拼多多搜索場(chǎng)景的教學(xué)干貨-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多點(diǎn)擊率,拼多多問答。

拼多多也是可以開車的，而拼多多的搜索車應(yīng)該怎么開才能夠讓自己帶來一個(gè)最大的收益呢？幕思城電商在本文中跟大家詳細(xì)的來說一說拼多多的搜索車開法，讓大家更好的了解拼多多的搜索。

搜索帶來的流量和比例，以及投產(chǎn)比都并不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如場(chǎng)景來的效益大。

所以搜搜到底怎么開，才能夠?yàn)槲覀儙碜畲蟮膬r(jià)值呢?

這個(gè)時(shí)候的核心其實(shí)就是：

1.選擇關(guān)鍵詞

2.關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置

關(guān)于搜索車的關(guān)鍵詞選擇幕思城電商是建議直接選擇半養(yǎng)半帶”的操作方式，也就是大詞以及相關(guān)詞一起開的邏輯，可以這么操作：

1.明確產(chǎn)品詞：你先確定在拼多多熱搜詞里面有多少個(gè)產(chǎn)品詞可以和你的產(chǎn)品掛鉤，比如服裝類的一件棉服，也可以叫上衣，也可以叫羽絨服，也可以叫外套，沒有很明顯的界定(西紅柿不能叫土豆吧，但是可以叫番茄，大概這么個(gè)意思)

2.如果只設(shè)置產(chǎn)品詞，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格有點(diǎn)高，市場(chǎng)的均價(jià)沒準(zhǔn)會(huì)高達(dá)2塊錢，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)選擇拉取他們的拓展詞(二級(jí)詞)，格式一般是產(chǎn)品詞+屬性詞或者產(chǎn)品詞+功能詞，拉取的方式在后臺(tái)[流量數(shù)據(jù)-商品熱搜詞

3基于這樣子，我們一般可以選擇到1-30個(gè)關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞比較少的產(chǎn)品，搜索詞集中就沒法子)，然后我們的出價(jià)會(huì)遇到一個(gè)小問題，那就是不一致!

最高的要0.82元，最低的要0.29元，而我們但凡有點(diǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的人都知道拼多多的曝光會(huì)集中在出價(jià)較高的關(guān)鍵詞身上，這里的選擇只是最高出價(jià)還是最低出價(jià)，

幕思城電商會(huì)選擇最低出價(jià)，從所有關(guān)鍵詞0.29元開始設(shè)置，沒有曝光就慢慢漲價(jià)，然后每個(gè)關(guān)鍵詞滿500次曝光，點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值的都做刪除處理。

滿2000次曝光投產(chǎn)比虧損直接刪除，最后留下來的關(guān)鍵詞就是我們要的，那如果全部不行怎么辦?

你帶貨可能有點(diǎn)暈車，不宜開車。

質(zhì)量分提升策略

質(zhì)量分有什么作用?

首先我們需要了解一下拼多多搜索推廣排名規(guī)則

第一個(gè)公式：

綜合排名=關(guān)鍵詞(廣告出價(jià))*關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

這個(gè)是開車的第一個(gè)商品池，比如系統(tǒng)要推薦100個(gè)推廣車費(fèi)的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候它會(huì)直接拉取綜合排名前100的產(chǎn)品，邏輯就是：關(guān)鍵詞出價(jià)*關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

關(guān)鍵詞的出價(jià)由這幾個(gè)部分組成：

1.關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價(jià)

2.關(guān)鍵詞分時(shí)折扣

3.關(guān)鍵詞人群定向溢價(jià)

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就是質(zhì)量分，什么是質(zhì)量分呢?

質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式呈現(xiàn)(隱藏分不止10分，10分只是一個(gè)指數(shù)，僅供參考)，隱藏分值越高，可以獲得的流量就更可觀，獲得更理想的推廣排名。

拼多多搜索推廣扣費(fèi)規(guī)則

1.搜索推廣扣費(fèi)公式為：

扣費(fèi)=(下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量得分)/自己的質(zhì)量得分+0.01元。

2.扣費(fèi)最高按照您設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行扣費(fèi)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于您的出價(jià)時(shí)，按您的實(shí)際出價(jià)進(jìn)行扣費(fèi)。

3.扣費(fèi)最低按照起拍價(jià)0.1元進(jìn)行扣費(fèi)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額小于起拍價(jià)0.1元時(shí)，按起拍價(jià)0.1元進(jìn)行扣費(fèi)。(低價(jià)引流的思路就是無限拔高質(zhì)量分，0.1元*無限質(zhì)量分，最終扣費(fèi)0.1。)

基于此規(guī)則，您的出價(jià)與您關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分息息相關(guān)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，您的所付費(fèi)用就越低，同時(shí)，推廣商品的展示排名也將隨著質(zhì)量得分的提高而提升。(保底出價(jià)和最高溢價(jià)就是我們?cè)O(shè)置的：關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價(jià)*(1+時(shí)間折扣)*(1+人群溢價(jià))

基于這樣子的邏輯，我們舉幾個(gè)例子：

質(zhì)量分怎么提高?

質(zhì)量分的影響因素?

1.關(guān)鍵詞相關(guān)性：

關(guān)鍵詞相關(guān)性主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞與商品標(biāo)題相符程度。如果商品標(biāo)題中使用了關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞與推廣商品的相關(guān)性就會(huì)提高。

只要我們把要推廣的關(guān)鍵詞加入到我們的產(chǎn)品標(biāo)題里面，那么關(guān)鍵詞的相關(guān)性自然而然就會(huì)達(dá)到峰值(但是如果后續(xù)點(diǎn)擊率太低，會(huì)被判定關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不符，從而降低相關(guān)性。)

2.類目相關(guān)性：

商品的類目與關(guān)鍵詞的類目的一致性。需要注意不要把商品放錯(cuò)類目。(你設(shè)置的這個(gè)關(guān)鍵詞屬于不屬于該產(chǎn)品所屬三級(jí)類目，如果不屬于該產(chǎn)品三級(jí)類目關(guān)鍵詞，那么就是跨類目關(guān)鍵詞，就像賣芒果干的，開搜索詞芒果”是不符合的，類目的相關(guān)性會(huì)被降到最低)

3.推廣商品質(zhì)量：

推廣商品的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、轉(zhuǎn)化、銷量等，而不是僅僅一個(gè)點(diǎn)擊率可以決定的，這里我們拿一個(gè)店鋪的案例做解讀：

點(diǎn)擊率蠻高的，投產(chǎn)比也不錯(cuò)，但是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和收藏率都偏低，所以質(zhì)量分遲遲上不了10分。

那么怎么提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分呢?

1.推廣的關(guān)鍵詞加入到產(chǎn)品標(biāo)題

2.推廣的關(guān)鍵詞是本產(chǎn)品所屬三級(jí)類目的熱搜詞

3.選用比較好的產(chǎn)品創(chuàng)意圖(可以通過大量測(cè)圖解決)，提高點(diǎn)擊率

4.至于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化、售后反饋等等數(shù)據(jù)就是憑借產(chǎn)品本身的實(shí)力，內(nèi)容，不是靠弄虛作假可以解決的。

以上就是我們這一次關(guān)于搜索車質(zhì)量分的一個(gè)解讀。

搜索創(chuàng)意圖優(yōu)化

我們本篇文章講解的是搜索車，所以數(shù)據(jù)給出的都是搜索的指標(biāo)，不要對(duì)標(biāo)到場(chǎng)景車?yán)锩嫒ィ?/p>

切記哦。

創(chuàng)意圖的數(shù)據(jù)高低會(huì)影響什么呢?

幕思城電商會(huì)建議新計(jì)劃開搜索車的過程中，數(shù)據(jù)分析要有主次之分!

首先，我們要追求的是高點(diǎn)擊率!其次是轉(zhuǎn)化率，再其次是收藏率!

搜索渠道是收費(fèi)的廣告位，對(duì)于客戶而言也是他們的實(shí)際搜索推薦結(jié)果，所以為了兼顧客戶的體驗(yàn)(搜索渠道的體驗(yàn)度要求比場(chǎng)景渠道要高)。所以在基于點(diǎn)擊率(廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收)的前提下，轉(zhuǎn)化率(客戶體驗(yàn)度)也是平臺(tái)要審核的，最后才是收藏等社交值。

所以我們做的創(chuàng)意圖第一要有點(diǎn)擊率，第二要有轉(zhuǎn)化率，不然根本沒辦法輔助我們的關(guān)鍵詞達(dá)到質(zhì)量分10分，甚至更高的隱藏分，很多人說要選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞才能達(dá)到10分，然后在選詞上面挖空了心思，其實(shí)只能說對(duì)了一半，產(chǎn)品為王的年代里，圖就是產(chǎn)品，產(chǎn)品就是圖”。

如果你還沒有辦法理解到這一層面，再白一些：開網(wǎng)店就是賣圖片，這個(gè)邏輯不會(huì)變的，哪怕視頻~也是圖片一幀一幀拼起來的!

而服務(wù)和質(zhì)量都是后端成交之后的事情，他可以幫你做大做久走最后100米，但是不能幫你走順前100米。

所以創(chuàng)意圖的優(yōu)化到底怎么做才好呢?

很多人會(huì)掏出公式，技巧，但是真正在運(yùn)營(yíng)店鋪的人都知道，好的圖片靠的勤勞和一絲運(yùn)氣。根本不是所謂的技巧可以達(dá)到的(主圖弄個(gè)紅色邊框，男裝換成女裝，放個(gè)豬頭等等)，迷信所謂的技巧最后死的都是自己!因?yàn)槠脚_(tái)不會(huì)支持這種行為。

把男裝主圖換成女裝車子就會(huì)爆，想不通這種話，居然真的一個(gè)敢說，一個(gè)敢信，還有一個(gè)敢做。就跟我上次說的一看就會(huì)，一做就廢差不多(貌似在社區(qū)很火)，這次的這個(gè)一做就廢，可是真的店就廢了!切記。

有效提高點(diǎn)擊率的方案，給大家分享個(gè)最傳統(tǒng)的正確思路：

1.首先你要會(huì)美工(請(qǐng)一個(gè)美工，兼職美工都行)

2.知道行業(yè)的主圖大概怎么構(gòu)圖客戶會(huì)喜歡(行業(yè)所有爆款的模版都拿一個(gè)過來)

3.寫合理的文案(看看別人都寫的什么，違反廣告法的不要學(xué))

這樣子就夠了，你要相信你所謂的創(chuàng)新是別人已經(jīng)死去的創(chuàng)意。所以模仿真的是最好的，風(fēng)險(xiǎn)最低的方式。(微創(chuàng)新可以致富。)

比如女裝，最好的方式就是場(chǎng)景圖或者拼圖

比如水果，最好的方式就是大性價(jià)比文案或者純細(xì)節(jié)圖

然后做個(gè)十幾二十張，一張張的測(cè)試，效果不行就換掉。

做創(chuàng)意圖主圖很忌諱在同一張圖上改上七八種文案的測(cè)圖思路，因?yàn)樾侍蛜

建議多找一些不同的素材圖，大刀闊斧的改動(dòng)。

換到最后都不行，你考慮一下是不是價(jià)格的原因(千萬不要考慮銷量和評(píng)價(jià)，你會(huì)破產(chǎn)的。)

我們之前有個(gè)社群的成員賣新鮮檸檬的，

場(chǎng)景車?yán)锩妫?.8元-點(diǎn)擊率0.7%，降低到5.8元-點(diǎn)擊率就上2%了，

很真實(shí)也很殘酷，但是也有先天直接達(dá)到4%的，

越激烈的行業(yè)點(diǎn)擊率要求越高，越冷門的行業(yè)點(diǎn)擊率要求越低

(搜索車的點(diǎn)擊率大熱門的點(diǎn)擊率要達(dá)到該關(guān)鍵詞行業(yè)均值的1.5倍以上，冷門的能跟上均值就可以了。)

至于轉(zhuǎn)化率你也要不要考慮評(píng)價(jià)，研究一下10張主圖的排序和賣點(diǎn)呈現(xiàn)以及詳情頁(yè)與視頻就好，新品一定要避開基礎(chǔ)銷量和買家秀的盲區(qū)，這個(gè)不是你們能碰的。

(感覺你們不會(huì)信，我只是習(xí)慣性友情提示。)

如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都上不去，并且你已經(jīng)虧損了一定的資金了，可以放棄這個(gè)款就放棄，不能放棄就想想辦法降低成本，然后搞競(jìng)價(jià)清倉(cāng)去吧。(做了8年電商的老人告訴你，及時(shí)止損才能獲得夠久，堅(jiān)持不代表勝利。)

另外首圖不要隨便換，真的是會(huì)影響權(quán)重的，不存在某個(gè)時(shí)段換不影響，在開車推廣持續(xù)1周數(shù)據(jù)都比較好的情況下才能換(然后必然有些小波動(dòng))，但是利大于弊。

另外留個(gè)懸疑：新品0銷量要開搜索車嗎?如果一定要有銷量，那么新人撐得住這個(gè)費(fèi)用嗎?

日限額影響權(quán)重

我們控制日限額是基于初始目的下，盡量獲得更多的曝光量!

因?yàn)橐坏┠阆拗屏擞?jì)劃的曝光量后，計(jì)劃的權(quán)重就會(huì)打折!

怎么理解這句話呢?

比如你原來一天曝光50萬，突然有一天只有20萬了，你是不是覺得自己被降權(quán)了?

同理，

作死把日限額縮小了，結(jié)果24個(gè)小時(shí)，只開了3個(gè)小時(shí)，然后沒錢了!

那是不是在自我降權(quán)呢?

另外就是開車肯定不能斷斷續(xù)續(xù)，一天開一天不開，因?yàn)檫@樣子權(quán)重肯定是上不去的!

車子的數(shù)據(jù)得不到具體的優(yōu)化!

所以日線額的限制，不能亂調(diào)整，盡量做到匹配自己的想法!

關(guān)于開車的日限額設(shè)置，有很多的爭(zhēng)議，

有的人覺得要設(shè)置，

有的人覺得不應(yīng)該設(shè)置，因?yàn)闀?huì)影響權(quán)重。

我記得我曾經(jīng)在社區(qū)翻過一篇文章

里面提到如果找一個(gè)好的時(shí)間開上1個(gè)小時(shí)，燒200塊錢，那樣子對(duì)于產(chǎn)品的權(quán)重提升很大。我當(dāng)時(shí)很納悶，什么時(shí)候拼多多的數(shù)據(jù)是拋棄量化，開始感性了?

希望大家都可以理性對(duì)待付費(fèi)推廣，不要太感性的認(rèn)為這個(gè)是在繳納保護(hù)費(fèi)!

幕思城電商認(rèn)為這些都不是重點(diǎn)，而是你的目的是什么?

你是要測(cè)款?

還是要大力推廣?

還是淺嘗即止?

如果你是以測(cè)款為目的，那么我們?cè)O(shè)置1天200元是完全夠了的。

如果你是以推廣為目的，那么我們?cè)O(shè)置不限制是最好的(賬戶余額肯定是有限的)

如果你是試試看而已的，那么我們?cè)O(shè)置100會(huì)比較妥當(dāng)一些。

真正的高權(quán)重計(jì)劃，不是你開車開了多久，花了多少錢，而是你拿到了多少曝光量!

1個(gè)1天10萬曝光量的計(jì)劃和1個(gè)一天100萬曝光量的計(jì)劃，你覺得誰的權(quán)重高?

而開車追求的不就是曝光么?

同等曝光量肯定還有曝光質(zhì)量的評(píng)估[點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率等…

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