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    淘寶直通車為什么一停搜索流量就驟降-到底該怎么辦

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:37

    本文主題淘寶直通車,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

    淘寶直通車為什么一停搜索流量就驟降-到底該怎么辦

    幕思城小編發(fā)現(xiàn)在做電商的人心中,都有一個(gè)“流量就是用戶”的魔咒,似乎流量就等于生意,因此不少商家千方百計(jì)想提高店鋪的流量,但要如何實(shí)現(xiàn)呢?有經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道,在電商運(yùn)營(yíng)中有這么一種場(chǎng)景,不用經(jīng)過(guò)心累的運(yùn)營(yíng)就能直接獲得巨大的店鋪流量,這就是有著流量助推器之稱的直通車。

    淘寶直通車為什么一停搜索流量就驟降-到底該怎么辦

    為什么有時(shí)候同樣的關(guān)鍵詞直通車的轉(zhuǎn)化率卻不如搜索的轉(zhuǎn)化率?

    這是很多賣家經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題。原因是,直通車的千人千面是由人工通過(guò)精選人群的設(shè)置去實(shí)現(xiàn)的,而自然搜索的千人千面是系統(tǒng)在控制的,通常很多賣家的直通車的精選人群是沒(méi)有做好千人千面的調(diào)整優(yōu)化的,或者直接就沒(méi)有做,這樣就等于說(shuō)自然搜索在拿一個(gè)精準(zhǔn)人群的流量,而直通車拿的是通投人群流量,因此直通車的轉(zhuǎn)化率就不如自然搜索了。

    直通車ROI太低怎么辦?

    賣家一定要正視這個(gè)問(wèn)題,不同階段直通車的目標(biāo)是不一樣的,比如在整體沖量階段就不能完全盯著ROI而是看沖量階段銷量完成度;如果在最后沖量完成階段,直通車的目的就變成增加銷量和盈利,這個(gè)階段就要更加關(guān)注ROI。

    解決這個(gè)問(wèn)題還是圍繞商家的階段性目標(biāo)來(lái)看。在追求ROI的階段,通過(guò)對(duì)不同關(guān)鍵詞的ROI渠道進(jìn)行篩選,把不好的渠道降價(jià),降低它的點(diǎn)擊單價(jià)從而提高ROI;對(duì)于點(diǎn)擊單價(jià)高導(dǎo)致的ROI低的情況,就要降低自己的客單點(diǎn)擊單價(jià);對(duì)于一些點(diǎn)擊單價(jià)不高,但是由于轉(zhuǎn)化率低,造成難以產(chǎn)出的情況,商家就要調(diào)整它的位置,比如往前調(diào)整,看看是否能增加轉(zhuǎn)化率,從而通過(guò)提供轉(zhuǎn)化率來(lái)提高ROI。

    為什么直通車一停手淘搜索流量就降低了?

    直通車可以說(shuō)是搜索流量的推動(dòng)器,它不僅讓手淘給商家流量、對(duì)商品進(jìn)行測(cè)試,還在累積一個(gè)銷量因素的權(quán)重。所以通常直通車一關(guān)商家的搜索流量就往下掉有兩種可能性,一種是商家的銷量權(quán)重累積不夠,還有一種就是產(chǎn)品本身的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較差。

    決這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)方法:第一,將自己的轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類型商品的轉(zhuǎn)化率形成對(duì)比,看看自己的轉(zhuǎn)化率是不是比別人弱;從點(diǎn)擊率方面,可以從直通車流量解析數(shù)據(jù)透視里面的行業(yè)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率去對(duì)比,看看自己的點(diǎn)擊率是不是比別人低了,如果是自己產(chǎn)品本身的原因,就要優(yōu)化你的產(chǎn)品。第二:如果是銷量累積權(quán)重不夠的話,說(shuō)明你直通車關(guān)的過(guò)早了,你的銷量累積不夠。

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