淘寶鉆展有哪些不得不知道的小秘密

本文主題淘寶鉆展,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

在淘寶活動中可以利用好鉆展，對于淘寶商家來說可以達到事半功倍的效果，因此明確了解鉆展的那些小秘密可是很重要的哦。接下來就和幕思城網(wǎng)小編一起來了解下吧。

活動預熱

1.人群

在鉆展的玩法中，人群作為非常重要的一環(huán)，在活動預熱開始前，我們就必須規(guī)劃好整個節(jié)奏中新老潛的分配占比。一般來說，日常的新潛老占比可以參考3:6:1，不同的類目和店鋪情況，也會有所差異。

在預熱的最前期，80%-90%的預算分配到新客這邊，為整個活動的預熱助力蓄水。后期再逐步拉高潛老客的占比，直至最后新客完全消失，全部預算致力于收割潛老客。

2.創(chuàng)意圖

在前期預熱階段，創(chuàng)意圖建議可以設計種類多一些的文案，利益型、場景型、產品型，在風格上也可以進行多方面的嘗試，總的來說就是測圖，前期最好盡可能多的測圖，這樣后面活動的時候，我們的點擊率和CPC數(shù)據(jù)都會更加的優(yōu)質。前期測試出效果好的風格及文案后，在活動期間就是有規(guī)劃性的作圖，一些預熱階段點擊率、CPC等數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯的圖，也可以繼續(xù)沿用，當然這里需要根據(jù)活動修改下文案。

活動爆發(fā)

1.人群

經(jīng)過前期的蓄水，活動開始后，單品針對新客的計劃需要不斷降低下拉，因為在活動中新客的轉化相對對店鋪已經(jīng)有人知的潛老客肯定是比較低的，將預算根據(jù)數(shù)據(jù)效果，分配到內容投放的潛老客或者是全店計劃中的潛老客投放，進行活動中的收割。

2.創(chuàng)意圖

通過前期創(chuàng)意圖的不斷測試，那么對點擊率高的鉆展圖風格設計、文案類型基本可以掌握了。這個時候作圖會帶有更高的目的性，前面預熱階段效果好的鉆展圖也可以在這個風格上進一步的修改，包括文案和風格方面進行延展，對于CPM計劃來說，點擊率的提升帶來的也是CPC的降低，流量的提升，轉化的拉高，所以在圖的優(yōu)化上是非常有必要的。

活動結束

為什么要單獨把活動結束也拿出來講呢?面對長期的活動，很少商家會選擇在雙十一雙十二時做一樣的返場活動了。鉆展和直通車有一點不同的是全店計劃不能設置相應的分時折扣，如果商家這天太忙，不能在活動結束后的這一刻更換鉆展圖并且立刻壓低各個展位和人群的出價的話，一定要設置好結束后的：00:00到有時間調整這段時間不投放。

活動一過了后，很多店鋪減少或者小店鋪會選擇直接不投，那么競爭的下降也會導致計劃的消耗過快，cpc過高等問題。所以一定要把控好，出價、鉆展圖，合理安排預算，保證活動后的正常投放。

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