淘寶詳情頁怎樣設(shè)計(jì)提升轉(zhuǎn)化率
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53
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本文主題淘寶詳情頁,淘寶賣點(diǎn),淘寶問答。
我們分析一下做好詳情頁是要提升哪些方面的數(shù)據(jù),一個(gè)是減少跳失率,也就是用戶進(jìn)入你的產(chǎn)品詳情頁之后沒有產(chǎn)生任何舉動(dòng)就直接離開,出現(xiàn)這種原因一般是因?yàn)樵谧铋_始看到詳情頁的時(shí)候就失去了興趣沒有看下去的欲望,才開始就結(jié)束了。用戶沒有跳失就會(huì)開始瀏覽你的詳情頁,這個(gè)時(shí)候就涉及到提升停留時(shí)間,停留時(shí)間越長(zhǎng),收藏加購下單的幾率就越大,提升收藏加購直接影響到產(chǎn)品排名,后期也會(huì)形成轉(zhuǎn)化,這些都是息息相關(guān)影響轉(zhuǎn)化率的原因。幕思城小編通過這些方面來分析一下詳情頁要如何去做。
一、為什么要繼續(xù)看這個(gè)產(chǎn)品?
顧客進(jìn)入詳情頁之后首先看的是產(chǎn)品是否符合自己的原始需求,一般顧客都是通過關(guān)鍵詞搜索,然后被產(chǎn)品主圖文案吸引進(jìn)來的,想要看的就是符合關(guān)鍵詞和主圖文案的圖片,所以這個(gè)時(shí)候應(yīng)該放一個(gè)產(chǎn)品的整體海報(bào),非標(biāo)品應(yīng)該展現(xiàn)產(chǎn)品的整體形象,面料材質(zhì),因?yàn)榭钍绞撬畲蟮馁u點(diǎn),標(biāo)品應(yīng)該展示更多的功能賣點(diǎn)和材質(zhì)賣點(diǎn),因?yàn)楫a(chǎn)品的功能好壞是顧客最關(guān)心的問題,比如下面兩幅圖的對(duì)比就可以看出來。
圖1非標(biāo)品(左)和標(biāo)品(右)詳情頁對(duì)比
然后繼續(xù)往下看詳情頁就是產(chǎn)品能否給我?guī)砀嗟臐M足感,看你的產(chǎn)品有沒有一些出乎消費(fèi)者意料的功能,或者比較苛刻的優(yōu)點(diǎn)同類產(chǎn)品大部分沒有的。還有就是有沒有給消費(fèi)者一個(gè)必須需要這個(gè)產(chǎn)品的動(dòng)力,這就涉及到痛點(diǎn)營銷和恐嚇營銷,比如說給顧客普及一下現(xiàn)在不用產(chǎn)品的危害狀況,用了產(chǎn)品能帶來什么樣的效果解決危害。這些一般適用于標(biāo)品,而非標(biāo)品就可以利用從眾心理,凸顯潮流網(wǎng)紅。下面圖片中的一款空氣凈化器詳情頁就充分利用了這些方法。
二、為什么要買這個(gè)產(chǎn)品?
人人都知道貨比三件的道理,淘寶上同類產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù),而這個(gè)時(shí)候別人為什么要購買你的產(chǎn)品呢?這個(gè)時(shí)候你就要分析你的產(chǎn)品相對(duì)別家產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì),如果有就凸顯出來。顧客看詳情頁肯定是想了解這個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候我們可以解構(gòu)自己的產(chǎn)品,將我們的賣點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)羅列出來,比如說產(chǎn)品的材質(zhì)、做工、設(shè)計(jì)、產(chǎn)地、證書等等優(yōu)勢(shì)讓顧客充分了解產(chǎn)品,放心購買。
展示產(chǎn)品最核心的賣點(diǎn)是它本身的價(jià)值來源,比如電飯煲煮飯好吃,衣服穿了好看。除了核心本身的價(jià)值外還可以展現(xiàn)一些額外收益,比如說電飯煲操作方便智能,衣服穿戴方便透氣吸汗。
三、設(shè)計(jì)流程思路
1、解構(gòu)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)+提取學(xué)習(xí)同行高銷量產(chǎn)品的賣點(diǎn)。充分了解自己的產(chǎn)品,學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的賣點(diǎn)。
2、給產(chǎn)品的賣點(diǎn)排序,分清楚賣點(diǎn)的先后順序。
3、準(zhǔn)備好配圖一個(gè)賣點(diǎn)配一張圖,根據(jù)FABE的法則來進(jìn)行文案寫作。
4、注意排版順序,首先放產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和優(yōu)惠信息(如果沒有就不放),如果評(píng)價(jià)
比較多買家秀比較好就放好評(píng)如潮的圖片營銷吸引消費(fèi)者,一定要放產(chǎn)品的整體海報(bào)充分展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn),放1-2張產(chǎn)品的各角度展示圖(非標(biāo)品)如果是標(biāo)品張張都要帶賣點(diǎn),要有產(chǎn)品數(shù)據(jù)/信息,賣點(diǎn)圖的展示,如果有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)一定要做重要賣點(diǎn)頭尾都可出現(xiàn),降低消費(fèi)者購物風(fēng)險(xiǎn)。
總的來說要利用詳情頁抓住消費(fèi)者的需求,滿足消費(fèi)者的興趣,打消消費(fèi)者的疑慮,充分解構(gòu)產(chǎn)品,展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn),給予消費(fèi)者購物保障和有條件的優(yōu)惠,讓消費(fèi)者產(chǎn)生愉快的購物體驗(yàn)。
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