淘寶新手賣家怎樣做店鋪推廣

本文主題淘寶推廣,淘寶問答。

對于廣大淘寶店鋪新手賣家,尤其是在運營自己店鋪過程中還沒賣出幾單的賣家來說,最常問的一個問題就是“為什么我的寶貝沒有流量”了。而這個問題的答案,說出來其實誰都懂,無非就是沒有展現(xiàn)和沒有點擊。前者是因為標題問題導致寶貝曝光差,而后者則是因為主圖不夠吸引人使得寶貝哪怕被人看見了也沒辦法使買家產生點擊的欲望,寶貝的流量自然會很低。

而如何讓自己的淘寶店鋪和寶貝被別人看到而帶來生意,因此就想盡辦法,這就是所謂的推廣了。淘寶店鋪推廣對于每個網店新手來說都是一個難題,其實店鋪的生意不好不一定是你的商品質量不好,關鍵還是在于你怎么去推廣,如何讓別人看到你的店,如何讓別人選擇你的店

規(guī)律性上架寶貝

很多淘寶賣家都有一個壞習慣,喜歡一下子上架很多的寶貝,這其實是非常錯誤的一個做法。從下圖中我們可以看到,排在自然搜索首頁的寶貝的銷量區(qū)間很大,從月銷幾十件到上萬件都有,而它們間有一個共同的特點,就是他們的上下架時間,它們大多是剛上架的寶貝或者是即將下架的寶貝,也就是說,越趨近于上下架時間,你的寶貝越容易被放在前幾頁展現(xiàn)。

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那么如果我們將寶貝全都批量上下架的話,雖然看上去好像那么多寶貝上下架總有個寶貝能上前幾頁,但其實我們遇到幾個很嚴重的問題。

首先,你不只是在和別人的寶貝競爭,你同時也在和自己那么多的寶貝競爭,并且如果你的寶貝風格相似的話,那么就相當于它們在一個很精準的區(qū)域里面相互競爭,淘寶本身的競爭就非常的激烈,我們再在這邊損耗自己寶貝的競爭力的話就顯得非常浪費了。

其次,很多賣家不知道挑選合理的上下架時間,每個行業(yè)都有自己行業(yè)的高峰期,如果你在這種時候上下架寶貝的話,你的展現(xiàn)量和轉化率都會比平時高,但如果你不知道它的高峰期是什么時候就批量上下架寶貝的話,那么有很多的展現(xiàn)和轉化就相當于被你浪費了,并且本來這些數(shù)據(jù)能夠給你帶來的權重的提升也相當于被你浪費掉了,這是十分可惜的。

每周最好規(guī)定時間上架寶貝,盡量選擇購買高峰時段上架,每天購買高峰時段在以下幾個時段里,每天的10點,15點、21點這三個時間是購買最高的時間,所以這三個時間段左右是最好的上架時間,因為這個時間是淘寶網購人流量最多的時間。

優(yōu)化自己寶貝

優(yōu)化這點是非常非常重要的,但是細說起來所需篇幅就太大了,這里就簡單講幾點。很多賣家來尋求幫助的時候都會這樣說,“我的寶貝做了優(yōu)化了,為什么還是沒流量/轉化呀?”,我們喊他把店鋪發(fā)來看一下,結果發(fā)現(xiàn)店鋪的表現(xiàn)依然很慘絕人寰。

做了優(yōu)化和做好優(yōu)化是兩碼事，

針對自己店鋪所有寶貝名稱屬性優(yōu)化,屬性盡量能夠填的都填,而寶貝標題也需要定期優(yōu)化,標題的30個字盡量全部填滿,少一個詞你的寶貝被搜到的概率就是別人家的29/30。

不是說你把排在類目前幾頁的那些寶貝的關鍵詞東拼西湊成一個標題就叫做好了標題的,這樣你得到的只是一個廢標題。

你需要的是根據(jù)數(shù)據(jù)合理分析,如果展現(xiàn)不夠,那么你可以搜一下自己的寶貝是在第幾頁,如果你搜自己寶貝整個標題都在好幾頁,可想而知買家正常要搜到你是有多么的困難。如果點擊不夠,有可能是你自己的寶貝主圖有問題。如果轉化率不高,則可能是你的詳情頁或者評論沒有讓買家產生足夠的購買欲望或者信心。

自己店鋪的毛病其實都可以通過數(shù)據(jù)分析出來的,可惜的是很多人都只是看到了,卻沒有去細細思索這些數(shù)據(jù)背后的含義。

尋找買家

做生意不是靠等就會有生意的,我們需要主動出擊。我們可以去尋找買家有哪些可以咨詢的地方,比如百度貼吧以及一些專業(yè)的論壇。

打個比方,如果一個新人羽毛球愛好者,想要買個專業(yè)點的羽毛球拍,那么他可能會去羽毛球吧或者中羽論壇尋求幫助,那么如果這時候你能用你專業(yè)的知識贏得他的信任,并且透露給他你是經營羽毛球店的,而且凡是中羽論壇來買的和客服說中羽價都會有優(yōu)惠價,那么這時候他就有很大可能會來你的店里消費。

去一些相關不相關的論壇看看,通過別人的文章可以了解到對方的愛好。找對人,就成功一半了。充分了解自己經營的東西,然后去研究什么人會需要他們。

換位思考

站在買家的角度。這個問題其實很淺顯,在這個世界生活的每個人都是消費者,那我們都有消費者的心態(tài)。

當我們作為賣家的時候,能從買家的角度出發(fā),想其所想,那么你的寶貝會受歡迎很多!比較說商品本身的質量,價格,保修,售后,回訪等等!這些都是我們應該想到的問題!

真正做到選好的貨源,定適當?shù)膬r格,做充分的售后,才能真正贏得買家的好評,才能真正的留住買家。

最后一點雖然和推廣沒什么關系,但如果做到了,你能把這個顧客留下來的可能性就很高了!

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