淘寶店鋪賺不到錢

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶問答。

有人說，我學(xué)了好多的技巧，聽不了很多淘寶課程，也是照著做的，為什么淘寶店鋪流量就是上不去呢？要知道，經(jīng)驗(yàn)之所以成為經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)橛腥四盟晒^，那么，是不是對(duì)所有人都有效呢？店鋪流量上不去，可能是你沒注意到細(xì)節(jié)，也可能是你正踩在這些陷阱誤區(qū)中。

誤區(qū)1：只要把淘寶各種技術(shù)研究透，就無敵了

A：現(xiàn)在淘寶發(fā)現(xiàn)很難做哦?

B：只要你把淘寶各種技術(shù)學(xué)會(huì)就天下無敵了。

誤區(qū)解讀：像上面所說，淘寶技術(shù)永遠(yuǎn)是學(xué)不完的，這個(gè)是大家的通病，其實(shí)我們要理解淘寶，無非就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問題嗎?我們學(xué)那么多，聽那么多的課程，我們倒不如沉下心做好店鋪的基礎(chǔ)，這個(gè)是一句非常真心的話，可能你們還覺得技術(shù)非常重要?？墒钱?dāng)你接觸越久越發(fā)現(xiàn)，還是基礎(chǔ)重要，我們現(xiàn)在都不會(huì)糾結(jié)這些，大部分時(shí)間都在分析行業(yè)，視覺，客服等事情上，做好了，才會(huì)去推廣。而不是說學(xué)會(huì)了技術(shù)就天下無敵了。

正確理解：技術(shù)天天都有，怎么學(xué)的完呢，你又確定你學(xué)的是最新的嗎?所以我們還是把店鋪基礎(chǔ)做好，這個(gè)事情說過了無數(shù)遍，只希望大家認(rèn)真的考慮這句話，因?yàn)槿绻憷斫饬?，?duì)你在淘寶上也是非常大幫助的，當(dāng)初自已也是沉迷技術(shù)上，每天都去找所謂的漏洞去做，可是最后發(fā)現(xiàn)漏洞一會(huì)兒就沒有了，或者是說根本對(duì)店鋪沒有多大的影響，而一張主圖可能比他厲害多了。

誤區(qū)2：只知推廣，不知轉(zhuǎn)化率

A:：我家的爆款不知道為什么轉(zhuǎn)化率掉了?

B：不管拉，推廣試試，如果直通車不可以，試試鉆展。

誤區(qū)解讀：一昧的推廣，沒有考慮過轉(zhuǎn)化率，不斷的追求流量，這個(gè)是非常多的人都在做的事情，不知道那時(shí)候在想什么呢，如果你對(duì)手轉(zhuǎn)化率比你高1%，那就說明同樣的流量，可是成交的數(shù)量就比你多一倍了。那你可以怎么做呢，你開始就輸了，如果沒有搞清楚本質(zhì)，胡亂推廣受傷的也只有是自己的哦，另外平臺(tái)也是會(huì)推薦一些數(shù)據(jù)好，消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品在前面，因?yàn)樗游划a(chǎn)出呢。而這些指標(biāo)，無非也是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購這些。

正確理解：在推廣之前，必須是轉(zhuǎn)化率比對(duì)手要好了，最起碼是差不多的情況下才可以去做，因?yàn)橥茝V就意昧著用錢去買流量了。你有錢對(duì)方會(huì)沒有錢嗎?淘寶太多土豪了。所以說只有從最根本(視覺、客服、產(chǎn)品等)去解決問題，這樣你才會(huì)突圍而出。這個(gè)才是最正確的道理。

誤區(qū)3：為了點(diǎn)擊率，不顧圖片什么樣子

A：直通車點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化都上不去呢?

B：你試試去找一些奇葩圖片，這樣會(huì)很快提高點(diǎn)擊率的，比如之前的美工走了，很好的連衣裙，這樣的就可以了。

誤區(qū)解讀：站內(nèi)推廣最火的莫過于，淘寶直通車和鉆展了，2個(gè)對(duì)于點(diǎn)擊率都是非常高的要求，為什么，因?yàn)槿绻谕葧r(shí)間，同等位置，誰的點(diǎn)擊率高，不是代表哪個(gè)最受歡迎了嗎?那在這個(gè)情況下，推廣的費(fèi)用會(huì)越來越低，反之如果是點(diǎn)擊率非常差，那帶來的后果就是推廣費(fèi)用會(huì)非常高，最后承受不住，說了一句，這個(gè)沒有用的。哈哈其實(shí)很多時(shí)候聽到，會(huì)覺得搞笑，自己用不好，反而是罵工具了。而有些人為了提高點(diǎn)擊率，走一些捷徑，去做一些奇葩的圖片。為了點(diǎn)擊而點(diǎn)擊。這樣就算吸引到了消費(fèi)者點(diǎn)擊。可是大部分因?yàn)槟愕膱D片奇葩而點(diǎn)擊。這樣不是更加浪費(fèi)錢了嗎。有時(shí)候就算瞞過系統(tǒng)，你的推廣費(fèi)用降低了。可是難保明天就打回原型了。所以大家要切記走正道。

正確理解：我們不可以為了點(diǎn)擊而做點(diǎn)擊，我們要從消費(fèi)者角度去想，做好點(diǎn)擊率可以從差異化出發(fā)，對(duì)方是模特，你是掛拍，對(duì)方是黑色底色，你是白色。對(duì)方是一個(gè)全景，你可以是一個(gè)特寫。方法總是有的，你要做的是了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)，針對(duì)痛點(diǎn)去做差異化的圖片。相信這樣圖片肯定會(huì)得到一定的提升的。

誤區(qū)4：為什么淘客傭金設(shè)置那么多還沒有人推廣

A：我兼職做淘寶，用什么推廣方式比較好呢?

B：淘寶客吧，成交才付費(fèi)的，設(shè)置高傭金就好了。100元給對(duì)方80元我就不信還沒有人推廣。

誤區(qū)解讀：高傭金就有人推廣，這個(gè)也是非常多的人理所應(yīng)當(dāng)?shù)囊詾榈模邆蚪饹]有錯(cuò)?？梢晕钥停墒沁@個(gè)是你的想法而已，不要搞錯(cuò)了。而站在淘客的立場呢?淘客需要的是什么，有沒有考慮過，爆款，容易銷售的款式，面對(duì)一個(gè)賣了上萬件淘客傭金是10%的和一個(gè)0銷量的傭金是80%的，選擇哪個(gè)，現(xiàn)在你想明白了吧，淘客需要快速轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，而并不是為了你這個(gè)O銷量的產(chǎn)品。另外重點(diǎn)說明一下，推廣都是錦上添花的事情，沒有雪中送炭的，所以說大家要盡快的搞清楚，做事情之前必須換位思考才會(huì)理解對(duì)方為什么會(huì)這樣做。

正確理解：淘寶客，在前期可以設(shè)置傭金高一些，不過也需要是把基礎(chǔ)做好，基礎(chǔ)的銷量，視覺等這些，之后配合你的其他工具的推廣節(jié)奏，只要前期好了，到后期的時(shí)候淘客還是會(huì)不斷的推你的產(chǎn)品的，建議你前期計(jì)算好淘客傭金，不然到時(shí)候賣的更多虧損的更多，這樣就非常傻了，女口果這個(gè)款就是一個(gè)引流款，你可以把他當(dāng)作不虧或者微虧的時(shí)候去做。這樣就可以保證淘客非常努力去推，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品非常優(yōu)秀，所以淘客也是非常原因去推廣的。另外是大家一定要換位思考，對(duì)方在想什么，這樣會(huì)更容易找到本質(zhì)，去做，正確的方向很重要。

誤區(qū)5：鉆展很容易操作的，做一張圖片應(yīng)該點(diǎn)擊率都不會(huì)太差的

A：鉆展聽說是引流最快的方法，對(duì)于圖片要求高嗎?

B：不高，我看他們都是讓美工做幾張圖片就好了，之后就設(shè)置投放。

誤區(qū)解讀：鉆展是一個(gè)對(duì)圖片要求非常高的推廣工具，因?yàn)樗煌陉P(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞搜索是說說明了客戶有這個(gè)需求，而鉆展就是定位你的人群去投放的。還有就是鉆展大家最頭痛的問題就是，點(diǎn)擊率，做了很多張圖片點(diǎn)擊率都沒有提上去。對(duì)比行業(yè)數(shù)據(jù)都是連一半都沒有，最后點(diǎn)擊單價(jià)還是高得離譜的樣子的。

正確理解：鉆展，我們?cè)谧鲢@展時(shí)候我們不可以隨便做，我們要整理一下。客戶痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為文字，還有排版，底色，還有圖片擺放都是有要求的，如果你不會(huì)，我們可以去多看看比較常投放鉆展的頁面，我們?nèi)ナ詹亓诉@些圖片，之后去研究他們的結(jié)構(gòu)，在淘寶里面，最好的學(xué)習(xí)就是模仿了。所以你把這些圖片研究之后，就讓你們美工去模仿，之后一個(gè)個(gè)去測試，之后選擇最好的一張去測試，這個(gè)是我們一直常用的做法，相信你們做了之后肯定會(huì)有以外的驚喜。

誤區(qū)6：活動(dòng)為什么一直報(bào)名不上

A：我一個(gè)新店沒有流量，報(bào)活動(dòng)你覺得可以嗎?

B：可以啊，我聽說淘寶報(bào)名活動(dòng)挺容易過的。

誤區(qū)解讀：活動(dòng)不是一直報(bào)不上，是因?yàn)樘嗳藞?bào)名了，無論是官方的還是第三方的都是非常多人去報(bào)名的，而小二選擇的時(shí)候肯定從款式，應(yīng)季，價(jià)格等等因素去考慮的，并不是單單你報(bào)名就可以了，而活動(dòng)也算是推廣的一種也是錦上添花的，在報(bào)名活動(dòng)時(shí)候可以參考之前上過活動(dòng)的價(jià)格還有是款式，去選擇報(bào)名，這樣會(huì)提高，因?yàn)槿绻耙呀?jīng)有人成功了，總有一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)闶强梢詤⒖家幌碌摹?/p>

正確理解:所以在報(bào)名活動(dòng)時(shí)候千萬要注意先做好店鋪基礎(chǔ)先，另外每個(gè)報(bào)名活動(dòng)都是有一個(gè)最低要求的，都必須去滿足了他，這樣報(bào)名活動(dòng)才可以提高通過的機(jī)率。只有做到這些才是基礎(chǔ)分比較高，這樣才可以從上萬個(gè)寶貝中突圍而出，淘寶并不是幾年前的，現(xiàn)在賣家那么多，守株待兔是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇，做好自身，主動(dòng)出擊才是你需要的。

誤區(qū)7：為什么活動(dòng)上了之后賣那么少

A：現(xiàn)在淘寶活動(dòng)上了大概賣多少件呢?

B：最起碼上千件吧，我身邊朋友都賣非常多的，不怕，多備點(diǎn)貨。

誤區(qū)解讀：上活動(dòng)絕對(duì)賣的完，這個(gè)誰也說不準(zhǔn)，看的太多上聚劃算賣幾百件的，上第三方活動(dòng)超低價(jià)也是幾百件的了，活動(dòng)不是萬能，活動(dòng)只是提供給你的是展現(xiàn)，所以造成點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化完全還是你的能力問題，所以說上活動(dòng)，也要配上好產(chǎn)品，好視覺，好客服來達(dá)到最高轉(zhuǎn)化，這個(gè)才算是一次成功的活動(dòng)，而并不是上了就可以了。

正確理解：動(dòng)只是分聚回來的消費(fèi)者是什么類型還有聚回來的量的問題，其他就是我們自已的問題了，比如聚劃算都是一些中高端價(jià)格的，如果是一些第三方通常是低價(jià)的消費(fèi)者，所以我們要選好活動(dòng)，之后做好自身，這個(gè)是成功的前提，而并不是隨便上活動(dòng)，這個(gè)是盲目的，其實(shí)說了那么多，也是想讓大家從基礎(chǔ)先做好，基礎(chǔ)才是唯一，好比為什么大家不讀大學(xué)先，而先小學(xué)，基礎(chǔ)好了，才可以一步步前進(jìn)啊，一步到位是沒有那么劃算的事情的。

誤區(qū)8：低價(jià)沖銷量

A：新店，都沒有幾個(gè)銷量怎么辦呢?

B：低價(jià)直接沖銷量上去，就可以了。

誤區(qū)解讀:低價(jià)沖銷量，到現(xiàn)在還是非常多人去做這個(gè)事情，可是這個(gè)真的有用嗎?低價(jià)沖銷量之后提價(jià)之后是完全沒有權(quán)重的，就是說你這個(gè)沖了，之后還是低價(jià)的權(quán)重對(duì)于你正常銷售是沒有任何有用的，這樣就是虧大了，另外是如果一些銷量比較多的，也并不是說你低價(jià)就可以沖上去的，你沒有流量，那你要買。就付費(fèi)或者活動(dòng)，活動(dòng)也是一時(shí)間?？墒悄阋幌伦涌梢詻_到對(duì)方幾萬或者十幾萬嗎?對(duì)方也傻，竟然可以拿到這個(gè)位置，看到你追上來，也是會(huì)去沖的，最后就是看誰的能力強(qiáng)了。

正確理解:低價(jià)沖銷量已經(jīng)是不可行了，加上現(xiàn)在千人千面，所以大家不用太介意這個(gè)問題，盡量做好自身的，之后淘寶會(huì)推薦給相對(duì)應(yīng)的人群，這樣更加會(huì)提高你的轉(zhuǎn)化率，另外是讓更多有特色的店鋪會(huì)走出來。所以大家不用太糾結(jié)于銷量這回事，有些類目實(shí)在太強(qiáng)大了，比如男裝女裝、女包等這些類目。所以要認(rèn)清楚自已的位置，才是最重要的。

誤區(qū)9：sku發(fā)布錯(cuò)誤

A：我看到有些sku可以寫上:本店無理由退換貨明天恢復(fù)原價(jià)、還有加入運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，這樣可以的嗎?我感覺可以提高轉(zhuǎn)化率呢?

B：可以啊，很多人都這樣做呢，淘寶應(yīng)該不管這些小事的。

誤區(qū)解讀：很多人現(xiàn)在都會(huì)犯sku的錯(cuò)誤，這個(gè)行為淘寶是不允許的，還有是會(huì)判斷作弊的。比較常見的作弊方法有將常規(guī)商品和樣品、瑕疵品、單機(jī)、模型、二手、包裝禮盒等非常規(guī)商品放在一個(gè)寶貝鏈接里出售樣品，將不同的商品、標(biāo)類不同型號(hào)的商品發(fā)布在一個(gè)寶貝鏈接里出售，不同的商品，各SKU價(jià)格相同，沒有區(qū)間價(jià)，但SKU的描述與屬性項(xiàng)無關(guān)等。

正確理解:雖然很多人都在做，可是這些都是淘寶明令禁止的事情，我們就必須停止不去做，因?yàn)槿绻驗(yàn)閯e人在做，而你又去，這個(gè)是非常愚蠢的事情，我們要在一個(gè)平臺(tái)下生存，就必須遵守規(guī)則，這樣才可以做好。不然一輩子都別想做大了。

誤區(qū)10：前期市場不分析，盲目進(jìn)入

A：我打算在淘寶開一個(gè)男裝店，你覺得可以嗎?

B：可以啊，現(xiàn)在那么多人在網(wǎng)上購物，到時(shí)候去找一些貨源，上傳上去就可以了。應(yīng)該挺容易賣的。

誤區(qū)解讀：到現(xiàn)在也有朋友問，淘寶現(xiàn)在是不是上傳就可以賣的，無非可以說一句，呵呵。里面的心酸只有做過才會(huì)明白，淘寶已經(jīng)不是當(dāng)初的淘寶了，競爭激烈程度不亞于線下，雖然做著全國人的生意，可是面對(duì)著全國的對(duì)手，位置就那么多，每天的競爭，還有投入都是非常巨大的花銷。如果是一個(gè)新人什么都不懂，前期都不分析好每個(gè)類目的情況，那進(jìn)去99%都是死路一條，因?yàn)榇蟛糠诸惸恳呀?jīng)是非常強(qiáng)大的對(duì)手，還有就是價(jià)格比你拿貨還低，那你憑什么去給你的對(duì)手競爭呢，消費(fèi)者為什么買你呢，不分析只會(huì)讓你的錢白白浪費(fèi)，最起碼是浪費(fèi)你的時(shí)間。

正確理解:無論做淘寶還是其他，都是必須分析市場的，因?yàn)椴环治鍪袌?，你不知道這個(gè)市場的容量有多大，你還可以里面分一杯羹嗎。你的競爭對(duì)手怎樣，如果你也是做男裝，你賣的都是韓版的，那你對(duì)手的價(jià)格款式視覺等，你有沒有對(duì)比過，消費(fèi)者買他的可能性是不是比你還要大，還有對(duì)手銷量都是上萬的，那你是新店，那有什么競爭的呢，所以前期必須分析好市場，才能了解自已的切入點(diǎn)，或者是說這個(gè)行業(yè)不適合你，再找其他。而并不是盲目進(jìn)入，其他人說好就好。

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