淘寶直通車關(guān)鍵詞出價及優(yōu)化：3個方法搞定引流難題

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關(guān)鍵詞的出價和優(yōu)化是直通車引流利至關(guān)重要的一環(huán)，我們要想讓推廣打出一個比較好的效果，這一課一定要學(xué)好!

很多人對著直通車總是一籌莫展，因為直通車是付費推廣嘛，我們的理想狀態(tài)就是說，我花了錢，那么我想要得到一個相應(yīng)的、比較好的推廣效果。

要么增加我的流量，最好能給我多帶來一些轉(zhuǎn)化。

于是總卡在了關(guān)鍵詞出價這里。大家有沒有過這種狀況：不用直通車，我沒流量，用了直通車我有流量但是轉(zhuǎn)化少，一直在虧。

今天幕思城小編就給大家說說，直通車關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么出價、又如何優(yōu)化，才能讓我們達(dá)到理想狀態(tài)。

1.根據(jù)流量價值出價。

什么叫做流量價值呢?

給大家舉個簡單的例子：我的寶貝客單價100塊錢，有50%的利潤率，單品轉(zhuǎn)化率1%。我的店里每來一百個人，能成交1單，我能賺50塊錢。

這時候把利潤平均分到每個進店的流量身上，就是每來一個人，我就有5毛錢可以賺。此時我的流量價值就是0.5元。也叫作獲客成本。

現(xiàn)在我要去做直通車推廣，當(dāng)我的關(guān)鍵詞出價是0.4元獲取一個流量，那每來一個人就能給我多剩1毛錢的利潤，這時我是盈利的如果是0.5元獲取一個流量，就是不賠不賺。如果是0.7元一個流量，那我就虧了，每次都要多花兩毛錢。

所以關(guān)鍵詞穩(wěn)定出價的第一個方法：依照店鋪流量價值出價。這樣就可以保證自己不虧損。

當(dāng)然很多同學(xué)這個時候就會去算自己的流量價值了，然后一看，哎呀我這個流量價值很低啊!

如果發(fā)現(xiàn)自己的流量價值過低，我們就要考慮是不是產(chǎn)品的問題。

因為現(xiàn)在消費者已經(jīng)不會特別吃低價這一套了，消費者更喜歡相對來說更有價值的產(chǎn)品，但是對我們來說高客單才能保證有更高的利潤。

所以我們在推廣的時候，一定要謹(jǐn)慎選擇一個好的產(chǎn)品，客單價適當(dāng)，消費者反饋比較好，利潤也大的產(chǎn)品。

這樣在提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率同時就可以提升我們的流量價值。然后我們才有更多的錢去獲得更多的流量。

我做推廣的話前期是一定會測款，或者我們在生意參謀后臺看看寶貝各方面的數(shù)據(jù)，選擇收藏加購數(shù)據(jù)都不錯的，大于10%，有一定利潤空間的，那一般認(rèn)為這是個不錯的產(chǎn)品。

2.根據(jù)市場均價判斷出價

就拿【洗車毛巾】這個詞舉例。我們把它拿去直通車---工具---流量解析里看，選擇過去一年的數(shù)據(jù)。

會發(fā)現(xiàn)在這個詞出價的數(shù)據(jù)幾乎每天都在變化。我們就可以通過這樣一組數(shù)據(jù)去分析出這個詞在某一時間段的競爭關(guān)系。

比方說這個2月8號左右，價格就很低，因為很多賣家已經(jīng)關(guān)門回家過年去了，競爭小，市場均價就會有所下降。

過完年以后呢，價格又開始迅速拉升，因為此時需要前期獲得更高的流量引入和基礎(chǔ)銷量，所以就會加大推廣力度，獲取流量。

然后前期投入之后，慢慢價格會有一個回路。后面會保持，相對穩(wěn)定，浮動不會太大。

那么我們參照現(xiàn)在的時間段，判斷出競爭關(guān)系，考慮清楚自己的推廣目的，利用市場均價大數(shù)據(jù)來幫助我們自己的關(guān)鍵詞出價。

3.通過系統(tǒng)推薦來出價

系統(tǒng)推薦來了解關(guān)鍵詞出什么樣的價格可以進入到直通車展現(xiàn)排名。修改價格時就會出現(xiàn)這個系統(tǒng)推薦出價，還有當(dāng)前價格，統(tǒng)計出當(dāng)時的排名情況。

如果你認(rèn)為自己的流量獲取情況很差，可以根據(jù)自己的預(yù)算進行價格的提升。點擊率很差就爭前三，因為這個位置流量是很大的，點擊率也超高!我們測試過，點擊率大約在20%-30%，用來測試創(chuàng)意圖的好壞也是可以的。

這個“不計入人群、搶位助手溢價”就是沒有千人千面的影響，如果設(shè)置人群出價則會比現(xiàn)在的出價更高一些!

4.關(guān)鍵詞出價優(yōu)化

我們對于關(guān)鍵詞的優(yōu)化，我給大家一個標(biāo)準(zhǔn)：就是盡量不低于直通車ROI設(shè)定。什么叫做直通車ROI設(shè)定設(shè)定?

舉例：我前面說過我產(chǎn)品客單價100，利潤率50%，這時我花100賣出200塊錢的東西，也就是ROI=總成交金額200/花費100=2,這時我花出去100塊，利潤也是100塊，我就是不虧不賺的。

那么我們優(yōu)化關(guān)鍵詞也以這個為標(biāo)準(zhǔn)，讓我的關(guān)鍵詞roi盡可能大于等于2，優(yōu)化那些小于2的關(guān)鍵詞，給它適當(dāng)降價，提升投入產(chǎn)出比。

ROI大于2的關(guān)鍵詞，它的產(chǎn)出比較好，而且你們仔細(xì)觀察，可以發(fā)現(xiàn)它的價格都比那些低產(chǎn)出的詞要低，我們可以適當(dāng)加價，提升這些優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的流量獲取，從而提升整個直通車的成交效果。

那么這就是直通車關(guān)鍵詞出價及優(yōu)化的全部內(nèi)容啦!當(dāng)然想要直通車整體效果好，關(guān)鍵詞做好，創(chuàng)意圖也少不了。

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