電商創(chuàng)業(yè)的那些差異化故事

本文主題淘寶,淘寶寧夏,淘寶問(wèn)答。

電商創(chuàng)業(yè)，是現(xiàn)在很多人都會(huì)做的一個(gè)創(chuàng)業(yè)方式，而幕思城電商在接觸了一些創(chuàng)業(yè)故事之后，也發(fā)現(xiàn)了差異化的電商創(chuàng)業(yè)有哪些，下面，就跟著幕思城電商一起來(lái)了解一下吧。

今天，我通過(guò)我接觸的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，來(lái)給大家聊一聊差異化電商創(chuàng)業(yè)。

一

首先給大家講的是一對(duì)溫州夫妻，在寧夏小縣城的創(chuàng)業(yè)年入百萬(wàn)的故事。

2011年我第一次去寧夏，喜歡喝功夫茶的我，逛遍整個(gè)小縣城都沒(méi)找到一家能喝功夫茶的地方。這里的人們，按照傳統(tǒng)習(xí)俗，都喜歡喝本地八寶茶。當(dāng)我要離開(kāi)寧夏的，準(zhǔn)備帶點(diǎn)本地特產(chǎn)回浙江的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)賣(mài)特產(chǎn)的小門(mén)面居然有一張功夫茶桌。詢(xún)問(wèn)老板后，才知道老板是溫州人，幾年前兩夫妻來(lái)到這個(gè)小縣城開(kāi)了這家特產(chǎn)店，主賣(mài)茶葉和枸杞。得知我是從浙江臺(tái)州來(lái)的，就熱情邀請(qǐng)坐下喝茶來(lái)聊聊家常。

幾年前，溫州夫妻二人來(lái)到寧夏小縣城，買(mǎi)了間地段還不錯(cuò)的門(mén)面，開(kāi)啟了茶葉生意。各類(lèi)南方茶葉都賣(mài)，龍井、鐵觀音、大紅袍、普洱等等。這個(gè)小縣城，雖然也有賣(mài)茶的，但是并沒(méi)有溫州夫妻這樣的全面，品種沒(méi)這么多。大多數(shù)本地賣(mài)茶葉的，都是商店搭著賣(mài)的。可以說(shuō)溫州夫妻這家店，就是一家南方茶葉的專(zhuān)賣(mài)店了。

為什么會(huì)選擇來(lái)寧夏小縣城創(chuàng)業(yè)呢?在溫州，優(yōu)秀的商人很多，從創(chuàng)業(yè)角度來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)的成本非常的高，同質(zhì)化也很?chē)?yán)重。按照老板的話說(shuō)，比上不足，我還不能比下有余嗎?大多數(shù)溫州商人都是選擇這樣是經(jīng)商思維，遍及全球，尋找最適合自己的創(chuàng)業(yè)方式。溫州商人的經(jīng)商頭腦在很久之前就家喻戶(hù)曉，作為溫州人，這就是他們的標(biāo)簽和背書(shū)。選擇一個(gè)被眾人認(rèn)可的地方做生意，比在一個(gè)默默無(wú)聞不被熟知的做生意，容易很多。

溫州夫妻來(lái)到小縣城第一年，通過(guò)南方茶葉，結(jié)識(shí)了很多本地朋友。很多電商人都應(yīng)該知道茶葉這個(gè)類(lèi)目的經(jīng)營(yíng)方式，很多商家都是以試喝來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的。老板說(shuō)，第一年他上午出去推廣產(chǎn)品，下午就電話邀請(qǐng)本地一些潛在用戶(hù)來(lái)店里喝茶聊天。朋友嘛，一回生二回熟，茶喝多了，自然就是朋友了。朋友再介紹朋友，久而久之茶葉生意就好起來(lái)了。

當(dāng)然，有朋友會(huì)這樣問(wèn)，一個(gè)小縣城光賣(mài)茶葉能賺多少錢(qián)。確實(shí)是，光靠茶葉是賺不了多少錢(qián)的。但是，老板有朋友啊!溫州夫妻二人來(lái)寧夏小縣城的時(shí)候，一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，但通過(guò)喝茶交識(shí)了很多本地好友。寧夏特產(chǎn)枸杞，成為夫妻二人的第二個(gè)盈利點(diǎn)。

過(guò)年，夫妻二人回溫州老家過(guò)年，給家人和朋友送點(diǎn)寧夏的特產(chǎn)，并告知大家自己在寧夏的生意情況。要知道，溫州人的親戚朋友多，生意人也多的。在好枸杞遍天下的深水中，生意合作肯定熟人更穩(wěn)妥。隨著時(shí)間上更多的接觸，寧夏枸杞批發(fā)回溫州，甚至?xí)粠У礁嗟胤健＞瓦@樣，夫妻二人分工，一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨零售賣(mài)茶。一個(gè)負(fù)責(zé)枸杞批發(fā)。小小門(mén)店，短短兩三年年入百萬(wàn)以上。請(qǐng)問(wèn)北上廣深杭朋友們，有何感想?

故事亮點(diǎn)：

1、買(mǎi)門(mén)面，小縣城門(mén)面價(jià)格比沿海城市便宜不知道哪里去了。買(mǎi)個(gè)門(mén)面，安定軍心，扎根本地。

2、喝茶交友，借用中國(guó)茶文化，以茶會(huì)友，認(rèn)識(shí)更多本地好友，獲得本地信息

3、老家老關(guān)系，開(kāi)辟新品市場(chǎng)，水越深的行業(yè)，越需要找信任度高的合作人

二

給大家講一個(gè)關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的故事。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最初在一家知名電商培訓(xùn)公司工作，后來(lái)想出來(lái)創(chuàng)業(yè)。什么電商創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)快，可以養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)呢?那當(dāng)然是代運(yùn)營(yíng)了。但是，好賺的生意，做的人自然多，競(jìng)爭(zhēng)也自然大。特別是在電商發(fā)達(dá)的城市，那這樣的服務(wù)公司成千上萬(wàn)，如何才能躲避競(jìng)爭(zhēng)呢?最后一想，那還是走吧，去一個(gè)代運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)少的地方去做。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)者帶著幾個(gè)運(yùn)營(yíng)，來(lái)到一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶小鎮(zhèn)。要知道沿海地區(qū)，產(chǎn)業(yè)帶集聚村鎮(zhèn)是很多的。所以，他們選擇了一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶集聚的小鎮(zhèn)發(fā)展。幾個(gè)人來(lái)到一個(gè)陌生的地方，跑了一圈根本找不到店鋪愿意代運(yùn)營(yíng)的。為什么會(huì)這樣呢?雖然產(chǎn)業(yè)帶制造業(yè)很厲害，但是對(duì)于電商的認(rèn)知大多數(shù)還是一知半解。最重要的，新來(lái)的人，何以信服?

為了能接觸到更多廠家和客戶(hù)，又能快速建立信任聯(lián)系，用什么方法好呢?經(jīng)過(guò)他們一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這小地方的培訓(xùn)做的不咋地。干脆，這一幫運(yùn)營(yíng)全部轉(zhuǎn)行做老師，手把手帶人。既然都是做網(wǎng)店的好手，那帶帶人，教教基礎(chǔ)的課程總也行吧。所以，他們就湊了一筆錢(qián)，干起了電商培訓(xùn)。

為什么那么多人做電商培訓(xùn)，這個(gè)行業(yè)除了賺錢(qián)，還能廣接人脈。學(xué)生中有打工者，也有工廠老板。對(duì)于后續(xù)的發(fā)展，培訓(xùn)無(wú)疑成為了拓展市場(chǎng)的一種路徑。通過(guò)幾個(gè)人兩三年的努力，培訓(xùn)賺錢(qián)了，代運(yùn)營(yíng)的生意也隨之跟來(lái)了，甚至還能延伸很多其他的業(yè)務(wù)。幾個(gè)人，買(mǎi)車(chē)的買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)房的買(mǎi)房。

在市場(chǎng)沒(méi)有成型之前，選擇去迎合市場(chǎng)需求，這樣的迂回戰(zhàn)術(shù)，前期雖然辛苦甚至不賺錢(qián)，但是獲得認(rèn)可的人脈是妥妥的。所以，選擇大城市創(chuàng)業(yè)，首先要保證大資金的穩(wěn)定，電商創(chuàng)業(yè)者大部分都是草根出生，能省則省。電商行業(yè)四通八達(dá)，選擇什么樣的陣地，決定你的對(duì)手高低。在自己能力還沒(méi)有走到這個(gè)城市大多數(shù)同行前面的時(shí)候，不如選擇適合自己的小地方，保證自己能長(zhǎng)時(shí)間活著。

故事亮點(diǎn)：

1、通過(guò)培訓(xùn)來(lái)搭建本地人脈關(guān)系

2、地方雖小，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也少，市場(chǎng)體量大。只要有本地成功案例，就能快速圈一波人。隨著時(shí)間，各種人脈也隨之而來(lái)。這樣的小地方產(chǎn)業(yè)帶，針對(duì)不同行業(yè)和服務(wù)項(xiàng)目，全國(guó)還有很多，政府支持力度也大。真正有能力的電商人，不妨考察考察。

三

最后一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)案例，是關(guān)于農(nóng)村電商的。在我認(rèn)識(shí)這個(gè)朋友的時(shí)候，他只是一個(gè)普通運(yùn)營(yíng)，雖然是普通運(yùn)營(yíng)，但是技術(shù)過(guò)硬，能說(shuō)能講愛(ài)分享。自己開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，然后出來(lái)工作，再然后又自己創(chuàng)業(yè)，但無(wú)論怎么做，也只是成績(jī)平平。經(jīng)驗(yàn)豐富的他，后來(lái)也成為了一名電商講師，教教人帶帶學(xué)生也會(huì)有一些收入，對(duì)他來(lái)說(shuō)，這也就是混日子。用他的話來(lái)說(shuō)網(wǎng)店做得再好，也就是賺了點(diǎn)錢(qián);課講的再好，也最多賺點(diǎn)課酬。大家都在做的事情，是無(wú)法體現(xiàn)更高的個(gè)人價(jià)值的。”

在一次線下活動(dòng)中，他結(jié)識(shí)了某縣政府負(fù)責(zé)電商的領(lǐng)導(dǎo)，通過(guò)一段時(shí)間的相互了解，受到縣領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)。希望他能去縣里，幫助發(fā)展縣域電商。他通過(guò)深思考慮后，最終答應(yīng)了去縣域發(fā)展電商。要知道，中國(guó)到目前為止，大多數(shù)的縣市電商水平是很弱的。我們先不說(shuō)內(nèi)陸地區(qū)的、偏遠(yuǎn)地區(qū)，就沿海城市周邊這些年的電商發(fā)展，都還是有很多地方處在落后水平。并不是政府領(lǐng)導(dǎo)能力差，而是大部分電商人才，都喜歡去電商環(huán)境比較好的一二線城市。縣長(zhǎng)水平再高，沒(méi)有電商人才咋搞?所以，這反而成為一些有志電商人的機(jī)會(huì)了。

通過(guò)兩三年埋頭苦干的努力，他不但幫忙把這個(gè)縣很多村變成了電商示范村，同時(shí)，他也獲得了很多榮譽(yù)。就憑他這一些案例，足以讓他接觸到更多項(xiàng)目和行業(yè)投資人。就如很多所說(shuō)，寧作雞頭，不做鳳尾”。這一波操作，讓他迅速成為這個(gè)縣的明星。不但在以前創(chuàng)業(yè)的城市買(mǎi)了房和豪車(chē)，同時(shí)，他的事業(yè)更是蒸蒸日上，有更多地方，需要他去指導(dǎo)和參與。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)限多的大城市里，能進(jìn)政府領(lǐng)導(dǎo)眼里的成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，哪得多高啊?假如你的銷(xiāo)售額是1000萬(wàn)，在杭州、在深圳、在北京、在上海、在廣州，可能買(mǎi)套房都不夠。誰(shuí)會(huì)把你看在眼里?而在一個(gè)不發(fā)達(dá)的內(nèi)陸縣城或市，你這個(gè)業(yè)績(jī)，可能就是NO1。政府各室，都會(huì)支持你更多的電商行為。比如他們的缺的人才、培訓(xùn)知識(shí)以及外部的企業(yè)合作等。

故事亮點(diǎn)：

1、他在電商環(huán)境好的城市學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

2、選擇在電商不發(fā)達(dá)的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，鶴立雞群撐大旗。

3、他的能力不一定是最好的，但到了小地方，他就是行業(yè)高手高高手。

通過(guò)以上三個(gè)我身邊的故事，給鹿人說(shuō)的粉絲們畫(huà)幾個(gè)重點(diǎn)：

學(xué)習(xí)很重要，通過(guò)學(xué)習(xí)提升自己的運(yùn)營(yíng)能力和思想高度。

朋友很重要，通過(guò)合理的手段結(jié)識(shí)人脈，有了人脈就會(huì)有更多機(jī)會(huì)選擇。

地方很重要，選擇適合自己能力的地方，更容易發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)。

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