淘寶店鋪推廣沒效果

本文主題淘寶店鋪推廣,淘寶問答。

很多商家淘寶店鋪做了很多推廣，免費的，付費的做了不少。但是卻沒什么效果，淘寶店鋪還是沒流量沒銷量。淘寶店鋪推廣沒效果，先看看自己淘寶店鋪定位與產(chǎn)品布局做好沒。

一、店鋪定位

要想店鋪有個好的發(fā)展，就需要你的操作緊跟平臺的發(fā)展追求，也就是打造“小而美”的店鋪。

什么是“小而美”？其實說白點就是講的精準標簽。

還有你得清楚，我們對標簽的運作并不是到了推廣引流這一步才開始的，而是在初期做店鋪定位的時候就開始了。

1、明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，深挖他們的購物習(xí)慣，了解的越多越細優(yōu)化時就更具有針對性。

受眾人群明確了，那么產(chǎn)品的定價區(qū)間、裝修風(fēng)格這些也就都明確了。

2、明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰，接著對他們的產(chǎn)品賣點進行深度剖析，然后針對這一賣點做出自己獨到的差異化賣點，這么操作能精準打擊對手的賣點的同時提高自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

絕對了解你所做的這個類目的市場情況、產(chǎn)品情況，這樣操作時才能游刃有余。

二、產(chǎn)品布局

我們都希望自家店鋪里的產(chǎn)品個個都是熱賣爆款，但路要一步步走，切不可好高騖遠自亂方寸。

初期操作時需要你先集中火力打爆一款產(chǎn)品（如果你的產(chǎn)品是需要多款布局的，你也得先集中精力去優(yōu)化其中有優(yōu)勢的1-3款產(chǎn)品），快速打開流量入口，然后去做關(guān)聯(lián)銷售把爆款的引流效果放到最大，最后再以爆帶新逐步讓店鋪形成爆款群。這競爭力上來了，流量和銷量便能有持續(xù)的提升，店鋪也就能站穩(wěn)腳跟并可持續(xù)發(fā)展了。

1、引流款

決定店鋪生死存亡的關(guān)鍵就是流量！所以引流款的使命就是去盡早打開流量入口。

引流款的款式要有較大的受眾范圍，而且要高瀏覽量高轉(zhuǎn)化率，定價這可以相對店內(nèi)其他產(chǎn)品來說相對低一些，但絕不能降低品質(zhì)要求，詳情頁圖片文案要配合到位，突出超高性價比，同時要做好關(guān)聯(lián)銷售，去拉高店鋪的客單價。

2、利潤款

店鋪只有盈利了，才能長久的經(jīng)營下去。所以利潤款的使命就是為店鋪帶來巨大的利潤。

選擇利潤款的時候，要先鎖定產(chǎn)品的目標人群，這個目標人群其實就是一個特定的人群，然后去深度分析他們的習(xí)慣喜好，去有針對性的分析產(chǎn)品的款式，賣點，設(shè)計風(fēng)格，價格區(qū)間等等這些因素對他們的影響，綜合考究下選出最優(yōu)質(zhì)的利潤款。利潤款可以與引流款和爆款做關(guān)聯(lián)銷售，定價的時候可以適當高一些，但不要太過，畢竟產(chǎn)品賣不出去，有再高的利潤也沒有什么實質(zhì)性的價值。

3、活動款

曾經(jīng)有人戲稱，淘寶就是由各種活動堆積起來的，可見活動在平臺的分量。

活動款要根據(jù)你此次活動的目的來定。

比如說你這次活動的目的是沖銷量，增加品牌的知名度，那款式就要選有群眾基礎(chǔ)的，本身就能自帶不少流量銷量的，有品牌代表性的，這樣在大力推廣下，才能實現(xiàn)名和利的雙豐收。

4、爆款的成長

A試曝期：產(chǎn)品能不能爆，主要是看他有沒有群眾基礎(chǔ)。主圖有吸引力，詳情這有賣點有營銷亮點，那這前期的轉(zhuǎn)化一定是可觀的，轉(zhuǎn)化高權(quán)重上升的快，流量自然起來的快。

B成長期：重點做關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重和精準人群的圈定，并為定下來的爆款做一個打爆的規(guī)劃。

C爆發(fā)期：爆款成型，為店鋪帶來了大量的流量和轉(zhuǎn)化，然后下一步你要重點做什么？猛推這款產(chǎn)品讓他更爆？那你就錯了！這時你應(yīng)該重點優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷售和活動布局，讓爆款帶動整個店鋪產(chǎn)品的流量銷量爆發(fā)才是他的最終使命！

D維護期：當你的爆款非常成熟了，你要做些什么？可別讓眼前的爆發(fā)蒙住了你的雙眼，市場瞬息萬變，萬一你操作不當導(dǎo)致產(chǎn)品被降權(quán)了呢？萬一你貨源不穩(wěn)導(dǎo)致爆款斷貨了呢？萬一趕上換季期這款產(chǎn)品沒有市場了呢？……爆款不再爆，必定導(dǎo)致你的店鋪元氣大傷。所以一款產(chǎn)品的爆發(fā)并不等于你從此就在這個平臺上站穩(wěn)了腳跟！你要在爆款成熟期時就及時的通過關(guān)聯(lián)手段推出新的爆款，讓自己的店鋪永遠都是多條腿走路，就永遠會比同行跑的快。

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