如何策劃一場(chǎng)社交電商的促銷活動(dòng)
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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本文主題社交電商是什么,淘寶促銷活動(dòng),淘寶問(wèn)答。
最近一年,社交電商開(kāi)始興起。由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,早早發(fā)現(xiàn)苗頭的傳統(tǒng)企業(yè),已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)向了“社交電商”。其實(shí),社交電商并非想象中那么簡(jiǎn)單,玩法也是多種多樣,如果運(yùn)營(yíng)者不會(huì)線上運(yùn)營(yíng),銷量照樣打不開(kāi)。所以,很多商家會(huì)搞各種各樣的促銷活動(dòng),“促銷”也逐漸成為企業(yè)獲取訂單和打開(kāi)銷量的一個(gè)重要手段。但是,要籌備一場(chǎng)完美的促銷活動(dòng)并不容易,如果策劃不好,不僅銷量上不來(lái),還會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間精力和資金投入。
那么,我們應(yīng)該如何做好一場(chǎng)社交電商的促銷活動(dòng)呢?
1:建立用戶畫(huà)像
在做社交電商時(shí),你前期引流的粉絲肯定是什么樣的都有,而且社群粉絲也不一定都是你的精準(zhǔn)用戶。
所以,我們要先建立用戶畫(huà)像,明確我們做的促銷活動(dòng),到底針對(duì)哪一類型的人。
如何建立用戶畫(huà)像呢?
就是要標(biāo)簽化你的目標(biāo)用戶。
他們的性別占比是怎樣的?年齡分布是怎樣的?職業(yè)、地域、收入、喜好和朋友圈是怎樣的?
只有把用戶群體切割成更細(xì)的粒度,才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)促銷,最終將促銷效果最大化。
2:做好促銷策劃
通常情況下,在正式開(kāi)始促銷活動(dòng)前,要對(duì)這4個(gè)方面進(jìn)行策劃和確定:
1、促銷時(shí)機(jī)的選擇
選擇一個(gè)合適的促銷時(shí)機(jī),不僅能夠減少競(jìng)爭(zhēng)壓力,還能最大程度獲取利潤(rùn)。
選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí),通常有這兩種方式:
按照節(jié)日進(jìn)行促銷
我們借助熱點(diǎn)事件或者節(jié)假日等主題,通過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷,引入更多的客源量。
比如,做電商促銷活動(dòng)時(shí),可以借助天貓的雙十一或者京東618等時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
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