淘寶運(yùn)營(yíng)之淘寶布局必做事項(xiàng)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)，一直是所有幕思城寶店的人都關(guān)注并且心痛的問題，很多人在進(jìn)行的時(shí)候，沒有進(jìn)行過系統(tǒng)的規(guī)劃，只知道做寶貝詳情頁的優(yōu)化和不斷的引流，這是無可厚非的，但做的方法有沒有問題呢?今天由幕思城小編來跟大家聊聊有關(guān)淘寶運(yùn)營(yíng)的問題。

不知道大家有沒有注意到，很多淘寶店鋪在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，每一個(gè)店鋪都是有只有一兩款產(chǎn)品在死撐流量和銷量，一般其他的產(chǎn)品都是沒有流量和銷量的，這樣的淘寶運(yùn)營(yíng)是不可取的，如果你想要讓每一款的產(chǎn)品都有銷量流量的話，那么請(qǐng)你在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪之前，先看看下面的文字。

淘寶運(yùn)營(yíng)之店鋪必須注意的事項(xiàng)：

1、店鋪的產(chǎn)品布局：

消費(fèi)者有多樣性的需求，如果是想要滿足的話，那么產(chǎn)品數(shù)量就需要至少10個(gè)以上，我們要注意的是價(jià)格是不可以都是一樣的，要有價(jià)格區(qū)間的，最好就是有價(jià)格高低的分布。

2、產(chǎn)品的主圖、詳情頁、屬性差異化：

在淘寶上面不可能沒有相似的同款產(chǎn)品的，所以一定要有差異化，例如：主圖差異化、詳情頁差異化，以及屬性差異化，兩點(diǎn)必須要有一個(gè)不一樣的。這樣，給到淘寶系統(tǒng)的感覺是兩個(gè)完全不一樣的產(chǎn)品，那么兩個(gè)產(chǎn)品都會(huì)才可能會(huì)有流量引入。

同時(shí)，必須注意，如果消費(fèi)者在搜索輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，關(guān)鍵詞剛好對(duì)應(yīng)店鋪里面的三個(gè)產(chǎn)品，那么這個(gè)三個(gè)產(chǎn)品都是比較接近的話，那么就只會(huì)展現(xiàn)一個(gè)。所以，這一點(diǎn)給我們的提示是：做淘寶寶貝關(guān)鍵詞時(shí)，關(guān)鍵詞要具有多樣性，最好下載一個(gè)金花站長(zhǎng)工具來挖掘相應(yīng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

3、寶貝關(guān)鍵詞布局：

上面我也說過淘寶上面的產(chǎn)品同質(zhì)化是越來越嚴(yán)重了，所以產(chǎn)品如果是相同或者是相似的，而淘寶最看重的是寶貝的標(biāo)題，即此頁面的關(guān)鍵詞，那么標(biāo)題一定要作出差異化。

那么在寫標(biāo)題產(chǎn)品屬性的時(shí)候，那么就需要利用屬性的不同的特征來進(jìn)行不一樣的熱詞、修飾詞來進(jìn)行搭配，來做一個(gè)差異化和分散的原則，這樣不一樣的關(guān)鍵詞就可以拿到不一樣的流量，那么就避免了自己和自己競(jìng)爭(zhēng)的消耗。

那么要怎么找詞呢?例如：淘寶的下拉框、生意參謀、直通車、金花站長(zhǎng)工具等等這些都是找詞比較好的工具，一是詞多，任你選擇，二是豐富(一定要和產(chǎn)品高度相關(guān)才可以哦，不然就算再好的詞，也是沒有什么用的)，一定要學(xué)會(huì)利用哦!

4、寶貝的關(guān)聯(lián)銷售：

可以在產(chǎn)品的詳情頁里面做好相互的引流，例如說，A產(chǎn)品的詳情頁里面推薦B的產(chǎn)品，B產(chǎn)品推薦C產(chǎn)品，C產(chǎn)品推薦A產(chǎn)品，那么就形成關(guān)聯(lián)銷售，因?yàn)閺牡赇丄產(chǎn)品瀏覽到B產(chǎn)品是不算跳失的，很可能喜歡B產(chǎn)品比A產(chǎn)品多呢，或許就下單購(gòu)買了呢，消費(fèi)者的心思我們是猜不透的。

5、上下架時(shí)間布局：

我們都知道越靠近下架時(shí)間權(quán)重就越高，那么展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越多，那么我們常見的錯(cuò)誤的上方法就是一次性多款產(chǎn)品在一天的時(shí)間里面沒有任何規(guī)劃就直接上架。

然后就形成自己和自己在搶流量，如果你是選擇在流量高峰期的話，那么還好有一點(diǎn)點(diǎn)的流量，如果不好，那么祝你好運(yùn)。

當(dāng)然不是每一個(gè)類目的流量高峰期都是一樣的，而且每天每個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)情況也是不一樣的，那么如何合理去安排上下架時(shí)間呢?

我們可以先分析一下市場(chǎng)行業(yè)的情況，看看這個(gè)產(chǎn)品的流量高峰期是在什么時(shí)候，上架高峰期以及成交高峰期。

如果你的店鋪權(quán)重是比較低的話，那么就要避開成交和上架高峰期，因?yàn)闄?quán)重低你是搶不過哪些權(quán)重高的，畢竟高峰期都是那些大賣家的地盤，何必呢!

那么可以去生意參謀查看店鋪的成交高峰期，選擇在店鋪的成交高峰期來進(jìn)行上架。

新品上新，在上新的時(shí)候一定要提前預(yù)熱還要進(jìn)行下一季款式上新，上新之后要調(diào)整店鋪里面淡季銷量產(chǎn)品來進(jìn)行提升。

等到下一季的產(chǎn)品上新之后，店鋪要做好新舊交替，店鋪的流量和銷量過渡相對(duì)要比較平穩(wěn)，為新品做好競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備，當(dāng)然新品上新之后一定要迅速破零，這樣會(huì)給到淘寶一個(gè)覺得你的產(chǎn)品在大眾里面還是挺可以的，另外還要獲得新品標(biāo)，有新品標(biāo)的淘寶會(huì)給到你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，沒有的話，淘寶雖然也會(huì)給展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是不會(huì)有很多，至少比有新品標(biāo)的少。

如果店鋪有0銷量的產(chǎn)品，一定要進(jìn)行下架或者刪除，因?yàn)闀?huì)拉低整個(gè)店鋪的動(dòng)銷率的。

6.淘寶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的策劃：

我們應(yīng)該先行策劃，哪一款產(chǎn)品先做活動(dòng)?做何種活動(dòng)?活動(dòng)的策劃書應(yīng)該怎么寫?活動(dòng)如何執(zhí)行到位?如何讓我們的活動(dòng)成為一個(gè)系列的活動(dòng)以吸引老客戶?等等，在我們前期將店鋪規(guī)劃好后，余下的主要就是做店鋪的活動(dòng)及店鋪的引流了。

以上這些知識(shí)點(diǎn)是每個(gè)淘寶店家在進(jìn)行淘寶運(yùn)營(yíng)之前必須布局好的東西，淘寶運(yùn)營(yíng)，也是一個(gè)小層面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們只有先行進(jìn)行相關(guān)的策劃，才能做好店鋪的運(yùn)營(yíng)。

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