淘寶店鋪推廣沒效果
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
本文主題淘寶店鋪推廣,淘寶問答。
很多商家淘寶店鋪?zhàn)隽撕芏嗤茝V,免費(fèi)的,付費(fèi)的做了不少。但是卻沒什么效果,淘寶店鋪還是沒流量沒銷量。淘寶店鋪推廣沒效果,先看看自己淘寶店鋪定位與產(chǎn)品布局做好沒。
一、店鋪定位
要想店鋪有個好的發(fā)展,就需要你的操作緊跟平臺的發(fā)展追求,也就是打造“小而美”的店鋪。
什么是“小而美”?其實(shí)說白點(diǎn)就是講的精準(zhǔn)標(biāo)簽。
還有你得清楚,我們對標(biāo)簽的運(yùn)作并不是到了推廣引流這一步才開始的,而是在初期做店鋪定位的時候就開始了。
1、明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰,然后去研究他們的需求,深挖他們的購物習(xí)慣,了解的越多越細(xì)優(yōu)化時就更具有針對性。
受眾人群明確了,那么產(chǎn)品的定價區(qū)間、裝修風(fēng)格這些也就都明確了。
2、明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰,接著對他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度剖析,然后針對這一賣點(diǎn)做出自己獨(dú)到的差異化賣點(diǎn),這么操作能精準(zhǔn)打擊對手的賣點(diǎn)的同時提高自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
絕對了解你所做的這個類目的市場情況、產(chǎn)品情況,這樣操作時才能游刃有余。
二、產(chǎn)品布局
我們都希望自家店鋪里的產(chǎn)品個個都是熱賣爆款,但路要一步步走,切不可好高騖遠(yuǎn)自亂方寸。
初期操作時需要你先集中火力打爆一款產(chǎn)品(如果你的產(chǎn)品是需要多款布局的,你也得先集中精力去優(yōu)化其中有優(yōu)勢的1-3款產(chǎn)品),快速打開流量入口,然后去做關(guān)聯(lián)銷售把爆款的引流效果放到最大,最后再以爆帶新逐步讓店鋪形成爆款群。這競爭力上來了,流量和銷量便能有持續(xù)的提升,店鋪也就能站穩(wěn)腳跟并可持續(xù)發(fā)展了。
1、引流款
決定店鋪生死存亡的關(guān)鍵就是流量!所以引流款的使命就是去盡早打開流量入口。
引流款的款式要有較大的受眾范圍,而且要高瀏覽量高轉(zhuǎn)化率,定價這可以相對店內(nèi)其他產(chǎn)品來說相對低一些,但絕不能降低品質(zhì)要求,詳情頁圖片文案要配合到位,突出超高性價比,同時要做好關(guān)聯(lián)銷售,去拉高店鋪的客單價。
2、利潤款
店鋪只有盈利了,才能長久的經(jīng)營下去。所以利潤款的使命就是為店鋪帶來巨大的利潤。
選擇利潤款的時候,要先鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)人群,這個目標(biāo)人群其實(shí)就是一個特定的人群,然后去深度分析他們的習(xí)慣喜好,去有針對性的分析產(chǎn)品的款式,賣點(diǎn),設(shè)計(jì)風(fēng)格,價格區(qū)間等等這些因素對他們的影響,綜合考究下選出最優(yōu)質(zhì)的利潤款。利潤款可以與引流款和爆款做關(guān)聯(lián)銷售,定價的時候可以適當(dāng)高一些,但不要太過,畢竟產(chǎn)品賣不出去,有再高的利潤也沒有什么實(shí)質(zhì)性的價值。
3、活動款
曾經(jīng)有人戲稱,淘寶就是由各種活動堆積起來的,可見活動在平臺的分量。
活動款要根據(jù)你此次活動的目的來定。
比如說你這次活動的目的是沖銷量,增加品牌的知名度,那款式就要選有群眾基礎(chǔ)的,本身就能自帶不少流量銷量的,有品牌代表性的,這樣在大力推廣下,才能實(shí)現(xiàn)名和利的雙豐收。
4、爆款的成長
A試曝期:產(chǎn)品能不能爆,主要是看他有沒有群眾基礎(chǔ)。主圖有吸引力,詳情這有賣點(diǎn)有營銷亮點(diǎn),那這前期的轉(zhuǎn)化一定是可觀的,轉(zhuǎn)化高權(quán)重上升的快,流量自然起來的快。
B成長期:重點(diǎn)做關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重和精準(zhǔn)人群的圈定,并為定下來的爆款做一個打爆的規(guī)劃。
C爆發(fā)期:爆款成型,為店鋪帶來了大量的流量和轉(zhuǎn)化,然后下一步你要重點(diǎn)做什么?猛推這款產(chǎn)品讓他更爆?那你就錯了!這時你應(yīng)該重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷售和活動布局,讓爆款帶動整個店鋪產(chǎn)品的流量銷量爆發(fā)才是他的最終使命!
D維護(hù)期:當(dāng)你的爆款非常成熟了,你要做些什么?可別讓眼前的爆發(fā)蒙住了你的雙眼,市場瞬息萬變,萬一你操作不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品被降權(quán)了呢?萬一你貨源不穩(wěn)導(dǎo)致爆款斷貨了呢?萬一趕上換季期這款產(chǎn)品沒有市場了呢?……爆款不再爆,必定導(dǎo)致你的店鋪元?dú)獯髠?。所以一款產(chǎn)品的爆發(fā)并不等于你從此就在這個平臺上站穩(wěn)了腳跟!你要在爆款成熟期時就及時的通過關(guān)聯(lián)手段推出新的爆款,讓自己的店鋪永遠(yuǎn)都是多條腿走路,就永遠(yuǎn)會比同行跑的快。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶店鋪推廣淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。