淘寶賣家要如何進行測款-有什么技巧

本文主題淘寶測款,淘寶賣家,淘寶問答。

隨著淘寶對人貨場的購物場景升級之后，質量和款式已經成為了產品能否爆發(fā)的主力因素，因此在選款之前進行測款就顯得尤為必要。那么，淘寶賣家如何進行測款呢？

測圖目的是什么？

1.判定產品好做不好做？

2.測出高點擊率圖片，只有點擊率達標我們才可以打幕思城寶搜索權重，點擊率不達標談何流量，談何賺錢？

3.為了后續(xù)操作穩(wěn)定，少走彎路

4.充分發(fā)揮產品本質

如何進行測款？

1.考慮競爭因素

任何淘寶店鋪都是存在競爭關系的。因此，我們在選款的時候就要考慮到競爭問題，選擇那些擁有至少一項競爭優(yōu)勢的產品。既然想要獲得競爭優(yōu)勢，就必須知己知彼。因此，在選品之前，我們可以先進行一些調研，了解目前的市場情況和主要競爭店鋪的發(fā)展狀況。

2.價格區(qū)間

價格也是影響消費者購買決定的一個重要因素。賣家想要讓產品獲得足夠的競爭優(yōu)勢，也應該考慮到產品的價格影響。但價格也并不是越低越好的，還是要根據(jù)產品的品質、品牌來綜合考慮，選擇性價比高的產品為佳。

3.關鍵詞選擇

在淘寶直通車里面關鍵詞的選擇成為了測款、拉動搜索、提高ROI的關鍵因素。在選擇關鍵詞上面我個人建議選擇與你的產品相對應的長尾詞。選擇的關鍵詞至少要跟產品的屬性、購物人群使用的場景相匹配。比如：連衣裙，連衣裙2019夏爆款這種詞就沒有任何的意義。因為這種詞覆蓋的使用場景過于寬泛，無法對應你的產品。

4.產品營銷

優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意內容，可以很好的提高產品的轉化效果。所以如何在產品主圖或者詳情頁設置一個更好的營銷內容需要運營不斷去思考。營銷內容可以放在詳情頁最頂端或者第2張到第5張主圖上面。具體的內容可以根據(jù)自己產品的特色和利潤設置。比如：順豐包郵、滿多少減多少、下單立減多少、咨詢客服領大額優(yōu)惠券等等。

測款的目的，一是在信息化時代用精準的數(shù)據(jù)盡早的發(fā)現(xiàn)某個產品的爆款潛質，二是降低投資風險不浪費好市場不做無用功。所以，還沒準備好的朋友趕緊收藏吧！

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