電商創(chuàng)業(yè)的那些差異化故事

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電商創(chuàng)業(yè)，是現(xiàn)在很多人都會做的一個創(chuàng)業(yè)方式，而幕思城電商在接觸了一些創(chuàng)業(yè)故事之后，也發(fā)現(xiàn)了差異化的電商創(chuàng)業(yè)有哪些，下面，就跟著幕思城電商一起來了解一下吧。

今天，我通過我接觸的幾個創(chuàng)業(yè)故事，來給大家聊一聊差異化電商創(chuàng)業(yè)。

一

首先給大家講的是一對溫州夫妻，在寧夏小縣城的創(chuàng)業(yè)年入百萬的故事。

2011年我第一次去寧夏，喜歡喝功夫茶的我，逛遍整個小縣城都沒找到一家能喝功夫茶的地方。這里的人們，按照傳統(tǒng)習俗，都喜歡喝本地八寶茶。當我要離開寧夏的，準備帶點本地特產(chǎn)回浙江的時候，發(fā)現(xiàn)賣特產(chǎn)的小門面居然有一張功夫茶桌。詢問老板后，才知道老板是溫州人，幾年前兩夫妻來到這個小縣城開了這家特產(chǎn)店，主賣茶葉和枸杞。得知我是從浙江臺州來的，就熱情邀請坐下喝茶來聊聊家常。

幾年前，溫州夫妻二人來到寧夏小縣城，買了間地段還不錯的門面，開啟了茶葉生意。各類南方茶葉都賣，龍井、鐵觀音、大紅袍、普洱等等。這個小縣城，雖然也有賣茶的，但是并沒有溫州夫妻這樣的全面，品種沒這么多。大多數(shù)本地賣茶葉的，都是商店搭著賣的?？梢哉f溫州夫妻這家店，就是一家南方茶葉的專賣店了。

為什么會選擇來寧夏小縣城創(chuàng)業(yè)呢?在溫州，優(yōu)秀的商人很多，從創(chuàng)業(yè)角度來講，競爭的成本非常的高，同質(zhì)化也很嚴重。按照老板的話說，比上不足，我還不能比下有余嗎?大多數(shù)溫州商人都是選擇這樣是經(jīng)商思維，遍及全球，尋找最適合自己的創(chuàng)業(yè)方式。溫州商人的經(jīng)商頭腦在很久之前就家喻戶曉，作為溫州人，這就是他們的標簽和背書。選擇一個被眾人認可的地方做生意，比在一個默默無聞不被熟知的做生意，容易很多。

溫州夫妻來到小縣城第一年，通過南方茶葉，結(jié)識了很多本地朋友。很多電商人都應該知道茶葉這個類目的經(jīng)營方式，很多商家都是以試喝來促進銷售的。老板說，第一年他上午出去推廣產(chǎn)品，下午就電話邀請本地一些潛在用戶來店里喝茶聊天。朋友嘛，一回生二回熟，茶喝多了，自然就是朋友了。朋友再介紹朋友，久而久之茶葉生意就好起來了。

當然，有朋友會這樣問，一個小縣城光賣茶葉能賺多少錢。確實是，光靠茶葉是賺不了多少錢的。但是，老板有朋友啊!溫州夫妻二人來寧夏小縣城的時候，一個人都不認識，但通過喝茶交識了很多本地好友。寧夏特產(chǎn)枸杞，成為夫妻二人的第二個盈利點。

過年，夫妻二人回溫州老家過年，給家人和朋友送點寧夏的特產(chǎn)，并告知大家自己在寧夏的生意情況。要知道，溫州人的親戚朋友多，生意人也多的。在好枸杞遍天下的深水中，生意合作肯定熟人更穩(wěn)妥。隨著時間上更多的接觸，寧夏枸杞批發(fā)回溫州，甚至會被帶到更多地方。就這樣，夫妻二人分工，一個負責進貨零售賣茶。一個負責枸杞批發(fā)。小小門店，短短兩三年年入百萬以上。請問北上廣深杭朋友們，有何感想?

故事亮點：

1、買門面，小縣城門面價格比沿海城市便宜不知道哪里去了。買個門面，安定軍心，扎根本地。

2、喝茶交友，借用中國茶文化，以茶會友，認識更多本地好友，獲得本地信息

3、老家老關(guān)系，開辟新品市場，水越深的行業(yè)，越需要找信任度高的合作人

二

給大家講一個關(guān)于代運營的故事。一個創(chuàng)業(yè)者，最初在一家知名電商培訓公司工作，后來想出來創(chuàng)業(yè)。什么電商創(chuàng)業(yè)賺錢快，可以養(yǎng)活團隊呢?那當然是代運營了。但是，好賺的生意，做的人自然多，競爭也自然大。特別是在電商發(fā)達的城市，那這樣的服務公司成千上萬，如何才能躲避競爭呢?最后一想，那還是走吧，去一個代運營競爭少的地方去做。

這個創(chuàng)業(yè)者帶著幾個運營，來到一個產(chǎn)業(yè)帶小鎮(zhèn)。要知道沿海地區(qū)，產(chǎn)業(yè)帶集聚村鎮(zhèn)是很多的。所以，他們選擇了一個產(chǎn)業(yè)帶集聚的小鎮(zhèn)發(fā)展。幾個人來到一個陌生的地方，跑了一圈根本找不到店鋪愿意代運營的。為什么會這樣呢?雖然產(chǎn)業(yè)帶制造業(yè)很厲害，但是對于電商的認知大多數(shù)還是一知半解。最重要的，新來的人，何以信服?

為了能接觸到更多廠家和客戶，又能快速建立信任聯(lián)系，用什么方法好呢?經(jīng)過他們一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這小地方的培訓做的不咋地。干脆，這一幫運營全部轉(zhuǎn)行做老師，手把手帶人。既然都是做網(wǎng)店的好手，那帶帶人，教教基礎(chǔ)的課程總也行吧。所以，他們就湊了一筆錢，干起了電商培訓。

為什么那么多人做電商培訓，這個行業(yè)除了賺錢，還能廣接人脈。學生中有打工者，也有工廠老板。對于后續(xù)的發(fā)展，培訓無疑成為了拓展市場的一種路徑。通過幾個人兩三年的努力，培訓賺錢了，代運營的生意也隨之跟來了，甚至還能延伸很多其他的業(yè)務。幾個人，買車的買車，買房的買房。

在市場沒有成型之前，選擇去迎合市場需求，這樣的迂回戰(zhàn)術(shù)，前期雖然辛苦甚至不賺錢，但是獲得認可的人脈是妥妥的。所以，選擇大城市創(chuàng)業(yè)，首先要保證大資金的穩(wěn)定，電商創(chuàng)業(yè)者大部分都是草根出生，能省則省。電商行業(yè)四通八達，選擇什么樣的陣地，決定你的對手高低。在自己能力還沒有走到這個城市大多數(shù)同行前面的時候，不如選擇適合自己的小地方，保證自己能長時間活著。

故事亮點：

1、通過培訓來搭建本地人脈關(guān)系

2、地方雖小，但競爭對手也少，市場體量大。只要有本地成功案例，就能快速圈一波人。隨著時間，各種人脈也隨之而來。這樣的小地方產(chǎn)業(yè)帶，針對不同行業(yè)和服務項目，全國還有很多，政府支持力度也大。真正有能力的電商人，不妨考察考察。

三

最后一個電商創(chuàng)業(yè)案例，是關(guān)于農(nóng)村電商的。在我認識這個朋友的時候，他只是一個普通運營，雖然是普通運營，但是技術(shù)過硬，能說能講愛分享。自己開過網(wǎng)店，然后出來工作，再然后又自己創(chuàng)業(yè)，但無論怎么做，也只是成績平平。經(jīng)驗豐富的他，后來也成為了一名電商講師，教教人帶帶學生也會有一些收入，對他來說，這也就是混日子。用他的話來說網(wǎng)店做得再好，也就是賺了點錢;課講的再好，也最多賺點課酬。大家都在做的事情，是無法體現(xiàn)更高的個人價值的?！?/p>

在一次線下活動中，他結(jié)識了某縣政府負責電商的領(lǐng)導，通過一段時間的相互了解，受到縣領(lǐng)導的邀請。希望他能去縣里，幫助發(fā)展縣域電商。他通過深思考慮后，最終答應了去縣域發(fā)展電商。要知道，中國到目前為止，大多數(shù)的縣市電商水平是很弱的。我們先不說內(nèi)陸地區(qū)的、偏遠地區(qū)，就沿海城市周邊這些年的電商發(fā)展，都還是有很多地方處在落后水平。并不是政府領(lǐng)導能力差，而是大部分電商人才，都喜歡去電商環(huán)境比較好的一二線城市?？h長水平再高，沒有電商人才咋搞?所以，這反而成為一些有志電商人的機會了。

通過兩三年埋頭苦干的努力，他不但幫忙把這個縣很多村變成了電商示范村，同時，他也獲得了很多榮譽。就憑他這一些案例，足以讓他接觸到更多項目和行業(yè)投資人。就如很多所說，寧作雞頭，不做鳳尾”。這一波操作，讓他迅速成為這個縣的明星。不但在以前創(chuàng)業(yè)的城市買了房和豪車，同時，他的事業(yè)更是蒸蒸日上，有更多地方，需要他去指導和參與。

在競爭對手無限多的大城市里，能進政府領(lǐng)導眼里的成績標準，哪得多高啊?假如你的銷售額是1000萬，在杭州、在深圳、在北京、在上海、在廣州，可能買套房都不夠。誰會把你看在眼里?而在一個不發(fā)達的內(nèi)陸縣城或市，你這個業(yè)績，可能就是NO1。政府各室，都會支持你更多的電商行為。比如他們的缺的人才、培訓知識以及外部的企業(yè)合作等。

故事亮點：

1、他在電商環(huán)境好的城市學習成長

2、選擇在電商不發(fā)達的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，鶴立雞群撐大旗。

3、他的能力不一定是最好的，但到了小地方，他就是行業(yè)高手高高手。

通過以上三個我身邊的故事，給鹿人說的粉絲們畫幾個重點：

學習很重要，通過學習提升自己的運營能力和思想高度。

朋友很重要，通過合理的手段結(jié)識人脈，有了人脈就會有更多機會選擇。

地方很重要，選擇適合自己能力的地方，更容易發(fā)揮自己的強項。

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