淘寶商家最常用的四種測(cè)款方式

本文主題淘寶測(cè)款方法,淘寶老客戶,淘寶問答。

淘寶每次上新都要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，先選款后測(cè)款，才能及時(shí)了解到消費(fèi)者的需求。但是每個(gè)人的眼光都不一樣，商家個(gè)人的偏好不代表大眾的眼光。測(cè)款簡(jiǎn)單來說就是提供給客戶多個(gè)產(chǎn)品款式，把選擇權(quán)交給消費(fèi)者，讓他們?nèi)プ鰶Q定。測(cè)款的同時(shí)還可以把圖片測(cè)出來。在測(cè)款之前，我們首先要做好寶貝的基本優(yōu)化。完善好產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息。

1、直通車測(cè)款

前期新建計(jì)劃加滿150個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞同時(shí)把人群進(jìn)行一級(jí)和二級(jí)同時(shí)加上大概至少50個(gè)人群。

創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題四張不一樣的進(jìn)行輪播，除了港澳臺(tái)國(guó)外和貨源地不開，其他地域都打開限額前期單個(gè)計(jì)劃控制在200元左右，測(cè)試時(shí)間點(diǎn)盡量能分布均勻到一整天投放，這樣可以不用出很高的PPC。

測(cè)試時(shí)間一般7天左右，個(gè)別類目可能測(cè)試時(shí)間在10天左右，測(cè)試周期為什么要這么長(zhǎng)，因?yàn)闇y(cè)試是操作爆款的第一步，太重要了，如果測(cè)試的準(zhǔn)確后面的幾個(gè)階段展開就會(huì)很順利，如果測(cè)試數(shù)據(jù)不夠好就需要邊測(cè)試邊優(yōu)化，如果優(yōu)化之后還是測(cè)不出好數(shù)據(jù)那么就果斷放棄，不做無謂的掙扎，避免不必要的虧損。

2、老客戶測(cè)款

老客戶是我們店鋪的忠實(shí)粉絲，相比較陌生客戶購(gòu)買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠(chéng)度。讓老客戶來進(jìn)行測(cè)款，可以降低直接面向市場(chǎng)測(cè)款的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款。

3、淘寶客測(cè)款

放一批已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化的寶貝，傭金設(shè)置高一點(diǎn)，但也在能承受范圍內(nèi)。觀察一段時(shí)間反饋的數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

4、評(píng)估測(cè)款

最后我們可以評(píng)估測(cè)款。比如：賣糖果的店鋪?？梢运鸭袌?chǎng)上賣的好的糖果種類都有哪些，各自是什么包裝，又是怎么定價(jià)的?再拿自己的產(chǎn)品和競(jìng)品分析對(duì)比，來選出具有爆款潛質(zhì)的商品，但是這種方法較為繁瑣，前期的市場(chǎng)調(diào)研一定要做好。

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