一直開發(fā)。所以核心是開發(fā)新客戶。這一點(diǎn)需要你有堅(jiān)持的力量。Tb4幕思城電商

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6.微信朋友圈招募代購營銷Tb4幕思城電商

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這一點(diǎn)通過上面的分析大家就明白了，自己的朋友往往是最容易成交的，那么畢竟自己的朋友有限，很多微信上面的朋友就招募代理，招募之后讓他復(fù)制自己朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，有購買的直接進(jìn)貨，或者代發(fā)貨，這是朋友圈畢竟常見的營銷。Tb4幕思城電商

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7.傳統(tǒng)商鋪的微信營銷Tb4幕思城電商

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前幾天去理發(fā)，這個(gè)理發(fā)店生意非常好，叫做依靠，在南京非常出名，是華仔旗下的品牌。他的微信營銷做得非常好，如果你去理發(fā)，這個(gè)時(shí)候你如果有微信的話，在給你理發(fā)的時(shí)候，理發(fā)師會(huì)幫你拍一下你看不到的位置的發(fā)型，這個(gè)時(shí)候客戶一般都愿意，有的理發(fā)師更直接，讓客戶之間加理發(fā)師的微信為好友，理發(fā)師把客戶的發(fā)型照片在微信里面不斷更新，會(huì)讓加了他的顧客經(jīng)常看到，他還在朋友圈里面分享如何打理頭發(fā)的小技巧，所Tb4幕思城電商

以很多人都會(huì)多次找理發(fā)師來理發(fā)。在你結(jié)賬的時(shí)候理發(fā)師還會(huì)說，如果你把今天在理發(fā)店拍的照片以及這次理發(fā)的心得發(fā)布在朋友圈，那么會(huì)給你優(yōu)惠5元，這個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)人會(huì)愿意，如果你發(fā)布在朋友圈，你的朋友會(huì)看到，他們也會(huì)看到，他們也會(huì)慕名而來。Tb4幕思城電商

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這樣的營銷即建立了信賴感，有給客戶提供了價(jià)值，所以這家理發(fā)店的生意非常好，超過一半的同行，當(dāng)然他們的管理模式以及理發(fā)的技術(shù)也是非常不錯(cuò)的原因。Tb4幕思城電商

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