如何利用淘寶促銷活動(dòng)來(lái)解決庫(kù)存

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面對(duì)年底積壓的庫(kù)存，很多掌柜都感覺束手無(wú)策。一部分庫(kù)存是因?yàn)殡p十二之后大批的退款單，尤其是網(wǎng)紅店鋪，賣的多但是退款率依然居高不下，另一部分是還沒有賣出導(dǎo)致的庫(kù)存。這個(gè)時(shí)候，你是否考慮利用促銷活動(dòng)來(lái)解決庫(kù)存呢?接下來(lái)幕思城小編就來(lái)給大家詳細(xì)做下介紹。

【明確活動(dòng)的目的】

大部分年底做活動(dòng)都是為了清倉(cāng)，讓資金回流。但也不排除部分商家在1月份的時(shí)候來(lái)年底最后一波上新，為年后的春款產(chǎn)品做鋪墊。

【想把庫(kù)存賣個(gè)好價(jià)的方式】

A.官方活動(dòng)“淘清倉(cāng)”

在手淘首頁(yè)上會(huì)有專門的渠道，流量上會(huì)有一定的效果，對(duì)于一些想要清倉(cāng)的品牌商品更適合，而且價(jià)格上只需要低于全年的最低價(jià)就可以了，活動(dòng)期間成交的銷量會(huì)被計(jì)入主搜權(quán)重的，對(duì)于想要再次銷售的產(chǎn)品會(huì)有引流上的幫助。

如果你時(shí)常關(guān)注的話，也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多天貓店鋪的產(chǎn)品，雙十一或者是雙十二剛過(guò)，就會(huì)拿來(lái)報(bào)名淘清倉(cāng)，有利于短時(shí)間內(nèi)解決庫(kù)存的積壓的狀況，資金的快速回籠，才能保證大規(guī)模的正常運(yùn)作和利潤(rùn)。

B.天天特價(jià)

天天特價(jià)的活動(dòng)報(bào)名的成功率比較高，天天特價(jià)的流量是非?？捎^的，一天幾千都是很有可能的，但是轉(zhuǎn)化率上不盡人意，所以商家要做的是讓買家感受到您在產(chǎn)品價(jià)格或者是商品價(jià)值上給予的滿滿誠(chéng)意。這樣才能更好的清庫(kù)存。

天天特價(jià)的定位更多是偏向中小賣家的，在活動(dòng)前期，建議商家做好頁(yè)面的關(guān)聯(lián)，報(bào)名商品的詳情頁(yè)優(yōu)化，主圖優(yōu)化。也可以在詳情頁(yè)內(nèi)投放“店鋪活動(dòng)”海報(bào)，店鋪首頁(yè)做好引導(dǎo)收藏的懸浮紅包，好好利用天天特價(jià)的流量，即使不能快速的清理庫(kù)存，給店鋪帶來(lái)的流量還是可以利用起來(lái)的。

【策劃內(nèi)部活動(dòng)，回拉老客】

1、先確認(rèn)好各個(gè)SKU庫(kù)存成本情況，尤其是熱賣款寶貝。

2、接下來(lái)就是溝通活動(dòng)內(nèi)容：

相比較而言，滿減的形式會(huì)比優(yōu)惠券的形式效果更好，因?yàn)闈M減不需要領(lǐng)券，滿足條件下單即減。高客單的產(chǎn)品不適合最福袋清倉(cāng)，建議用低價(jià)位產(chǎn)品做。需要新建其他類目鏈接，詳情頁(yè)里要說(shuō)明不支持退換貨，服飾類的可以說(shuō)明下尺寸備注給客服;

還有一種比較常見的清倉(cāng)形式：滿額送XX禮品，以一種換購(gòu)形式促銷。換購(gòu)的東西可以是店內(nèi)額外的贈(zèng)品，也可以是店內(nèi)即將主推的短袖小馬甲，可以拍下贈(zèng)品鏈接，確認(rèn)收貨后返差價(jià)。這種手段就等于用舊款來(lái)帶動(dòng)新品的銷量。

秒殺也是比較常見的方式，飾品類的效果比較好，拿出十幾件的庫(kù)存來(lái)做噱頭，即使秒殺的價(jià)格是虧本的，如果能給店鋪帶來(lái)老客戶的回訪轉(zhuǎn)化也是極好的。不過(guò)商家也要在活動(dòng)前做好禮品成本的預(yù)算。

3、活動(dòng)前做好店鋪裝修，活動(dòng)利益點(diǎn)要清晰直白，把活動(dòng)內(nèi)容盡可能的在海報(bào)上做減法，越直接的表達(dá)方式對(duì)于利益點(diǎn)的傳遞會(huì)越好。注重?zé)o線端的裝修以及熱賣款詳情頁(yè)上的活動(dòng)預(yù)告海報(bào)。

4、活動(dòng)前預(yù)熱階段，加大付費(fèi)的投入，付費(fèi)的推廣是引流比較快的手段，無(wú)論是拉新還是讓老客戶回訪，都是比較見效的推廣方式。直通車精選人群里也可以提高溢價(jià)，預(yù)熱期間回訪的客戶更多，那么活動(dòng)當(dāng)天的效果也會(huì)更好。

5、其他商家需要注意的就是旺旺上的快捷回復(fù)，建議在互動(dòng)服務(wù)窗里設(shè)置好店鋪活動(dòng)的二級(jí)頁(yè)，方便買家快速的了解店鋪活動(dòng)。

利用微淘以及直播做活動(dòng)預(yù)告，定向推送優(yōu)惠券刺激買家下單。

活動(dòng)結(jié)束后，要做好中獎(jiǎng)名單的公布以及給買家提供咨詢售后問題的快速通道，很多活動(dòng)過(guò)后，會(huì)有可能遇到一些售后問題，例如“未按約定時(shí)間發(fā)貨”“售假投訴”“DSR指數(shù)下降”等一系列問題。做好售后服務(wù)，及時(shí)的跟進(jìn)物流訂單才是保障店鋪長(zhǎng)期發(fā)展的重要指標(biāo)。

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