專屬賣點(diǎn)怎么找

本文主題商品賣點(diǎn),淘寶賣點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

想在同行中脫穎而出，就要有個(gè)亮眼的、識(shí)別度高的賣點(diǎn)，讓買家快速認(rèn)可我們的產(chǎn)品。同產(chǎn)品眾多，均有各自的賣點(diǎn)，作為后起之秀，我們?cè)趺茨苤圃斐鰧儆谖覀冏约寒a(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)一起來(lái)看看吧。

一、賣點(diǎn)誤區(qū)

1、賣點(diǎn)定位不明確

商家挖掘賣點(diǎn)是為了吸引更多的消費(fèi)者瀏覽收藏加購(gòu)的，不同的人需求不同，賣點(diǎn)也是不同的。在挖掘賣點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)與買家需求相匹配。

打個(gè)比方，我賣的是媽媽背包，但是為了蹭熱度，我在標(biāo)題上加了“學(xué)院風(fēng)”“ins”等關(guān)鍵詞，這樣能有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化嗎？

2、隨意復(fù)制

有些商家覺(jué)得做圖或者想賣點(diǎn)麻煩，隨便復(fù)制粘貼那些高銷量的主圖和賣點(diǎn)，但實(shí)際上這樣做得到的市場(chǎng)反饋效果是不太理想的，因?yàn)榇罄幸呀?jīng)把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好并且有一定的知名度了，你再跟圖跟賣點(diǎn)是沒(méi)什么出路的！

商家需要找的是與其他商家不一樣的賣點(diǎn)出來(lái)，方式不同，體現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容就不同。

3、賣點(diǎn)過(guò)多

商家過(guò)多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)反而會(huì)適得其反，但賣點(diǎn)過(guò)多也不好，反而會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者根本記不住那么多賣點(diǎn)，從而留不下印象。關(guān)鍵詞過(guò)多，客戶反而記不住產(chǎn)品組主要的賣點(diǎn)。

二、賣點(diǎn)優(yōu)化思路

打造產(chǎn)品賣點(diǎn)，是每個(gè)商家都應(yīng)重視的工作，否則，商品將失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，顧客將會(huì)大量流失！對(duì)大多數(shù)中小商家來(lái)說(shuō)，在商品寂寂無(wú)名的情況下，如何才能快速打造商品的賣點(diǎn)呢？一般來(lái)說(shuō)，需要做到以下幾點(diǎn)。

1、前期調(diào)查

我們需要勘察市場(chǎng)，看看同行里哪些產(chǎn)品賣得最好，他們的核心賣點(diǎn)是什么？最好整理一個(gè)表格，方便對(duì)比，參考。

2、賣點(diǎn)提煉

①?gòu)漠a(chǎn)品本身出發(fā)

萬(wàn)變不離其宗，把自身差異化賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)直接放大，也是最簡(jiǎn)單最直接的增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的方法。

例一：用具體功效去解決和滿足買家的需求

美的空調(diào)曾經(jīng)高呼核心科技，但現(xiàn)在卻轉(zhuǎn)變?yōu)橐煌淼椭烈欢入姡ネ怀霎a(chǎn)品節(jié)能特性。同時(shí)附帶行業(yè)特性，下單免費(fèi)上門安裝，農(nóng)村一樣送貨上門，直接解決掉買家的購(gòu)后顧慮。

例二：利用原產(chǎn)地去包裝產(chǎn)品體現(xiàn)正宗

如果是特產(chǎn)，那這一點(diǎn)就很重要，哪里盛產(chǎn)什么東西是消費(fèi)者的固有印象，比方說(shuō)螺螄粉，一想到這三個(gè)字就馬上想到柳州，覺(jué)得柳州的才正宗，還有澄陽(yáng)湖大閘蟹、山西陳醋、潮汕牛肉丸等等。

②從使用場(chǎng)景出發(fā)

把賣點(diǎn)與生活中常見的場(chǎng)景相結(jié)合，更容易去引發(fā)出買家的聯(lián)想，激發(fā)出買家的潛在需求和購(gòu)買欲望。

比如說(shuō)剃須刀。很多男性朋友怕胡渣清理不干凈，怕滋生細(xì)菌！那如果出一個(gè)不卡胡須、強(qiáng)勁動(dòng)力剃須無(wú)殘留、可整機(jī)直接用水沖洗的剃須刀就非常貼合用戶需求！

③從競(jìng)品對(duì)比出發(fā)

掌握競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn)深挖他的缺點(diǎn)，這樣才能實(shí)現(xiàn)針對(duì)性打擊，凸顯賣點(diǎn)差異化的價(jià)值，最終截胡流量超越對(duì)手。

可以從以下幾個(gè)方面著手：

首先是人群定位；每一個(gè)產(chǎn)品都有它特定的服務(wù)人群，在人群定位上與同行有差別是我們的一個(gè)突破口！

其次是使用形式或者功能性，比如奧利奧，平常我們吃餅干，都是直接吃，奧利奧廣告：扭一扭、舔一舔再泡一泡，是不是很有意思！

接著是技術(shù)層面，比如說(shuō)食品，傳統(tǒng)工藝、手工制作、0添加等，大多數(shù)人都認(rèn)為手工制作的食品相對(duì)于工業(yè)化生產(chǎn)會(huì)更美味，加上現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)等保證字樣就更是加分項(xiàng)！

如果還可以在物流速度上與同行有差別，比如下單即有當(dāng)日達(dá)或是次日達(dá)服務(wù)，差異化就非常明顯了（如果有順豐，那也是極好的）。

⑤從客服反饋出發(fā)

客服是與買家距離最近的一群人，將他們所反饋的問(wèn)題搜集整理起來(lái)，然后酌情優(yōu)化到產(chǎn)品詳情頁(yè)內(nèi)，或是在后期做產(chǎn)品的升級(jí)時(shí)借鑒使用都是不錯(cuò)的選擇！

2、測(cè)試賣點(diǎn)

賣點(diǎn)提煉之后要進(jìn)行驗(yàn)證測(cè)試，禁得住實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)的賣點(diǎn)才是真正優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)。

一個(gè)合格的賣點(diǎn)必須具備以下三個(gè)特征：獨(dú)特的差異化，激發(fā)出買家的好奇心和購(gòu)買欲望，能解決買家疑慮必要時(shí)敢于給出承諾。

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