京東店鋪成功賣(mài)家最明顯的共同特征！-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東店鋪,京東賣(mài)家,京東問(wèn)答。

想做好京東店鋪，其核心價(jià)值就是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。核心的執(zhí)行，就是賣(mài)家。京東是一個(gè)特殊的平臺(tái)，全是自營(yíng)，在京東作為銷(xiāo)售成功的大賣(mài)家，都有一些共同的特征。幕思城小編為大家總結(jié)了幾條，我們一起來(lái)看看吧。

1、產(chǎn)品專(zhuān)注，主題明確。這一點(diǎn)不要拿優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品來(lái)說(shuō)事兒，要成為這樣的大牛非一日之功。瘋狂擴(kuò)張品類(lèi)的操作難度絕非你所能想象，先實(shí)打?qū)嵉膶?zhuān)注產(chǎn)品，有自己的主題。

2、產(chǎn)品深度豐富。也是為了凸顯專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)，把產(chǎn)品寫(xiě)出故事，有了故事進(jìn)一步走向的就是品牌。

3、對(duì)首頁(yè)的重視程度超出想象。很多人認(rèn)為關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)自詳情，其實(shí)大多是來(lái)自首頁(yè)。首頁(yè)也是消費(fèi)者判斷賣(mài)家水準(zhǔn)的最重要依據(jù)。

4、頁(yè)面設(shè)計(jì)有特點(diǎn)。頁(yè)面水準(zhǔn)色調(diào)貫穿，品牌調(diào)性明顯比同行高一個(gè)段位。頁(yè)面的好看僅僅是表象，重點(diǎn)在于考究的細(xì)節(jié)給消費(fèi)者強(qiáng)大的信心和滿(mǎn)足感。

5、首頁(yè)長(zhǎng)度較長(zhǎng)。不讓消費(fèi)者費(fèi)事過(guò)多點(diǎn)擊各個(gè)板塊二級(jí)頁(yè)面，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生模糊的認(rèn)知。直接一步到位的解決消費(fèi)者的整體認(rèn)知。

6、詳情頁(yè)偏長(zhǎng)。目的是留住消費(fèi)者更長(zhǎng)的閱讀時(shí)間，傳遞更多的感性和理性角度賣(mài)點(diǎn)，更多的場(chǎng)景帶入，更多的對(duì)比和解釋。顯示專(zhuān)業(yè)和細(xì)膩，在詳情頁(yè)較長(zhǎng)時(shí)，詳情頁(yè)的內(nèi)容就需要設(shè)計(jì)到位，有吸引消費(fèi)者完整觀看的點(diǎn)。

7、主推明確。主推的主題和主推的單品都非常明確。適度引導(dǎo)，其他的單品購(gòu)買(mǎi)決定完全交由消費(fèi)者自行決定。不太可能件件單品都有促銷(xiāo)活動(dòng)。

8、促銷(xiāo)活動(dòng)主題簡(jiǎn)潔。一家店鋪的促銷(xiāo)主題只有一個(gè)，不會(huì)是大活動(dòng)套小活動(dòng)，小活動(dòng)套小小活動(dòng)。

9、客單價(jià)比行業(yè)均價(jià)要高50%左右。核心消費(fèi)群體的品質(zhì)追求大于價(jià)格追求。20%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了80%的交易額，而不是80%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了80%的交易額。

10、店鋪買(mǎi)家的金牌和鉆石所占比例比同行高，原因同上。

11、首頁(yè)在比較明顯的位置一定有IM咨詢(xún)模塊，而且可能在靠前的位置和靠后的位置各出現(xiàn)一次。目的是方便消費(fèi)者隨時(shí)發(fā)起咨詢(xún)。

12、大賣(mài)家更加喜歡硬廣。硬廣才是流量的開(kāi)拓者，品牌的塑造者。商務(wù)艙就跟鐘點(diǎn)工一樣著急。細(xì)細(xì)品。

13、大賣(mài)家并不一定會(huì)給一堆贈(zèng)品，即便給，也不會(huì)明示。明示了，還給什么驚喜?沒(méi)有驚喜，

以上幾點(diǎn)都是大賣(mài)家的共同點(diǎn)，也希望普通的賣(mài)家朋友們看了有所收獲和啟發(fā)，也許和大賣(mài)家的差距就是以上這些哪里出了錯(cuò)，京東博士店長(zhǎng)希望大家最終都能成為京東大賣(mài)家。

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