淘寶店鋪引入流量的渠道有哪些

本文主題淘寶流量,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

現(xiàn)在流量趨于碎片化，影響流量的因素也是越來越多，篇幅原因幕思城小編在這就挑幾個(gè)比較重要的點(diǎn)跟大家聊一下。

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1、免費(fèi)流量

A相關(guān)性：相關(guān)性是最基礎(chǔ)的內(nèi)容了，相關(guān)性差你優(yōu)化的再多流量也不會有什么起色，產(chǎn)品的權(quán)重也拉升不出來。

B標(biāo)題：標(biāo)題是可以做二次優(yōu)化的，而且產(chǎn)品所處的階段不同，標(biāo)題優(yōu)化的側(cè)重點(diǎn)不一樣。

初期產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱，做標(biāo)題時(shí)主要側(cè)重于布局長尾詞，這樣既能減少競爭又能獲得可觀的精準(zhǔn)流量。到中后期產(chǎn)品的流量銷量起來了，爆款成形，競爭力有了，做標(biāo)題時(shí)就得去搶大流量詞，這樣才能去進(jìn)一步的突破流量。

C品牌效應(yīng)：牌子響自然會圍下大批忠粉引來大批新客戶，可以說根本不用愁沒流量沒轉(zhuǎn)化。

但現(xiàn)在還有不少中小賣家完全沒有這個(gè)品牌意識，覺得自己的小店不會變成啥大的品牌，有這個(gè)想法你就錯(cuò)了，大家都是從小店逐步做起來的，既然確定要做這行就要把基礎(chǔ)打牢，凡事都做到最好，你不做永遠(yuǎn)做不大。畢竟品牌影響力真的是需要時(shí)間的積累的，操作時(shí)可以在推廣圖上加上品牌標(biāo)識，在詳情頁上加入品牌故事。

2、付費(fèi)流量

A直通車：直通車可以拉升關(guān)鍵詞的搜索排名，可以給店鋪產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，使得引進(jìn)來的流量量級大而且精準(zhǔn)。流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)維度就不會差，權(quán)重也就能很好的提升了，權(quán)重起來了便能進(jìn)一步的提升店鋪的自然流量，這種良好的循環(huán)，也是我們使用付費(fèi)推廣的最終目的，也是為什么這么多商家最終都選擇了開車的原因。

常見問題如何分析？

“我的關(guān)鍵詞顯示排名4-6名，但卻拿不到流量”？出現(xiàn)這個(gè)問題的原因是系統(tǒng)預(yù)估的排名是排除了任何溢價(jià)的情況下做出的排名，所以關(guān)鍵詞這你要根據(jù)不同的展示位置、不同的人群溢價(jià)，來增加關(guān)鍵詞的競爭力。

“投放了人群但為什么沒展現(xiàn)或者展現(xiàn)量少、有展現(xiàn)點(diǎn)擊又不行”？遇到這個(gè)情況就說明你在投放選擇上出現(xiàn)了問題。人群投放這給大家兩個(gè)方向，一是喚醒老訪客（針對之前有瀏覽、訪問、購買、加購的人群），投放時(shí)要針對這批人群去進(jìn)行重點(diǎn)投放。因?yàn)槔显L客是有很強(qiáng)標(biāo)簽屬性的人群并且對產(chǎn)品是有較高的需求的。人群優(yōu)質(zhì)相對競爭就會很大，溢價(jià)比例要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)情況去調(diào)控。二是現(xiàn)在正是拉流量的時(shí)候，所以要盡可能多的去覆蓋人群，但要注意這里讓你去覆蓋的是流量大且精準(zhǔn)的人群而不是垃圾人群，如果大量投放垃圾人群那效果可想而知。在投放人群的時(shí)候要針對店鋪不同的操作階段去選擇人群和投放力度。

B超級推薦：超級推薦除了能推廣產(chǎn)品以外還可以做圖文、短視頻、直播的推廣，而且流量類型劃分的很清楚。

超級推薦這要想數(shù)據(jù)好，就一定要確保人群的精準(zhǔn)性，不然就是在干魚塘釣魚，不會有好的數(shù)據(jù)反饋的。

超級推薦如何做低價(jià)引流？

在商品推廣計(jì)劃中選擇自定義計(jì)劃，然后創(chuàng)建計(jì)劃，時(shí)段設(shè)置和地域設(shè)置這參考直通車數(shù)據(jù)來定，日限額這可以先設(shè)置50?？梢园阉杏袖N量的產(chǎn)品都先加入計(jì)劃，去擴(kuò)大流量入口。所有的定向都可以拿來操作，這樣能擴(kuò)大人群的覆蓋面，但要分計(jì)劃操作，出價(jià)這先出市場均價(jià)的一半，智能調(diào)價(jià)這可以打開，優(yōu)化目標(biāo)這選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。溢價(jià)資源位這三個(gè)猜你喜歡都可以操作，去盡可能多的讓我們的產(chǎn)品觸達(dá)到消費(fèi)者，但依然要分開操作，也就是一個(gè)計(jì)劃里選擇一個(gè)資源位，溢價(jià)這可以先20-30%。添加創(chuàng)意這，打開創(chuàng)意萬花筒，采納推薦權(quán)益和系統(tǒng)文案推薦。

C智鉆：智鉆比較適合高客單的產(chǎn)品/店鋪品牌的推廣。

操作時(shí)必須明確自家產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，并分析好同行競爭對手的情況，然后可以定向競店的人群去搶奪他們的流量/根據(jù)他們的投放位置做我們的投放策略，同時(shí)要做好主打賣點(diǎn)，做創(chuàng)意測創(chuàng)意，創(chuàng)意對于智鉆來說是很重要的。

D淘客：千萬不要以為在后臺報(bào)個(gè)名就是在做淘客！要從產(chǎn)品層面去細(xì)致規(guī)劃，才能真的讓淘客起到引流的效果。

但操作淘客的時(shí)候要注意控制一個(gè)量，因?yàn)樘钥褪菦]有搜索權(quán)重的，而且淘客人群屬于低消費(fèi)人群，大量操作會打亂店鋪的人群標(biāo)簽，再有就是淘客也屬于付費(fèi)流量，付費(fèi)流量占比過高是會抑制自然流量的提升的，不利于店鋪的長久發(fā)展。

3、活動(dòng)流量

活動(dòng)流量是巨大的，可為什么你的產(chǎn)品上了活動(dòng)確沒看到一點(diǎn)效果呢？問題就出在你沒有做好活動(dòng)的規(guī)劃。

A蓄力期：挖掘潛在買家和新買家。

淘寶直通車部分：關(guān)鍵詞這以長尾詞為主熱詞為輔，可以稍提高下出價(jià)搶個(gè)排名，這么操作的目的是穩(wěn)固住質(zhì)量分的同時(shí)逐步拉升權(quán)重和流量。人群這先采用低出價(jià)高溢價(jià)的方法，去盡可能多的覆蓋大量優(yōu)質(zhì)人群。

超級推薦部分：推廣拉新，低價(jià)引流，以及圖文種草。

B預(yù)熱期：拉升精準(zhǔn)流量擴(kuò)大人群范圍并做好收藏加購等數(shù)據(jù)維度。

直通車部分：關(guān)鍵詞這加入大詞熱詞，人群這節(jié)日人群全開去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群，操作目的很單純，就是大力引流提高收藏加購數(shù)據(jù)。

超級推薦部分：拉新定向，提高首頁以及售中的溢價(jià)比例，重視內(nèi)容，圖文視頻引導(dǎo)買家做加購，以及做好收割計(jì)劃安排。

其他方面：微淘宣傳，活動(dòng)應(yīng)有的優(yōu)惠券，預(yù)售信息和店鋪裝修這些都要跟上，去營造活動(dòng)氛圍，提高產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)。

C爆發(fā)期：加大投放奮力一搏。

超級推薦部分：重定向收割，圖文視頻強(qiáng)行收割，提高售后的溢價(jià)比例。

其他方面：加大投放，以確保流量持續(xù)高漲。給老客戶發(fā)短消息，給收藏加購的買家做購物車營銷等等，目的是去奮力拉升轉(zhuǎn)化拉升銷量。

D余熱期：是穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的好時(shí)機(jī)所以絕不能隨意減少投入。

直通車部分：對于之前有過收藏加購的人群和活動(dòng)當(dāng)天未來購買的人群，可以選擇去召回。

超級推薦部分：重定向做售后，降低拉新成本。

其他方面：做好此次活動(dòng)的總結(jié)，尤其是要做好對競店競品的分析，取長補(bǔ)短，才能在下次的活動(dòng)中有更大的收獲。

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