淘寶商家在寶貝定價(jià)時(shí)會(huì)存在的誤區(qū)有哪些

本文主題淘寶寶貝定價(jià),淘寶銷量,淘寶問答。

定價(jià)無論是線上，還是線下都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，然而幕思城小編卻發(fā)現(xiàn)，很多的商家會(huì)有一些對(duì)于定價(jià)的錯(cuò)誤心理和誤區(qū)。接下來就為大家分享下。

1、心想著產(chǎn)不多就好了，有點(diǎn)商家會(huì)認(rèn)為商品的進(jìn)貨價(jià)多少，大概掙多少錢就好了，很快的就把價(jià)格定西來，現(xiàn)在很多的商家掌柜都是這么定價(jià)的。

2、抱著薄利多銷的心理，很多的掌柜在定價(jià)上，會(huì)將商品的利潤(rùn)定得很低，這時(shí)候價(jià)格沒有銷量，我們想要將價(jià)格提高就很難說服消費(fèi)者了，因?yàn)槊恳粋€(gè)商品的詳情頁(yè)上，都是可以找掃歷史最低價(jià)的，實(shí)際上子淘寶上，機(jī)會(huì)銷量最好的寶貝，都比同類商品的價(jià)格要高上一個(gè)檔次。

打個(gè)比方，假設(shè)一個(gè)商品的定價(jià)是在100元，利潤(rùn)是10元，而一個(gè)月的銷量是100件，那么最后的利潤(rùn)就是1000元，有的商家可能會(huì)為了銷量將價(jià)格調(diào)至95元，也就是說，每一件的利潤(rùn)是5元，賣了1000件，最終的利潤(rùn)是500元，而利潤(rùn)也隨之降低了一半，商品額價(jià)格降低了僅是5%，他直接影響的是利潤(rùn)降低了50%，那么也就是說1%的價(jià)格=10%的利潤(rùn)，那么也就是說，需要將銷量提高一倍，才能夠有同樣的利潤(rùn)。

實(shí)際上我們不如這么思考，降低了5%的價(jià)格，對(duì)消費(fèi)者是否存在吸引力，能不能用這一個(gè)價(jià)格吸引到消費(fèi)者的購(gòu)買的欲望，從而促使銷量的提高。

這里我們不妨思考思考?在心理學(xué)上有這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，人們對(duì)價(jià)格的感覺指數(shù)是12.5，也就是說只有價(jià)格下調(diào)或者上調(diào)了12.5%才會(huì)有讓人有感覺。

另外銷量提高了一倍，是否真的能夠達(dá)到原來的利潤(rùn)?實(shí)際是哪個(gè)我們的銷量要提高了一倍，那么我們也意味著我們資金需求增加一倍，勞動(dòng)力里也要增加一倍，甚至說場(chǎng)地增加一倍，囤貨風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加了一倍。

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